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1、薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂
2、莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆
3、薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀
4、蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅
5、蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿
6、薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆
7、荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀
8、薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄
9、蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿
10、蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃
11、蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇
12、荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁
13、薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈
14、莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃
15、蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇
16、葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁
17、莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅
18、薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀
19、莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇
20、虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁
21、蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅
22、芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿
23、薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄
24、莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈
25、蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅
26、蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿
27、节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃
28、薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈
29、莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄薂肇膁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂
30、蚁螈袁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁羄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂 KPI的绩效考核探析（key performance indicate）作者 孟晓艳班级 农林经济管理10级中文摘要：关键绩效指标KPI(key performance indicate)是绩效考核的有效手段,是将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较的评估方法。如今KPI在企业绩效管理和考核中应用十分广泛,有必要对KPI相关理论作一个综述,本文从概念入手,重点突出了企业KPI设置的流程和应当注意问题等,对今后从事KPI设置的工作人员来说有一定的借鉴意义。中文关键词：关键绩效指标，英
31、文关键词：Key performance indicate is an effective means of performance appraisal, is the key index as evaluation standards will, the employee performance and make a comparison of the key indicator assessment method. Now in enterprise performance management and KPI assessment used widely in, it is necess
32、ary to make a KPI related theory were introduced in this paper, this article obtains from the concept, highlight the enterprise KPI set processes and attention shall be paid to the problem and so on, in the future work personnel engaged in KPI set, there are a certain significance.英文关键词：key performa
