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1、案例分析 6】绩效管理理解 王君最近情绪糟糕透了，坐在办公室，冲着墙上那张XX年度销售统计表不断生气。这 也难怪，全公司 23个办事处，除自己负责的 A 办事处外，其它办事处的销售业绩全面看涨， 唯独自己办事处的销售业绩做犬牙状，不但没有升，反而有所下降。在XX公司，王君是公认的销售状元，进入公司仅五年，除前两年打基础外，后几年一直荣 获“三连冠”，可谓“攻无不克，战无不胜” 。也正因为如此，王君从一般的销售工程师，发 展到客户经理、三级客户经理、办事处副主任，最后到了办事处最高长官一一办事处主任这 个宝座，王君的发展同他的销售业绩一样，成了该公司不灭的神话。王君担任 A 办事处主任后，深感责
2、任的重大，上任伊始，身先士卒，亲率 20 名弟兄摸爬滚 打，决心再创佳绩。他把最困难的片区留个自己，经常给下属传授经验。但事与愿违，一年 下来，业绩令自己非常失望！烦心的事还没有完。临近年末，除了要做好销售总冲刺外，公司年中才开始推行的“绩效管 理”还要做。王君叹了一口气，自言自语道： “天天讲管理，天天谈管理，市场还要不要做。管理是为市场 服务，不以市场为主，这管理还有什么意义。又是规范化，又是考核，办事处哪有精力去抓 市场。公司大了，花招也多了，人力资源部的人员多了，总得找点事来做。考来考去，考得 主管精疲力竭，考得员工垂头丧气，销售怎么可能不下滑。不过，还得要应付，否则，公司 一个大帽子
3、扣过来，自己吃不了还得兜着走。 ”好在绩效管理也是轻车熟路，通过内部电子流系统，王君给每位员工发送了一份考核表，要 求他们尽快完成自评工作。同时自己根据员工一年来的总体表现，利用排队法将所有进行了 排序。排序是件非常伤脑筋的工作，时间过去那么久了，下属又那么多，自己不可能一一都 那么了解，谁好谁坏确实有些难以区分。不过，好在公司没有什么特别的比例控制，特别好 与特别差的，自己还是可以把握的。排完队，员工的自评差不多也结束了，王君随机选取了6名下属进行了 510 分钟的考核沟通，乌拉！ 0K!问题总算解决了，考核又是遥远的下个年度的事情了，每个人又回到“现实 工作”中。请小组讨论并分析，上述案例在绩效管理中存在什么问题