校园干果店面营销策划书.doc

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1、校园干果店面营销策划书篇一：干果果营销方案类食目录发展前4P营销组（一）产品策略 2（二）价格策略 （三）渠道策略 2三、消费者市场分析 . 3（一）消费人群 3（二）购买目的 4四、swot 分析 . 4（一）优势： 4（二）劣势 5（三）机会 5（四）威胁： 5五、结论 . 5坚果营销方案坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、 预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶 或胚乳，具有很高的营养价值。美国时代杂志曾评选它 为现代人的 10 大营养食品之一。它一般可分为两类：一是 树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、

2、板栗、白果 （银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵 花子、南瓜子、西瓜子等。坚果中分别含有蛋白质 %、脂肪 %、碳水化合物 %，还含 有维生素（维生素 B、E 等）、微量元素（磷、钙、锌、铁） 、 膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括 亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处 有清除自由基、降低妇女发生 2 型糖尿病的危险、降低心脏 性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。一、发展前景 近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品， 随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每 年产值、利税的增幅均在 30%以上。据不完全统计，XX年规

3、模以上企业 （销售 500万元以上 ）销售达 280亿元，全行业 500 亿一700亿元XX年规模以上企业（年销售额500万以上），销 售收入达 200 亿元，全行业超过 500 亿元，已占全国休闲食 品社会另售总额的 35%左右。坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、 市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变， 出现了洽洽、 真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业， 前景十分广阔。二、4P营销组合（一）产品策略1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在 产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意， 非常有个性化的产品，要不停的创新。2、产品档次：跟据市场及消费者分

4、析情况，该产品定 位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。3、包装风格： 以国外同类产品为参考依据， 颜色柔和、 图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一 种口味的产品有明显的区别性。4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共 14 个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可 以把这 7 个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。（二）价格策略 它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。（三）渠道策略1 、销售渠道：（ 1 ）实体店产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，

5、要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在 什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖 点与消费需求的准确对接。主要销售渠道： K/A 类商超、酒吧、迪吧、 KTV 吧、炼 歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场 所。铺助销售渠道： 写字楼、酒店、餐厅、健身中心、 饭店、 宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。（2）淘宝交易平台2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货（1）促销策略（2）利用络载体进行轰炸式宣传。（ 3）积极开展各种购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时折扣 ）（ 4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且 在节日期间给会员发

6、去祝福短信以及节日礼品。（ 5 ）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新 潮的形象；（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效 作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。三、消费者市场分析（一）消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在 明显的差异。如：与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显 的。开心果的目标篇二：企业创业计划书 （干果店 ）创业计划书创业项目：爱淘淘干果精品店创业团队：青春烈火队学 院 :团队成员：时间： XX/6/26目录一、店介绍（一）企业概况（二）企业成员介绍二、络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析

7、三、络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWO分析五、营销策略（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、络营销实施计划七、资金预算一、 店介绍（一） 企业概况食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追 求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店 前进的方向。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精 河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进 取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供 优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最 高追求！（二） 企业成

8、员介绍 夏 蕾（ XX50815）： 店长徐兰芬（XX508176）:售后服务屈川梅（ XX508 188）:副店长黄春春（XX508221）:财务店长丁 丽（XX508222）:营销店长二、络营销环境分析（一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田 玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品 经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出 户就可以品尝的新疆特色干果的美味。 经济实惠型：包装 简单，物美价廉，适合自己食用精美礼包型：注重包装，适用于不同场合1. 婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有 面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。2. 送亲

9、友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包 括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食 文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并 传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。（二）行业竞争状况分析1 、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类店 2316 家，拍拍里同类店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之 外还有新疆干果，中国干果，新疆水花果业等知名干果店。 主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的店已经经营很 久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且

10、服务到位， 24小时全天营 业。B、经常有优惠活动和络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布 在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中， 有 80是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人， 而他们购买的 绿色食品档次比较集中，一般在 30元至 350 元之间。三、络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场 : 我国绿色产品市场。三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品 属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为 标准。四、SWO分析1、