33、nce indicate一引言 人力资源在人类社会经济生活中的这种核心地位,决定了企业与企业之间的竞争,将更主要地体现在智力资本与知识管理的竞争上,说到底是人才的竞争。而绩效管理作为现代人力资源管理的核心内容之一。如何发现企业人力资源绩效管理存在的问题,并有效地解决,成为企业发展中至关重要的一个环节随着市场经济竞争的加剧,知识经济的时代已经到来,现代企业对人力资源管理的重视程度越来越高,有效的绩效管理是提高企业人员素质和实习企业目标的关键。绩效管理是一个管理者与员工之间持续双向沟通的过程。只有通过良好的绩效沟通,员工和管理者才能得到比较全面的绩效信息,才能共同提升企业绩效。二 正文（一）含义1
34、企业关键业绩指标(KPI：Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。 确定关键绩效指标有一个重要的SMART原则。SMART是5个英文单词首字母的缩写： S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； M代表可度量(Measurable)，指绩
35、效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标； R代表相关性(Relevant)，指是指年度经营目标的设定必须与预算责任单位的职责紧密相关，它是预算管理部门、预算执行部门和公司管理层经过反复分析、研究、协商的结果，必须经过他们的共同认可和承诺。 T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。 中国企业的常见指标，通常有如下三类： 发展性指标：基于企业战略发展的关键绩效指标。 根据企业的战略规划，分析支撑企业战略的关键成功因素或结果领域，据此设计发
36、展性的关键绩效指标。发展性指标的作用在于，以更为清晰和量化的标准，阐述企业的战略意图，指明企业经营的方向与重点。发展性指标与企业战略密切相关，而企业战略是一个动态发展和不断诠释的过程；因此，发展性指标的评价标准在于，指标是否紧跟企业战略的变化，是否对有效支撑企业战略的实现。严谨的战略分析、及时的合理调整，这是确保发展性指标效度的关键。 改善性指标：基于企业经营改善的关键绩效指标。 中国的很多企业，在运营管理中存在一些“短板”，有很大的改善空间。这些短板虽与企业战略无直接关系，但如不及时抬升，会制约企业战略的实现。比如，某企业奉行“产品领先战略”，产品推向市场的速度很快，但由于技术支持和服务跟不
37、上，导致客户抱怨和流失。因此，企业必须针对自身短板，阶段性地重点加以改善。具体选取改善性指标时，可以从指标的波动性程度切入，通过与外部标杆企业数据进行对照分析，发现那些波动性大、差距也大的指标。 监控性指标：基于企业经营保障的关键绩效指标。 还有一类指标，如安全指数、质量指数等。其最大的特点是，只能保持，不能恶化。若加以“改善”，对企业运营起不到重要的推动作用；若发生“恶化”，则必定严重损害企业的运营。从本质上说，这类指标对现实工作牵引性不强，更像是一种“高压线”。通常采用扣分的方式，即维持现状属合格，出现“恶化”事件则扣分。 1目标明确，有利于公司战略目标的实现 KPI是企业战略目标的层层分
38、解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，不至于出现偏差，有利地保证了公司战略目标的实现。 2提出了客户价值理念 KPI提倡的是为企业内外部客户价值实现的思想，对于企业形成以市场为导向的经营思想是有一定的提升的。 3有利于组织利益与个人利益达成一致 策略性地指标分解，使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司总体的战略目标，达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。 （二）关键绩效考核的优缺点优点：21目标明确，有利于公司战略目标的实现 KPI是企业战略目标的层层分解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为
39、相吻合，不至于出现偏差，有利地保证了公司战略目标的实现。 2提出了客户价值理念 KPI提倡的是为企业内外部客户价值实现的思想，对于企业形成以市场为导向的经营思想是有一定的提升的。 3有利于组织利益与个人利益达成一致 策略性地指标分解，使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司总体的战略目标，达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。缺点31没有重视工作分析 在我国企业中，工作分析还未受到普遍的重视，岗位职责模糊。从以上表格的设计，我们发现工作分析这一基础性工作已经被他们忽略掉了。AUTCOM公司对中层的考核有“工作业绩”一栏，但并没有就工作内容做出明确的说明，从
40、而使得被考核人把自己一个月所作的事情进行小结。这样，一是失去了判断一个岗位工作完成与否的依据，从而岗位目标难以确定，导致难以进行科学考评；二是各岗位忙闲不均，存在着同一职级的不同岗位之间工作量的大小、难易程度差别较大。结果，在其它表现差不多、工作任务也都完成的情况下，往往工作量大、工作难度高的岗位上的员工没有被评为优秀。工作分析本应是人力资源管理活动中第一个主要环节，但我国很多企业远还没有做到如此，在没有明确的工作分析情况下，绩效考核标准很难科学的设计，考核结果就不能起到应有的作用。 2绩效考核的标准设计不科学 AUTCOM公司考核标准十分模糊，对于某一个工作岗位的考核标准，比如如何算“优秀”
