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1、-范文最新推荐- 幼儿园教育实习总结 我在实习中,更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。在见习阶段,首先,我认真听取幼儿园领导,实习班班主任关于幼儿园园况和班级情况的介绍.了解到实习园,班的基本情况。其次,我见习了幼儿在园一天的活动.通过三天的见习,我对幼儿的一日作息制度,内容安排,常规要求差不多已经心中有数.最后,我尽快的熟悉全班幼儿的姓名,熟悉幼儿园的环境
2、.在一个星期内,我已经很自信的说出每个幼儿的名字,这为我后期的实习打下了坚实的基础。在实习阶段,首先,我认真制定好每日计划和课时计划.提前三天将计划交给指导老师审阅,经同意后才进行试教.这样给自己留出了充分的准备时间。其次,在组织幼儿一日活动时,我精神饱满,热爱幼儿,对幼儿全面的负责.作为教师,如果不能以身作则怎么能够去教育幼儿呢?所以，教师同时要肩负起保育员的重担,将幼儿照顾的无微不至。第三,在指导教师的指导下，学习做好家长工作.这是需要时间磨练的,但对于每位家长,我们都很热情.最后,实习后期,每位实习生组织半日活动.开始会很不顺手,但在指导教师的指导下，第三天我已经基本上手.这次的实习让我
3、在以后正式的进入岗位提前有了一个准备,让我了解到幼儿园的一日活动是怎样进行的,还有我应该努力的方向,更让我了解到教师的责任之重大!无论遇到什么困难，我都会对自己说:我能行!捧着一颗心来,不带半根草去,陶行知老先生的话时刻提醒着我们,教育着我们.作为一名教师就应该有着这样一颗无私的奉献的心! 在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
4、我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体
5、，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销
6、售中是很关键的。 4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服
7、做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合
8、身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
9、主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学
10、生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。 党支部先进性教育活动材料 文章作者： 文章加入时间：2005年6月14日8:57 党支部先进性教育活动经验材料 为了扎实抓好整改提高阶段先进性教育活动，我们在这几个月里不断深化学习，深化评议，深化整改，效果十分明显。总结归纳之后，我们认为，我们在开展保持*党员先进性教育活动以来主要采取了“抓住一个重点、搞好四个环节，突出五个围绕”。 一、抓住整改、解决问题、办实事这个重点。 联系实际抓整改、解决问题办实事，是先进性教育活动的根本要求。每个地方、每个单位、每个党组织、每个党员都要针对群众提出的意见建议、民主评议中反映的问题、党组织的评议意见、
11、自我剖析中查找的问题，认真制订整改方案，扎实进行整改。我们信用社围绕实践“三个代表”重要思织生活，交流党员个人整改情况，肯定成绩，找出差距，进一步整改。这是前几天刚刚完成的内容。整改提高阶段的工作结束时，要进行群众满意度测评，我们时刻保持着超前思考，尽早谋划的方针，确保党员先进性教育活动健康顺利进行。 4、在搞好三个阶段工作总结时候我们按照省委先进性教育活动领导小组的部署，认真制定三个阶段的检查验收标准，重点看党员通过学习素质是否得到提高、基层组织是否得到加强、通过评议分析看存在什么具体问题，通过整改看问题是否得到解决、各项工作是否得到促进、人民群众是否满意。在此基础上，对单位先进性教育活动的
12、情况进行总结。另外，我们还注重对巩固扩大整改成果工作进行部署，正确达到最好的长效目标。 三、确保先进性教育活动取得实效，真正成为群众满意工程，突出五个围绕。 1、围绕深化学习。我们信用社能够自觉实践“三个代表”重要思想。党支部能够有针对性地组织党员进行党章和“三个代表”重要思想的再学习，引导广大党员在真学、真懂、真信、真用上下功夫，进一步增强进行整改的自觉性，真正解决党员队伍中存在的突出问题，切实把“三个代表”重要思想铭刻在头脑里、落实在岗位上、体现在行动中。 2、围绕解决问题。让人民群众得到利益。我们党支部和领导班子都针对问题，制定具体执行、整改措施。就群众反映强烈的个重点问题提出具体整改措
13、施。对于群众提出的所有意见建议我们不论大小都认真汇总，努力解决，及时反馈，做到事事有结果、件件有回音、条条有落实，让群众感受到先进性教育活动取得的实际效果。 3、围绕弘扬正气。为了营造保持先进性的好氛围，我们组织广大党员认真学习中央、省委和本地本单位树立的先进典型；深入开展争创先争优党支部、争当“十好”党员活动；大力宣传先进性教育活动中涌现出的先进集体和先进个人。通过弘扬正气，进一步激发广大党员为实现新肇东崛起建功立业的内在动力，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。 4、围绕建章立制。为了建立保持先进性的好机制，我们建立了党员长期受教育的学习机制，建立党员队伍的自我纯洁机制，建立党员队伍的激