11、优势：地理位置优越，创业期初我们会把地址选在 新疆。价格低廉，产品理念环保。对绿色食品的安全性、功能 性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保 障，说明详细，订购方便，服务周到。产品包装创意新颖。特色精准的服务理念。2、劣势：竞争激烈， 普及困难， 产品保质期时间较短， 不容易储藏。 囤货积压资金过多。物流成本高。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等 方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地 市场的拓展推广。五、营销策略（一）营销目标由于我们的店才刚刚开起来，大多数人并不知

12、道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝开一家店铺并迅速投以使用， 用一星期的时间将站的访问量提高到一定的水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意， 非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b 、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也

13、相对较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用络载体进行轰炸式宣传。b、 积极开展各种购活动（如：秒杀团购 买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识 ，通常米取满意度调查、客户研讨会、 呼叫中心和其它方式， 使决策时能考虑客户的声音b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞 篇三：校园零食小铺创业计划书 校园零食小铺计划书目录策划书概要提示商业想法2项目概述3团队部门协作与执行 4校园营销环境分析 5（ 一 ） 宏观环境分析（ 二 ） 微观环境分析SWOT分析54PS分析 6（一） 产品策略二）分销、进货渠道策略三）定价策略四）

14、 促销策略财务分析 11风险分析及避免方案 13公益计划14项目评14 结束语附件）零食小铺校园问卷调查2校园零食小铺计划书策划书概要提示1、2、3、店铺名称：美食每刻。 店铺宗旨：为更多的学生 提供更优的服务从零食做起。 店铺经营项目：主打奶 茶，及各类零食、小吃、饮品等，并提供送货上门服务。4、1校园营销环境分析O 2SW0盼析O 34PS分策划内 容概要：O4财务分析O 5风险分析及避免方案O 6公益计划O 7项 目评估析O8 市场调研报告 O 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者 群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查） ，寻找 到目标客户，并结合自身的经历，确定了店

15、铺的选址及经营 范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的 分析，总结出对零食店 “美食每刻” 有利和不利的条件 （ SWOT 分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建商业想法1、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学 校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的 支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时 间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌 倦。2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的 群体，他3校园零食小铺计划书们对零食的需求量远远超过主食，并且 90 后的我们对 于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需

16、要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。人们产生的需求： 广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零 嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。二、项目概述“美食每刻”是一家零食店，它的宗旨是：为更多的学 生提供更优的服务从零食做起。为了进一步了解零食店“美食每刻”在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案，我们对零食店的周边的建筑及消费人群做了调查，对校 园内的学生进行校园随访。根据调查结果显示就是说学 校零食店较少较远，在宿舍的时候不方便购买。 为了进一 步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销 方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生 进行校园随访。根据市场

17、报告显示，学校里的学生在零嘴上 大都倾向于干果、 话梅类， 在所有消费中的比例最高， 有%。 还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层 酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费4校园零食小铺计划书中的比例也挺多的，分别占 %和%。而且据调查显示，校 内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次 在创业一条街的消费在 05元之间，也有许多学生在创业 一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次 以上。开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的 营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销 环境，运用 SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性 的提出各种营销策略，

18、运用各种营销手段开辟校园零嘴市场， 在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。三、团队部门协作与执行我店铺人员总 7 人，依据各自的特长，我们进行了明确 的分工，其中有店长、销售员、采购员、财务员、送货员。店长李畅：做事认真仔细，有很强的管理能力和协 调能力。副店长蒋凤飘：为人热心大方得体，有良好的交际 能力。 销售员曹美艳、 晏新程： 此两人性格活泼大胆， 有很好的交际能力。采购员青君：此人有淘宝账号，而且对小零嘴方面 有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。定价员石桂芳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。财务员丁菊蕾：此人性格较为细心而且算数能力好。5校园零食小铺计划书四、校园营销环境分析（一

19、）宏观环境分析宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，面积共共5万 5千余平方米，学校现有专职教师126人，在校生 2679 人。近年来宁波经济水平急速上升， 人们收入水平不断提高， 在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康， 更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对 哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主 食的青年。（二）微观环境分析： 本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、 新颖又 符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随 着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。SWO分析 本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势 进行了详

