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1、房地产广告活动推广周期房地产广告活动推广周期规律其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，房地产广告要做 到有效。结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段 性。这个时候能达到总销售量的10%左右;从一般意义上来将一个项 目的销售阶段分成如下几个阶段：1、预热期（蓄水期）：开盘前1-2个月，这个阶段达到累计销售 的总量的40%-50%;2、强销期（放水期）：开盘后1-2个月，这个阶段要达到累计销 售量的70%-80%;3、持销期：开盘后3-6个月。这个阶段要达到累计销售量的 85%-95%;4、尾盘期：开盘后7-10个月。广告的任务和具体活动都要有所不同，不同的销售阶段。必须根 据市场
2、的情况制定不同的广告策略。广告阶段的划分应根据销售规 律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测 性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同 期市场竞争状况再进行相应的调整。1、预热期的广告策略营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广, 这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段。用一句话来说就 是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具 体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式 等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重 要的阶段，项目可持续发展的基础（价格、人气、客户），这个阶段 要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。 同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一 个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档 项目要适当炒作企业实力和客户身份。2、强销期的广告策略集中进行轰炸、宣传。这个阶段要提炼项目的主要卖点、亮点、 差异化的特质。3、持销期的广告策略销售相对困难，持销期的销售阶段比较长。此阶段主要是前两个 阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开 展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来 吸引准客户成交。4、尾盘期的广告策略