《展会总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《展会总结报告.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、展会总结报告第数量届地名专题工程展已经落下帷幕,相比于20年份年地名 专题工程展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提升,对公司品牌的推广起到了很好的作用, 让我公司在专题工程耗材行业有了一定的知 名度,这与全体公司员工的努力是分不开的. 而在展会上遇到的各种各样的问题,那么使 我的知识面更加宽广,对专题工程行业有了更新的熟悉并且从中汲取经验, 学会了 很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展览会加以总结,具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心.2
2、、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的 精神风貌.3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案比照,最终选择性价比高的公司为我们进 行展台的搭建.5、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是E7-278,位于耗材馆最中央位置,不管是规模还是展位设计风格 都应该是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公司绝对是异军突起,将给专题工程 耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了 10几年工具的几个知名品牌,但是我相 信经过公司所有人的努力,这些都不是问题.三、现场观众分析参观的人分为几类人:1
3、、参展人员2、其他行业的人员3、(专题工程)行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类, 这就需要具备一种特殊的观察水平.对 于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份, 有名片的交换名片,没有 名片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系.四、产品竞争力无论作为“买或“卖,其关键是产品.即使客户有购置需求,但市场的同类产 品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品,这就需要提升我们产品的竞争力.产品 竞争力可以表达在产品的设计、 知名度、质量、价格等.市场竞争者的增加,正代表了 这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题.总体来说,客
4、户对于我们的产品是比拟满意的,不管是包装设计还有质量,都十分满意, 对于价格方面,鉴于我们现在是以贸易为主,如果想在价格上有竞争优势,那么供给商 的选择是很重要的,这点也是在后期选择供给商方面必须要注意的地方.最主要的是在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户.提升本公司产品 在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能无视的问题.五、展会效果(1)崭露头角,提升了企业知名度(2)推动销售,促进业务增长(3)树立企业员工信心六、展会的缺乏(1)展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70平米的展位,比拟显眼的一面留给了博朗,这也影响了一局部参观者的视线,也间接的影响了公司品牌的推广(2)公
5、司首部宣传片的清楚度不够,由于是第一次制作,视频的比例没有调好,导致宣传片的宣传效果没有到达预期,这个在明年的展会上将要改良.(3)人员配置由于公司产品种类比拟多,涉及到整个(专题工程)加工生产流程,再加上新进员 工对产品的知识理解的还不是很透彻,导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户 进行沟通、解说,这也是在今后工作中要注意的；(4)产品展示由于在展会之前已经方案好展品的排列顺序, 由于没有实际考虑到展位位置的关系,导 致切割类的产品被客户询问的几率大大降低,这点在及时改变展品陈列顺序后得到了 很大的改善.(5)展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品,而且赠品也分为几个档次,这样不仅吸引参
6、观 者更加愿意了解产品信息,而且遇到大客户,我们如果有一些好的礼品增送,也能够促 进今后的合作.总体来说,本次展会经过全体员工的努力还是比拟顺利的, 并且对公司的品牌也进 行了很好的推广,本人更是在展会上学到了以前没学到的知识,并且对(专题工程)行业有了一个更新的熟悉,而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全 体员工的一致努力、互帮互助的.本人在以后的工作当中,将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判水平, 与同事 保持良好的关系,与公司共同成长,见证中国式崛起！关于展会后的方案安排,具体安排行程将与 20 (年份)年工作方案一致,对于出 差方面将根据具体客户情况进行相应调整.这里就不做赘述!