41、，如何是“良好”，怎样又算“需改进”和“急需改进”，以及他们之间有何区别，人力资源部都没有做出明确的说明。被考核者只是根据自己的主观判断，考核的结果有失客观、公正。类似于AUTCOM公司，大多数企业的绩效考核标准设计不科学，表现为标准欠缺、标准与工作的相关性不强、操作性差或主观性太强、过于单一和标准没有量化等形式。第一、一些企业在绩效考核的过程中标准的设计不合理甚至没有标准，没有绩效考核标准就无法得到客观的考核结果，而只能得出一种主观印象或感觉。第二、以不相关的标准来对被考核者进行考评，极易导致不全面、不客观、不公正的判断。工作绩效评价标准应当建立在对工作进行分析的基础之上，只有这样才能确保绩
42、效评价标准是与实际工作密切相关的。第三、工作绩效评价标准可操作性差或主观性太强。工作标准中只有一些文字性评语，没有一个可以客观评分的标尺。从而评价者可以随意给个分数或者考核结果，有时难以避免渗透一些个人的感情因素在里面。这样的标准所得的考核结果就失去了意义。第四、采用单一的、省时省力的综合标准。这样的标准，不仅模糊性大而且执行偏差也大。结果，评先进变成评“人缘”，选拔干部变成搞平衡，存在着轮流坐庄现象。并且，综合标准有千篇一律的倾向不论是高级领导人还是管理人员、基层员工，往往都用一个标准去评价，没有顾及人才有能级差异的客观现实。第五、工作绩效评价如果要具有客观性和可比性，就必须使实际绩效相对于
43、标准的进展程度或者标准的完成情况是可以衡量的。可以衡量的绩效标准既包括数量上的标准，也包括质量上的标准，如秘书的打字速度从数量上是每分钟多少个，从质量上应规定差错率是多少。不科学的绩效考核标准很难使被考核者对考核结果感到信服。绩效考核方法诸多但每种方法都不可能尽善尽美。采用单一的评价方法，不可能对所有员工都适合。AUTCOM公司实行的是自下而上的单一考核法，考核者仅局限于直接上级。选择和综合采用多种考核方法是绩效考核工作的重点和难点。3绩效考核的评价者选择失误、信息面太窄 对绩效考核的评价者选择失误分为两种类型：第一类是只有唯一的评价者即员工的顶头上司。由于单个人不可能完全得知考核对象的信息，
44、在信息不对称的情况下，单个考核者很难得出客观可靠的结果。第二类是有多个评价者但分工不清。对于员工的考核，企业的每层上级都有权修改员工的考评评语，各层领导由于所处的角度不同，所掌握的信息不同，可能会产生意见分歧，这样容易产生多头考评的弊端。最终以最高领导人的评定为准。一方面，被考评者的直接上级感到自己没有实权而丧失了责任感；另一方面，员工也会认为直接上级没有权威而不服从领导，走“上层路线”，使企业内的正常指挥秩序遭到破坏。此外，考评结果的最终裁决权掌握在最高领导者手中：很多情况下，考评结果最终会送到最高领导人那里去审批。结果，实际上是把员工对考评结果可能存在的不满转嫁到最高领导人身上，现实中员工
45、对企业领导人的不满大多数就是这样产生的，这样可能会造成企业的最高领导人威信的丧失。人们在工作过程中，会形成各种各样的工作关系，比如，领导与下级的关系，同事之间的关系。由于每个人所处的位置和所担任的角色不同，那么他给别人留下的印象也不同，这就是不同层次的人对同一个人产生的知觉差异。由于知觉差异的存在，有人提出了360度考核。然而，角色关系的不同，对某个人产生知觉的客观程度也不同，所以，不同层次的考核者在评定个体要素时，提供信息的重要程度也有相对差别。例如，下级评价领导的民主性要素时，一般要比上级的评价更准确。因为下级服从上级的原则，以及上级的地位、权力等因素可能会约束人们的行为，使他们对上级的意
46、见表现较大容忍性、服从性。同样，上级评价纪律性时，一般要比下级与同级更准确，因为他们更全面地了解人，而同事与下级则常常不了解有些上级没有公开的错误。4绩效考核没有反馈，结果没有合适利用 考核结果无反馈的表现形式一般分为三种：第一种是根本没有多少考核信息可以反馈。绩效考核工作本应着眼于员工能力的提高及潜能的发挥，在执行过程中应该是十分公开的才对。但我国大部分企业由于长期的封闭式的人事管理制度的影响，从事的考核工作成为走过场，没有得出有用的考核结果。员工根本不知道应在哪些方面如何改进工作。第二种是考核者主观上和客观上不愿将考核结果及其对考核结果的解释反馈给被考核者，考核行为成为一种黑箱操作，被考核
47、者无从知道考核者对自己哪些方面感到满意和肯定，哪些方面需要改进。出现这种情况往往是考核者担心反馈会引起下属的不满，在将来的工作中采取不合作或敌对的工作态度，也有可能是绩效考核结果本身无令人信服的事实依托，仅凭上级意志得出结论，如进行反馈势必引起巨大争议。AUTCOM公司的人力资源部经理Z先生认为他这个部门权利有限只是把考核结果简单的存档，没有多少反馈。第三种是指考核者无意识或无能力将考核结果反馈给被考核者，这种情况出现往往是由于考核者本人未能真正了解人力资源绩效考核的意义与目的，加上缺乏良好的沟通能力和民主的企业文化，使得考核者没有驾御反馈绩效考核结果的能力和勇气。原有的绩效考核主观色彩极浓，
48、缺乏可以随时公开的客观资料，或者由于主管不愿与员工面对面地检讨，往往是将考评表格填完之后，就直接送到人事部门归档。这样，员工不知道自己业绩的好坏，不仅成为滋生“干多干少一个样”思想的温床，也无从改进绩效。从而，绩效考核也就没有起到其应有的激励和改进作用。企业在实施绩效考核中，通过各种资料、相关信息的收集、分析、判断和评价等流程，会产生各种中间考核资源和最终考核结果，这些信息本可以充分运用到人事决策、员工的职业发展、培训、薪酬管理以及人事研究等多项工作中去，A公司对于绩效考核的利用都走向了误区，目前很多企业对绩效考核信息资源的利用出现两种极端：一种是根本不用，白白造成宝贵的绩效信息资源的巨大浪费
49、；这种情况下考核人员将考核结果束之高阁，直接归档，没有进行分析。可以说这种绩效考核工作只是走形式没有实质性的作用，AUTCOM公司属于这种情况。另一种则是管理人员滥用考核资源，凭借考核结果对员工实施严厉惩罚，以绩效考核信息威慑员工，而不是利用考核信息资源来激励、引导、帮助和鼓励员工改进绩效、端正态度、提高能力。5绩效考核的过程中考核者的心理作用 绩效考核的过程中考核者的心理作用也十分重要常见的有：晕轮效应(halo effect)。感情效应(emotion effect )。居中趋势（ central tendency ）。错觉归类（faulty category）。偏松或偏紧倾向（strictness/leniency）。个人偏见（bias）。最近行为(recentness)。（三）改进的措施4.1科学的进行工作分析 工作分析是人