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1、莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅
2、蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃
3、葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄
4、薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅
5、薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂
6、膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃
7、芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄
8、芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂
9、芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂
10、莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀
11、莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁
12、莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁
13、蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿
14、蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀
15、薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁
16、膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈
17、膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿
18、芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀
19、节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈
20、芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈
21、莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿
22、莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇
23、蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇
24、葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈
25、蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆
26、薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿罿蒈螅羇羈膇薈袃羈芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃葿蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈蚀肇葿薀罿肇
27、腿螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆莀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀
28、虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈
29、蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄葿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂蕿薂膈芈薈
30、蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羀芆莀螂膆节荿袅聿膈荿羇袂蒇 营销九班赵香艳 2013 年 6 月1日前 言1995年9月18日，A公司在东莞长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶持下，经过十余年的发展，A公司从同行业中脱颖而出，现以成为当代中国家用电子企业的发展典范。2011年A公司推出了一款新手机i6。I6为一款青花瓷白色翻盖手机，其外观圆润，饱满，整个手机尽显雅典，大气和充满名族气息。此次A公司决定在2013年6月到9月期间对湖南市场开展
31、一次大规模的企业广告攻势，策划一系列大型广告营销活动，以实现新品牌迅速占领湖南市场，提升i6翻盖手机品牌价值的知名度与美誉度。现为该企业制定2013年湖南市场i6翻盖手机广告策划方案如下：目录一、市场分析4（一）企业宏观环境以及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争对手及其广告分析5（四）产品特点分析5二、市场策略分析6（一）营销目标6（二）产品定位6（三）广告目标7三、广告策略实施7（一）广告诉求对象7（二）广告主题7四、广告媒介组合8五、广告预算9六、广告效果评估10一、市场分析（一）企业宏观环境以及行业分析1、宏观环境分析A公司在东莞长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃
32、土上，在当地政府的大力支持和扶持下，经过十余年的发展，A公司从同行业中脱颖而出，现以成为当代中国家用电子企业的发展典范。旗下现拥有三大系列产品；通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务英语）、生活电器(电磁炉、电压力锅、电热水器等)2、行业分析电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望。由于现在市场上产品的丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。（二）消费者分析i6青花瓷手机的目标消费者
