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2、级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,8,掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,9,如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,10,为什么有人不赚钱有人赚大钱？,如何解决库存与掌握进货时机的问题 正向面对配货过程中的非理性因素,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,11,折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,12,折扣店终端销售管理与服务,店铺管理六大核心： 一、卖场形象 二、卖场服务 三、卖场订货 四、卖场选址 五、卖场布局 六、卖场人员,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实
3、,13,第一部分卖场形象,品牌代言视觉信息三大形象,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,14,三大形象：,店面形象商品形象服务形象,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,15,第二部：卖场服务,什么是服务？特色化服务研究你的目标客户设计您的售前、售中、售后服务,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,16,第三部：卖场订货：,不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！学做买手寻找您的买手订货会小技巧,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,17,第四部：卖场选址,小城市开大店大城市开旗舰店或多开店成行成市百货店的选择,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,18,第五部卖场布局,卖场三大空间卖场布局要点卖场定位与品牌定位
4、专卖店与店中店的差异关于路径理论正品卖场与促销卖场阴面与阳面,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,19,要点之一：卖场三大空间,货品空间店员空间顾客空间,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,20,要点之二：卖场布局要点,三大空间的合理组合高架与低架展台与人台灯光与灯箱试衣室与储藏室收银台休息区与营业区,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,21,要点之三：卖场定位与品牌定位,卖场定位与品牌定位的一致性原则客观存在的等级化零售市场关于“中国注册”品牌百货商厦选择品牌公司的理由品牌公司选择百货商厦的理由,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,22,要点四：专卖店与店中店的区别,位置重要？还是面积重要？一般的评
5、估标准,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,23,要点之五：关于路径理论,从直线与曲线的价值理想店铺的S形路径设计沿路径而进行货品陈列,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,24,要点之六：正品卖场与促销卖场,正品卖场布局促销卖场布局,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,25,要点之七：阴面与阳面,零售中的阴面零售中的阳面,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,26,第六部：人员管理,一、企业是什么？诠释“企”字 企 = 人+ 止同一市场同一品牌不同的人操作完全不同的结果,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,27,提升代理商店铺管理技巧,突破夫妻老婆店的秘诀！管理的定义什么？,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,28,店铺要留住什么人？,一、店长 二、导购 三、顾客,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,29,店铺的导购管理,生存升值生涯,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,30,创建导购梦工厂,真实感人的故事铁一样的事实激励人心的目标感人的文化,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实,31,谢谢各位智慧待命 随时服务咨询热线：13396061773,