20、细的分析得出以下分析结果：篇四：校园零食创业策划书校园零食小铺创业计划书创业计划书目录策划书概要提示商业想法3项目概述4团队部门协作与执行 5校园5、6营销环境分析（ 一） 宏观环境分析（ 二 ） 微观环境分析swot 分析64ps分析 7（一） 产品策略（二）分销、进货渠道策略（三）定价策略（四）促销策略财务分析 10风险分析及避免方案 12项目评估 13策划书概要提示1、店铺名称：零食小铺。2、3、4、 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等 1校园营销环境分析O 2swot分析 O34ps分策划内容概要：O4财务分析O 5风险分析及避免方案O 6项目评估O 7市

21、 场调研析O报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者 的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对 零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的 条件（ swot 分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划 方案和活动建议。一、商业想法创业原因 :黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境 优美，气候宜人， 生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。 由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想 填饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更 加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所 有 90 后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特

22、又符 合学生潮流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多 学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花 色丰富且方便实惠。二、项目概述“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝 室其宗旨：打造最潮的零嘴为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有 效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对 校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比 例最高，有 %。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴 （例如麻薯、 松塔千层酥、 猪脯肉、 酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占%和 %。而且据调查显示，校内生每周至少去大

23、购次数为一次大多平均每次 在大购的消费在 025之间，也有许多学生在创业一条街的 次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的 营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot 分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销 策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店 铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。三、团队部门协作与执行我店铺人员总 6 人，各自的特长，我们进行了明确的分 工，其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务 员。店长汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。副店长龚进：是我们体

24、育委员，他为人热心大方得 体，有良好的交际能力。销售员鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有 很好的交际能力。 采购员阮良熊：交际能力很强，而 且对小零嘴方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。 定价员韩阳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。 财务员汤甜甜：此人性格较为细心而且算数能力好。 二、 校园营销环境分析（转（一）宏观环境分析 黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共 1000多亩在校生约XXO多人。近年来社会经济水平急速上 载于: 校园零食创业策划书 ）升，学生生活水平不断提高，在 自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康， 更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些

25、有利条件对 哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主 食的 90 后青年。（二）微观环境分析： 本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又篇二：创业计划书 （零食店 ） 南京工程学院创业计划书课程名称大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管 理（现代物流）班 级物流 122学 号 209120820起止日期 XX- 12 月 11 日 目录一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收预测（ 12 个月） 九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划一、企业

26、概况 拟建企业基本情况 产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、上代 购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周 边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销 售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划 和想法。主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人 员以及周边的居住人群等。 发展前景： 符合当代大学生需求， 适合 80、90 后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标 . 首先在短期内做好各项管理工 作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保 证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾 客都了解我们的产品，并且我们要在 6

27、个月内回收成本，实 现有所收益。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润， 我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工， 把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城 内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、 服务、盈利）企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新 型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验 悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客

28、：当校大学生， 校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对 校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比 较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这 些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人 群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包 括来往的行人，上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量或企业预计市场占有率： （以南京工程学院为 例）预计市场占有率 30% 40%。篇三：校园创业计划书中小企业创业管理期末论文“敢想会做，我先行”校园零食小铺 项目计划书姓名 田福班级工管 10303武汉职业技术学院商学院XX年

29、12月目录策划书概要提示商业想法项目概述团队协作与执行 校园营销环境分析（ 一 ） 宏观环境分析（ 二 ） 微观环境分析swot分析 产品分析 （一）产品策略（二）分销、进货渠道策略（三）定价策略（四）促销策略财务分析风险分析及避免方案 反馈计划项目评估结束语策划书概要提示（一）店铺名称： “土牛之家” 。（二）店铺宗旨：提供健康绿色食品，服务学生，打造 武职宿舍文化。（三）店铺经营项目：泡面、酒水、饼干、糖果、特色 小吃等（四）策划内容概要：1、校园营销环境分析 2、swot 分析3、产品分析 4 、财务分析5、风险分析及避免方案 6 、反馈计划7、项目评估报告 本策划书经过营销策划人员的整

30、理编辑，通过对消费者 的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对 零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的 条件（ swot 分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划 方案和活动建议一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东 西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自 己的食欲， 更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面， 喝着啤酒， 玩着游戏。二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学 院东三 520 宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学 生，打造武职宿舍文化。为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有 效的市场营销方案