33、年龄是22-35岁中青年女性。多以企事业单位的职员或白领为主。这年龄阶段的女性注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否受老公关注。她们拥有经济的独立能力，注重品牌和面子的问题。（三）竞争对手及其广告分析 i6目前在湖南市场的主要竞争对手有:步步高，索爱、OPPO、HTC等。其中步步高也生产同类的青花瓷手机产品，面对的目标消费人群也是青中年女性。步步高品牌手机在技术上比较成熟，在市场上的占有率和知名度也较高，因此i6面对的压力是比较大。i6手机内屏采用16:9的OLED宽屏材质、屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。（四）产品特点分析（一）产品的特点青、韵的概念整个手机犹如青花瓷般
34、圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气、典雅、充满民族气息；高贵、时尚造型修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用i6:9的OLED宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质。高清进口的显示屏采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。（二）产品核心利益点完美音质，可以满足对音质要求高，喜爱听音乐的消费者的需求。高清拍照，可以满足对像素要求清晰，喜爱拍照、摄影的消费者的需求。支持信息保密与防火墙功能，可以加密通话记录、信息和通讯并支持短信防火墙，来电防火墙功能。人性化功能也很多，
35、可以满足那些注重自己隐私的消费者的需求。二、市场策略分析（一）营销目标顺利进入湖南市场，力求拥有一定的市场占有率，提高企业形象和品牌的知名度和美誉度。（二）产品定位i6的定位为典雅、气质、青韵。（三）广告目标以创牌为目标，注重提高品牌知名度以及消费者对品牌的认知度。力求在广告进入湖南市场的三个月内达到市场知名与认知份额的40%。三、广告策略实施（一）广告诉求对象i6的目标消费群体为：2235岁的中青年女性且以企事业单位的职员或白领为主。（二）广告主题1、i6音乐手机，让你我他都陶醉于此2、i6音乐手机，青韵正在蔓延3、i6青花瓷，哎呦青花瓷（三）广告创意 广告主题；i6音乐手机，美自然绽放。电
36、视广告片段：在美丽的池塘边，一位美丽的女性穿着洁白的裙子，拿着i6手机，边听音乐边翩翩起舞，池塘荷花在慢慢绽放，歌声在蔓延，屏幕上出现i6手机，广告词在荷花的衬托下出现青韵真正蔓延，美丽自然绽放。同时画面切回女子陶醉旋转的样子。四、广告媒介组合（一）主要传播媒体1.电视媒介（1）在湖南卫视、湖南经视等收视率且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在湖南卫视每晚十点至十二点档的娱乐节目，每晚播出34次。并采用持续排期法。（7月9月）（2）杂志：瑞丽、都市丽人、服装，主要安排在封二或封三。（潇湘丽人）杂志尽量争取安排在封面或封底）（7月9月）（3）网站：新浪网、淘宝网、搜狐等浏览率较高的大型网站。（电
37、子广告尽量争取安排在网站的首页）（7月9月）2.其他辅助营销传播手段（1）pop广告 在手机推出前的一个星期邮寄一些i6翻盖手机的有关资料到各层白领做广告宣传。在车站牌的显示框里粘贴海报。（2）正确。（海报主题i6音乐手机，让你我他都陶醉于此。一对情侣，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他们耳朵上都带着耳机，手上拿着i6音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。）（7月9月）(1)20 X 1年1月1日，甲公司按面值购入乙公司当日发行的债券l0万张，每张面值l00元，票面年利率5；同时以每股25元的价格购入乙公司股票100万股，占 乙公司有表决权股份的3，对乙公司不具有重大影响。甲公司将上
38、述债券和股票投资均划分为可供出售金融资产。（2）发放宣传单 每周一至周五的上下班时间段，在白领的工作大楼发放宣传单。6甲公司20x4年度对A设备计提的折旧是( )。 周末白领们喜欢去茶厅和咖啡厅、健身等地方大门口发放宣传单，加深消费者对i6翻盖手机的认识。（7月9月）、五、广告预算广告预算表17、下面选项中哪一个不属于数据流程图的基本元素（ ）。委托单位：青岛啤酒有限公司 负责人：赵香艳预算单位：旅游管理系营销九班 预算员：赵香艳广告预算项目：i6手机新产品进军湖南市场的广告策划预算广告预算总额：100万元人民币 期限：2013年6月9月 项目 开支内容贷：投资性房地产 90 费用借：长期股权
39、投资 2500 备注市场调研费用问卷设计【答案】：D实地调查借：以前年度损益调整管理费用 150 5，0000元(9)支付在建工程人员工资300万元。广告媒体租金3、管理信息系统由四大组成部件组成，即 、信息用户和信息管理者。 电视 30，0000元 网络 12，0000元 户外、邮费15，0000元演员酬金赵丽颍 25，0000元促销与公关活动费用促销活动 1,0000元公关活动 2，0000元 服务费用 2，0000元 机动费用 2，0000元 管理费用 8000元 其他开支 总 计 100，0000元六、广告效果评估（一）广告的视听率 调查结果表明：当广告投放湖南市场10天后，已经达到2
40、0%的视听率；当广告投放湖南市场30天后，i6手机广告的视听率已经达到我们预期的85%的视听覆盖率。（二）广告的记忆度调查结果表明：年青白领重视品牌，对广告有一定依赖，广告是年青白领人获得商品信息的途径。关注潮流，关注网络等习惯，导致了年青白领的广告依赖症。所以，他们在购买消费品时，也会根据广告留下的记忆而选择购买产品。（三）广告的购买动机与行动率调查结果表明：当i6翻盖手机投放湖南市场20天后，消费者就开始陆续购买使用用。当广告50天后，i6翻盖手机已经达到了同产品的15%的购买率。（四）广告市场占有率指标 经过6月9月的连续广告投放后，“i6翻盖手机在湖南市场的占有率已经达到42%。充分说
41、明了i6手机在湖南已经打开了销路，并在湖南市场获得了一定的知名度与美誉度。 薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇
42、肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄
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44、荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿
45、芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇
46、芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄
47、膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莂蚇蚁肃膄薃蚁膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅节薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃薁羆膀艿薀膈莆蚈蕿袈