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1、商场超市年度工作计划范文与商场超市父亲节活动方案汇编商场超市年度工作计划范文XXXX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。下面就是本人的工作计划：一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成 XX年度考核计划的 130%，同比增长 15%，所实现的纯利同比增长 381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全 XX年引进新渠道 1 个，淘汰品牌 123 个，调整率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去 XX年增长 26%和 13%。两
2、个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌”和“引进 10 个成熟品牌”的“两手抓”工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全 XX年的培训工作。共进行了 900 多小时，
3、第1页共9页万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37 人，在员工中形成了强烈的反响。XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
4、面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺XX年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及XX年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。第2页共9页三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源
5、做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化
6、、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。第3页共9页商场超市父亲节活动方案商场父亲节活动方案又是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。一、活动主题： 关爱父母行孝心， *( 商场名称 ) 好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳二、活动时间： 20xx 年 6 月 17 日-19 日(3 天)三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。四、 活动宣传语：父爱是
7、世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：、主题： 爸爸，我想对你说。时间： 6 月 17-19 日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。 ( 员工均可以参加 ) 。展板放在 seprit 的位置，展览 2-3 天。、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20 米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子 / 父女在起点用一根木棍拨动大小两球 ( 篮球和排球 ) ，将 球 赶向 球栏 ，在第二个球进 球栏 一瞬间停表。比赛规则： 1、在赶 球 途中，只要有任何一球滚出跑道，当
8、即淘汰。第4页共9页、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。奖项设置：一等奖德斯堡路价值 596 元男装一套 1 名二等奖德斯堡路价值 328 元 t 恤一件 2 名三等奖德斯堡路价值298 元领带一条3 名鼓励奖男士袜一双 15 名报名时间： 5 月 26-6 月 15 日报名地点：商场服务台比赛时间：6 月 19 日 下午 15：00-17 ：比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6 月 19 日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小
9、票限抽 2 次奖项设置：一等奖 德斯堡路价值 596 元男装一套 1 名二等奖 德斯堡路价值 328 元 t 恤一件 2 名三等奖 申磊价值 268 元 衬衣一件 3 名鼓励奖 男士袜一双 15 名、主题：感恩回馈 激情赠送内容： 6 月 19 日，父亲节当天在男装品牌购满398 元即可赠送价值38-58 元不等男士袜一双 ( 限前 10 名) 派发地点：男装各专柜、 6 月 18-19 日百货区三楼男装新款买100 减 70/60/50元、旧款 3 折起，部分专柜除外、特卖安排：*6月 15 日-21 日中厅路展，全场 3-5 折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。第一部分 场内、四楼主通道挂吊
10、旗。 (20 张) 、一至四楼楼梯口摆放小展板。 (3 个) 、各收银台领取活动报名表 ( 共 100 分) 、4 楼收银台旁设置咨询台第二部分 场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。第5页共9页费用预估：、奖品费用 3364 元( 由男装供应商赞助 ) 、宣传费用 1500 元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。、活动具有吸引孩子的卖点，
11、以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场超市父亲节促销活动方案活动时间： 6 月 16 日-6 月 17 日活动主题：健康老爸活动内容：一、 购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。( 扇子或剃须刀片 ) 二、 凡 6 月 18 日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕 6 折优惠。三、 送给父亲的祝福 ( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。 ) 四、 想看到平时温文尔雅的爸爸 , 豪情万丈 , 豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧 ! 只要在喝啤酒的比赛中胜出的
12、话 , 就可以获得丰富的礼品具体操作：时间： 6 月 16 日( 周六 ) 、17 日( 周日 ) 每天分两个场次上午 10：30-11 ：00; 下午 17：00-17 ：地点：大厦店换购处细则： a：凡持本店当日单张 38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。：每场次分两组，每组 5 人。由主持人下令，能在最短时间内喝完 1 听者获胜。获胜者将当场奖 2 听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男第6页共9页士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。第一部分 父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅
13、仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期月 10 日-6 月 24 日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一 ) 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等; 、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等 ; 、烟酒类。二 ) 商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖 ; 、让父
14、亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖 ; 、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖 ; 三) 商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等 ; 四) 商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。二. 神气老爸 孝子亲情绘画大赛活动时间：第7页共9页活动地点：绘画成品交至1f 服务台 ; 获奖作品展示于iy 西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附
15、上简短的说明寄给我们。如： 健康老爸 、 快乐老爸 、 帅气老爸 等。进行评选后，我们从中 评选出 50 名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限 18 岁以下( 含 18 岁) ，画体风格不限。 6/5-6/12 为作品收集期， 6/13 为作品评选 期， 6/14-6/16 为获奖作品展示期， 6/16 进行现场颁奖。奖项设置一等奖 :1 名 价值 300 元的礼品二等奖 :1 名 价值 100 元的礼品三等奖 :2 名 价值 50 元的礼品纪念奖 :46 名 精美礼品一份三 . 巧手老爸 手包粽子比赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子 ( 或父女 ) 免费组队报名参
16、加比赛，年龄不限，限报 50 队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军 :1 名 价值 300 元的礼品亚 军:2 名 价值 100 元的礼品季军:3 名 价值 50 元的礼品参与奖 :44 名 精美礼品一份四 . 勇敢老爸 旱地龙舟比赛活动时间：活动地点： iy 西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗 ?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支第8页共9页队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五 . 父子闯关趣味赛活动时间：活动地点： 1f 正门活动内容：父子 ( 或父女 ) 免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30 队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok 对唱 ( 伴奏带自备 ) 、你做我猜- 父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军 :1 名 价值 400 元的礼品亚 军: 1 名 价值 200 元的礼品季军:2 名 价值 100 元的礼品参与奖 :26 名 精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。第9页共9页