14、励机制，建立党员的动态管理机制，建立党员的监督机制，建立党组织发挥战斗堡垒作用的保证机制，建立各项工作的推动机制，促使广大党员进一步在*上提高战斗力，在思想上增强凝聚力，在工作上发挥创造力，在经济上发展生产力，在廉政上增强免疫力。 5、围绕促进工作。为了形成科学发展的好局面，我们引导广大党员爱岗敬业、实践宗旨，把做好本职工作与全面建设小康社会、实现中等发达新肇东的大局紧密联系起来，牢固树立、认真落实科学发展观和正确政绩观，为党和人民建功立业，为创建中等发达新肇东做出更大的贡献。通过整改提高，确保取得“双成果、双丰收”。 四、取得的效果。 通过先进性教育，我们信用社全体党员普遍感到收获很大，受益
15、匪浅，效果明显，是历次教育少有的，主要表现在“五个明确，五个增强”。 （一）明确了开展党员先进性教育的重大意义，激发了党员参加学习、接受教育的积极性。使大家从全面贯彻“三个代表”重要思想，推进新时期党的建设的伟大工程、实现党在新世纪新阶段的奋斗目标、解决党员队伍存在的突出问题、认清了开展党员先进性教育的重大意义，解决了“为什么学”、“学什么”、“怎样学”的思想认识问题，激发和调动了广大党员学习教育的积极性，从而克服了教育前存在的“重复”、”厌倦”、“畏难”、“无用”情绪，消除了“怕”、“满”、“懒”、“躁”的不良心理，增强了“立党为公、执政为民”的思想理念，确立了“为人民服好笔记，讨论时发言要
16、踊跃。党员要根据支部学习计划，认真地参加学习，要结合实际，在提高自身素质上下功夫。 支部学习要有重点，在学习方法上要灵活生动、多样，要经常结合工作开展心得交流， 要充分发挥电视教育作用。 支部对每次学习情况，都要认真做好纪录，党员要做到学习不迟到、不早退、不无故缺席，因病因故要提前请假。 为了加强机关工作人员的*、业务学习，提高思想水平、政策水平和业务水平，增强执行党的路线、方针、政策的自觉性，特制订本制度。 一、党委、人大、政府中心学习小组成员每月至少要集中学习一天。因特殊情况缺席的，应另行补课。 二、各部门每月要组织学习两次，每次不少于半天，也可利用晚上时间。 三、学习内容主要是邓小平理论
17、，党和国家的方针、政策、法规，领导的重要讲话，以及与本职工作有关的专业知识。 四、除统一组织集中学习外，要坚持自学，并做好读书笔记，讲求实效，不拘形式。 五、学习要紧密联系实际，坚持写学习体会，并开展专题讨论和交流。中心学习小组成员每年要写一至三篇学习论文，其他同志不能少于一篇。 六、每次学习都要认真考勤，作好记载，年终供考核参考。 中心组学习制度 一、指导思想 中心组学习要始终高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，深入学习宣传贯彻十六大精神，真正把思想和行动统一到十六大精神和学校第一次党代会会议作出的 决议上来，把智慧和行动凝聚到完成十六大和学校第一次党代会会议确定的任务上来
18、，积极促进校区的改革、创新与发展，为完成校区工作，落实校区管理改革与创新实践提供有效的精神动力和思想保证。 二、组织领导 中心组成员由校区党委委员，校区非党员办公室主任、各党支部书记组成。党委书记任组长，党委文书兼中心组秘书。中心组组长为第一责任人，对中心组学习负总责，负责部署、主持、督促学习，及时解决与之有关的问题。中心组秘书负责起草、印发学习计划，提供学习材料，负责通知学习时间、地点，做好考勤，做好学习记录及保管、整理学习档案等。 三、学习内容 学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，党的现行路线方针政策，领导科学及相关理论，学校党政工作要点，高校新校区管理改革思
19、路及创新实践理论，时事*以及市场经济、现代科技、法律法规等知识。 四、学习形式 采取个人自学与集中学习相结合；看录像听录音与专家辅导相结合；专题调研与理论研讨相结合。每年召开1-2次学习心得交流会，一般在寒暑假期间安排。 五、学习时间 中心组成员每月自学不少于10小时，集中学习半天，寒、暑假各集中学习2-3天。因故不能参加nbsp; 3、学习秘书。学习秘书由局总支宣传委员担任。学习秘书的职责是做好学习的各项服务工作，如提供学习资料、聘请辅导老师、做好学习考勤和记录、撰写学习总结等，并认真遵守市学习秘书联席会制度，及时将上级党组织对中心组学习的要求向组长汇报，及时将本中心组的学习情况向上级党组织
20、的有关部门汇报。 二、严格学习管理 学习中心组要根据中央和省委、市委有关要求，结合科技工作实际，制定年度学习计划和阶段性学习安排，明确学习的主要内容和具体实施办法。要加强学习的考勤制度、档案制度、通报制度、经验交流制度和考核制度建设，做到中心组学习有年度学习计划，有集中学习讨论记录，有学习出勤登记，有个人学习专用笔记，有学习体会文章，有个人年度学习小结。中心组每月集中学习讨论一次以上，年度集中学习研讨时间不少于12次。中心组成员在认真学习并结合科技工作调研的基础上，每年每人要写1-2篇调研报告或学习体会文章，上一两堂党课或学习辅导报告。 三、改进学习方法 中心组学习要同贯彻落实中央和省、市委的
21、重大决策，解决科技管理改革与创新中的重要问题，加强领导班子建设紧密结合起来。要围绕促进科技进步的重点、难点和热点问题，认真设计专题，在自学和深入调研的基础上开展集中学习研讨活动。为提高学习质量，要安排好重点发言，也可组织一些专题辅导讲座。不论采取何种学习形式，都要注重实际效果，加强学习的针对性。 四、加强学习督查 局总支将认真组织中心组学习交流活动，总结经验，树立典型，表彰先进，鞭策后进，推动中心组学习的不断深入和学习成效的不断提高。要认真按照南平市直机关党组织学习中心组学习制度的要求，及时汇报学习情况，并及时做好有关部门的检查工作。 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 11 / 12