31、。我们针对零食商品设计了问卷调查，对 校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的 学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比 例最高，有 %。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食（例 如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的， 分别占 %和%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买 东西的次数超过 2 次，更有很多同学长时间成为了寝室消费 的主流力量。开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的 营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用 swot 分析等方式 来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各 种营销手段开辟校园零食市场

32、，在提高店铺业绩的同时为同 学提供更好的服务。三、团队协作与执行我店铺人员总 4 人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员财务员田福（土牛） ：在团学联担任就业部部长的 职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。销售员阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的 交际能力；国牛老实能干， 吃苦耐劳。 两者搭配， 所向无敌！ 采购员开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小 零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小 零嘴的市场价位比较了解。 定价：我们四人会根据市场调节。四、校园营销环境分析（一）宏观环境分析 近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购

33、 买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有 利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食 当主食的青年。（二）微观环境分析： 本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、 新颖又 符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随 着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。篇五：校园零食小铺创业计划书 .docgg 校园零食小铺计划书 校园零食小铺创业计划书创业计划书院系：机电与信息工程学院公司主营： 零食销售2校园零食小铺计划书目录策划书概要提示商业想法3项目概述4团队部门协作与执行 5校园营销环境分析 5、6（ 一 ） 宏观环境分析（ 二 ） 微观环境分析SWOT分

34、析64PS分析 7（一） 产品策略（二）分销、进货渠道策略（三）定价策略（四）促销策略财务分析 101312 项风险分析及避免方案目评估校园零食小铺计划书策划书概要提示1、2、3、4、 店铺名称：零食小铺。店铺宗旨：打造最潮的零嘴。 店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等 1 校园营 销环境分析O 2SW0分析O 34PS分策划内容概要：O4财务分析O 5风险分析及避免方案O 6项目评估O 7市 场调研析O报告本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者 的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对 零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的 条件（SWOT分析），进一步

35、对零食小铺提出有效的营销策划 方案和活动建议。一、商业想法创业原因 :黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境 优美，气候宜人， 生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。 由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更 加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所 有 90 后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符 合学生潮流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多 学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花 色丰富且方便实惠。4校园零食小铺计划书二、项目概述“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间

36、寝 室其宗旨：打造最潮的零嘴为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有 效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对 校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的 学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比 例最高，有 %。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如 麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也 挺多的，分别占 %和 %。而且据调查显示，校内生每周至少去 大购次数为一次大多平均每次在大购的消费在025之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间， 更有学生在每周三次以上。开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才

37、能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWO分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店 铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。5校园零食小铺计划书三、团队部门协作与执行我店铺人员总 6 人，各自的特长，我们进行了明确的分 工，其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务 员。店长汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和 协调能力。副店长龚进：是我们体育委员，他为人热心大方得 体，有良好的交际能力。销售员鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有 很好的交际能力。 采购员阮良熊：交际能力很强，而且对小零嘴方面有比较深入的了解，自己

38、又是贪嘴之人。 定价员韩阳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。 财务员汤甜甜：此人性格较为细心而且算数能力好。 二、 校园营销环境分析（一）宏观环境分析 黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共 1000多亩在校生约XXO多人。近年来社会经济水平急速上升， 学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时， 学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零 嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在 消费者，特别是把零嘴当主食的 90 后青年。篇六：新疆干果食品络精品店营销策划书新疆干果精品店销策划目录一、店介绍二、络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）

39、消费者市场和购买行为分析三、络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWO分析五、营销策略（一）营销冃标（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、店介绍新疆干果精品店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮 核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。 我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客 户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的 宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、络营销环境分析（一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田 玉

40、枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特 点：八、a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的 绝佳产品。 b 、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保 证，能给客户承诺性的产品。c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医 药性的产品 。（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类店2316 家，拍拍里同类店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之 外还有新疆干果，中国干果，新疆水花果业等知名干果店。 主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的店已经经营很 久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相

41、当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位， 24小时全天营 业。B、经常有优惠活动和络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布 在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中， 有 80是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人， 而他们购买的 绿色食品档次比较集中，一般在 30元至 350 元之间。三、络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场 : 我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品 属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为 标准。四、SWO分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、 营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障， 说明详细，订购方便，服务周到。2、劣势：竞争激烈， 普及困难， 产品保质期时间较短， 不容易储藏。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等 方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出