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1、咖啡书吧大学生创业计划书经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的 小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。以下是小编J丄分享的咖啡书吧大学生创业计划书，更多创业计划书请关注XXX。一、图书零售市场的现状：XX市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中 分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口 ）xx市 区是整个XX地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高， 形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社 会价值观发生了巨大的变化。在类似 XX这样的中西部经济较落后的 中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的
2、文化，吸取更 多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的 需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种 类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要， 图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 书店毗邻XX市政大厦、 世纪广场、会展中心，位于新城区主街道 -神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人 口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、 居住人口众多、商业前景十分广阔。二
3、、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）优势：1）声誉与品牌 优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经 营。劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场 需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化 氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。2、民营
4、连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略, 待时机成熟可采用市场挑战者战略1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、个性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。3. 本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）优势:1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）
5、经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、商业机会XX的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位， 但 改革开放以来的很多年，XX新华书店的门市业务却不断的在萎缩， 门 市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对 手先行进入了 XX市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有 形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展， 他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立 足未稳的时候，尽快进入
6、XX的图书市场是必要的，也是可以事半功 倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱， 再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，XX市区还存在适合小型综合-专业书店 生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面 的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住 脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市 场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计， 从而使其能在读者心 中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是差异化（一）、小型小而精根据XX市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风 险小，更有利于开
7、展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低 成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店大而全、小而全的特点， 从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的 特点。1. 小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛 围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2. 亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出 发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）（二）、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之 xx地区目 前还没有对某一领域图书突出的大量的需求， 书店在种类和数量上完 全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。内容仅供参考