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1、2018 酒类销售工作计划范文与2018 采供部年度工作总结暨 2019 年年度计划汇编2018 酒类销售工作计划范文时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的* 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 * 和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一
2、、负责区域的销售业绩回顾与分析( 一) 、业绩回顾1、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ;( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最第1页共8页终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 !3、新客户拓
3、展速度太慢，且客户质量差( 大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4 个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09 年 1
4、1 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;第2页共8页5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况
5、且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、* 市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的( 无地方强势品牌，无地方保护 -)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、*
6、市场* 的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖 ;(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;第3页共8页4、整个 xx 年我走访的新客户中，有10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、 XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“* 发展”为
7、原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、
8、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜：第4页共8页(1) 、管理办事处化，人员本土化 ;(2) 、产品大众化，主要定位为中档消费人群 ;(3) 、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;(4) 、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用 ;六、对公司的几点建议珠宝首饰销售工作计划酒水销售人员的工作计划市场销售业务员的工作计划部门销售主管的年度工作计划XX市场部销售年度工作计划第5页共8页2018 采供部年度工作总结暨2019 年年度计划采供部 XX年度工作总结暨XX年度计划随着 XX年春节临近、 XX即将画上句号，建筑
9、业又在风雨飘渺中度过艰难一年。在公司高层的指导下, 在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务, 并取得了一定的成绩 , 在方总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,XX 年我部共完成设备材料采购合同 8 份，执行情况良好 , 较圆满地完成了所承担的工作任务。总结如下:一、年度总结；XX年实际完成工作总结1、编制部门岗位制度 , 职责明确 , 按章办事。编制甲供材料采购流程，制度清楚 , 操作有据可查 , 为阳光采购奠定了理论基础；2、与各供应商建立并保持良好关系, 加强了对供应商信息管理, 本着对每一位来访的供应商负责的态度, 制定了供应信息库，对每一位来访的供应商进行分
10、类登记, 确保了每一个供应商资料不会流失。从而进一步扩大了市场信息空间. 建立了合格供方名录 , 在工程开展前夕对商家进行评价和分析 , 合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据行业发展的最新思维, 为建立战略伙伴做好信息控制，甚至将供应商看作自己公司的部门来对待，互惠互利、荣辱与共，因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度, 供应商对每家客户不同的政策特别是给予同行的政策的好坏取舍将直接影响到我司的成本投入、市场竞争力的高低；第6页共8页3、工作中团结同事 , 能正确处理好与领导同事之间的关系, 保持沟通, 充分发挥岗位职能 , 认真完成了各项工作任务 ,
11、 尽力协助各业务部门的工作。b、对采购工作的几点心得和体会总结如下 :1、加强对供应商的管理协调 . 对每一位来访的供应商进行分类登记, 确保了每一个供应商资料不会流失 . 合作过程中 , 采购人员必须公正严明 , 为项目建设选择储备最佳供应商；2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 . 采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价 , 对建设主材商混、钢材等询价纪录登记，掌握市场规律，注重沟通技巧和谈判策略；3、工作中进一步完善采购流程，为预期采购工作做好准备；4、逐步提高部门工作员工的业务素质和责任感、明确岗位责任，敦促部门人员专业学习、积极响应公司组织的专业培训 , 注重在
12、平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质 , 同时反复强调部门员工建立责任感 , 强调实际工作中对自己采购的材料设备负责到底 ,保证后期材料、设备有效的追踪；5、逐步完善、加强对材料及设备价格信息的管理。对每次部门签署合同复印存档，以备随时查阅、后期相关对比。二、 缺点结论；由于加入新团队时间较短对于新公司感性转型较缓，个人观点建议性或决策性不强。三、 XX 年度计划；1、进一步强化供应商体系。确保需材能够及时供应, 随时关注市场变化 , 尽力利用多渠道来降低成本价格、控制质量，稳定现有供应商,第7页共8页开发培养有潜力的供应商，不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法 , 不断积累经验；2、监督质检部门严把物料质量关, 与监理公司讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案；3、逐步完善制度 , 职责明确精细。按照既定制度做人、做事，自律律人。积极培养下属，竭力激发下属潜能，为公司业务拓展积蓄人力资源；4、监督监理公司制定项目材料管理制度，建立高频率、高效、务实工作态度。5、竭尽所能为公司既定目标打造xx 第一盘尽职、尽责！第8页共8页