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1、DOCTOR LI,2006年回款、零售、费用分析20052006销售年对比2006年深圳销售分析总体销售分析主要系统销售分析各品类各单品销售分析2007年工作计划,2006年回款为2563万元，2005年回款为2425万元，回款增长率为11左右； 2006年零售为3360万元（11个月），2005年零售为3771万元； 2006年的费用比为30，2005年的费用比为31，06年的总体费用比较合理；,2006年回款、零售、费用分析,2004-2006销售年对比,分析：06年比05年的销量增长不大，可以看出深圳市场已处于稳定状态，如果要突破这个瓶颈，就需要公司对深圳市场重新评估投入，才能有所突破
2、！,2006年各系统总体销售分析,2006年主要系统销售分析,2006年各品类各单品销售分析,2007年工作计划,07年销售目标07年队伍建设目标及计划07年终端建设目标及计划07年优势与机会07年劣势与困难07年建议与要求,07年销售目标,07年销售目标,07年队伍建设目标及计划,深圳人员架构,07年人员工作职责：,区域经理余春晖：负责深圳区域的工作统筹，费用的监控，经销商管理，活动的策 划及推广，以及各系统的监控工作等职责。城市主管刘丹奇：负责关外市场的开发及原有客户及新一佳、岁宝系统的一切业务工 作，直接向区域经理负责。文 员 冯 超 云： 配合区域经理的日常工作，报表管理，数据统计等职
3、责，直接向区域 经理负责。业务员李亚美：负责天虹系统的一切业务工作，直接向区域经理负责。业务员胡宝玉：负责人人乐系统，直接向区域经理负责。业务员曾胜强：负责华润、新一佳部分业务工作，直接向区域经理负责。业务员晏粉花：吉之岛、永安南城、湾畔百货等的一切业务工作，向区域经理负责业务员黄奇先: 负责茂业百货、天虹4个分店，新一佳2个分店。人人乐2个分店业务员胡国秀：暂时负责家乐福系统的一切业务工作，直接向区域经理负责。,07年终端建设目标及计划,分销网点人员素质产品分销,07年终端分销网点：,说明：网点的增加主要来源于各大系统分店的增加，以及关外市场的开发。,人员素质：,1、必须熟悉李医生公司的文化
4、与运作流程；2、必须具备良好的职业道德与主人翁精神。3、必须有很高的积极性与主动性；4、必须具有很强的沟通能力与销售技能；5、必须具备不断创新的能力；6、必须具备很强的执行力；7、必须具备一定的管理能力；,07年终端分销规格,月销售2万以上卖场分销规格30个以上月销售1.5万以上卖场分销规格25个以上月销售1.2万以上卖场分销规格20个以上月销售1万以下卖场分销规格15个以上所有终端卖场必须分销防晒品类任何2个品种以上、100g清痘和水份美白洁面乳、水凝润唇膏,07年优势与机会,1、产品架构优于其它竞争品牌，在市场的竞争力较强；2、公司对市场信息反映较快，能够及时对产品进行调整与改良，不断增加
5、产品在市场的竞争力；3、区域团队成员有良好的团队精神，积极、主动，人员稳定，综合素质较高；4、我司的销售人员在市场的客情关系优于其它竞争品牌；5、我司的品牌在市场上品质优良，有较大的固定消费群体。,07年劣势与困难,1、公司对市场的投入较为保守，执行起来有困难，给予竞争品牌很多发展机会；2、由于费用问题，市场的运作较慢；3、经销商的费用在公司很难核销，影响双方的合作；4、由于产品在运输过程中经常出现包装残损，但公司又不给予处理，不断地加大经销商的资金投入，从而导致经销商不断的控制库存，影响销售；5、由于公司经常出现货源不足（特别是黄金规格单品），严重影响销售。,07年建议与要求,1、在费用不超标的情况下给予市场费用投入；2、希望公司放宽关外市场费用的投入；3、希望公司能够尽快解决经销商的费用问题，保证合作顺利；4、希望公司能够提供产品外包装盒子给经销商更换，保证我司产品的美观与清洁。,