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1、创业计划书企业名称百优特服服装店创业者姓名 顾宗运日 期20159通讯地址山东省临沂市邮政编码273400电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围:店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，主要的针对年轻人的潮流来销售。企业类型:口生产制造 ，口零售口批发 服务 口农业口新型产业口传统产业 口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进
2、行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于烟台南山学院市场营销专业三、市场评估目标顾客描述:现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的 中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许 多人去买的话必然就会出现撞衫的现象、所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势:随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面， 现在的人追求个性化， 自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1 .开设的时间长，在信誉上
3、有一定的优势2 .在服装设计上比较强3 .有一批稳定的回头客4 .形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1 .缺乏了上进心2 . 一些服装款式不能吸引消费者眼球3 .风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1 .员工有较强的工作热情2 .服装款式比较潮流3 .能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 .在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2 .欠缺经验3 .规模小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套2003504
4、00牛仔裤120200230T恤，短袖80120150折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本无坳市宗女寸5050000元/年(2)选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就 很集中。(3)销售方式(选择一项并打，)将把产品或服务销售或提供给：，最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以堂樨第一手最直实最可靠的信息，并目对此做出 相应的调整4.促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提 建议，成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测100元/月五、企业组织结构企业将
5、登记注册成：口个体工商户口有限责任公司，个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）JW预计费用ga月薪3500元/月ax月薪2000元/月+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合j;、伙谷 条款”二X出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产1 .工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）102002000小衣架1003300供应商名称地址电话或传真二手市场2 .交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以
6、下交通工具:名称数量单价总费用（元）面包车供应商名称地址电话或传真二手市场3 .办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部500400电脑135003500供应商名称地址电话或传真4 .固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960店铺厂房合计378004560七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）外套10035035000牛仔裤10020020000T恤短袖10012012000供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用
7、（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计7760八、销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售产品123456789101112合计(1)外套销售数量82534平均单价35550350350350月销售额28528400(2)牛仔裤销售数量895175平均单价222月销售额160095000(3) T恤短袖销售数量28622平均单价12220120120120月销售额24860074610(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额
8、(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量6177521总收入46480530010九、销售和成本计划一金额(元)、月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入8160177700流转税(增值税)4888885销售净收入760520成本业主工资018000员工工资111113200租金222224000营销费用3333600公用事业费2222400维修费1111200折旧费3888560保险费3666320登记注册费300300原 材 料(1)鸡爪162225600(2)烤鸭排162225600(3)烤素菜6223200(4)调料3666600总成本1141414140利润
9、(税前)27407366010606235税费企业所得税个人所得税3597城建税与教育附加费888. 5净收入(税后)1749. 5十、现金流量计划金额 月份 、(元)123456789101112合计现 金月初现金7856114956895现金销售收入8160177700流赊销收入入贷款其他现金流入4500045000可支配现金(A539229527495292953109532895现(1)鸡爪162225600金(2)烤鸭排162225600采 购(3)烤素菜6223200现 金(4)调料3666600业主工资018000流员工工资111113200出租金222224000营销费用3333600公用事业费2222400维修费1111200贷款利息保险费43204320登记注册费300300设备3790037900其他税金4888885现金总支出(B)52221421425月底现金(A-B)785611495689518695