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1、、我国化妆品产业的现状随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前， 我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足 5亿元。 1990年，全国化妆品销售总 额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。 2000 年 底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来， 我国化妆品市场销售额平均以每年 23.8的速度增长，最高的年份达 41 ，增长速度远远 高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激
2、烈。尤其是在我国入世后，中外企 业竞争日趋白热化。 根据入世协议， 入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外 国化妆品进入我国的成本将会降低， 外国高档化妆品具有更强的竞争力； 一些中低档化妆品 也将进入我国市场， 中档化妆品将成为竞争的焦点， 这将对以生产中低档化妆品为主的国内 企业构成很大威胁。 此外， 入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公 司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就 必须正确认识自己与外国企业的差距， 知已知彼， 找到适合自己的发展道路， 从而在竞争中 取胜。中外化妆品生产
3、企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多 数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1. 规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可 完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。 一些小厂由于资金少、 技术落后， 虽解决了生产问题但产品 质量很差， 对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外， 在经营机制上缺 乏现代化的管理体制， 不能为聚集人才创造必要的条件， 当企业形成一定规模时， 这些缺陷 便
4、成为制约企业发展的 “瓶颈 ”。2. 品牌知名度低目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品 生产企业总数的 14，但这 14的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地 位。这一方面是因为国外化妆品品质好， 科技含量高，品牌知名度高。 而我国的许多化妆品 生产企业赋税和人员负担重， 资金匮乏， 在科研和宣传上的投入都相当低， 从而严重影响了 产品质量的提高、 新产品的开发和企业知名度的提升。 另一方面， 外国化妆品生产企业一般 都有几十年甚至上百年的历史， 企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验， 而国内的企业一 般只有几年或十几年的历史， 与外国
5、同行相比， 在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差 距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、 国际知名 度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内 市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解， 同时， 还可凭借国内市场上廉价的原材料和 劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1.成本价格 ：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生 产企业的竞争格局中， 外国企业主要占据了高档化妆品市场， 而国内企业多集中在中低档化 妆品市场上。 外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的
6、数倍甚至数十倍， 主要是以其 优良的品质赢得市场， 而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。 但国内高档化妆品的主要消 费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平， 在城市和农村都有广阔的消费市常但这 方面的优势， 将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。 此外， 随着关税的降低和对 外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后， 外国企业的生产成本、 各项 “进入费用 ”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入 我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。2.消费者
7、偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一 个稳定的消费人群， 这部分消费者以中等收入的中老年居多， 他们对民族名牌有很强的偏好， 其人数约占城市人口的 2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无 法比拟的优越性。 此外， 由于中外消费者在皮肤特点上的差异， 外国化妆品生产企业进入我 国市场要有一个适应期， 这一适应期虽然很短暂， 但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时 间。三、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国 内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。1. 进行正确的市场定
8、位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品 牌特征的塑造上， 多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌， 产品价位比较高， 远 远高于我国工薪阶层的消费水平。 国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场， 而 且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了， 再大举向其它市场发展。2. 注重品牌宣传 ：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国 内企业由于资金匮乏， 在广告宣传上的投入很少， 从而影响了产品知名度的提高， 致使市场 销售不畅， 最终导致企业效益不佳。 很多外国企业的化妆品价格
9、高于同档次的国内化妆品数 倍甚至数十倍， 并非全在于技术含量和附加值高， 广告投入在其中占了很大的比例。 在化妆 品产业， 广告引导时尚， 尤其是在化妆品品质差别细微的情况下， 广告宣传已成为企业间竞 争成败的关键。 国内化妆品企业应该提高品牌意识， 吸收国外企业的先进经验， 建设良好的 企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。3. 提高科技水平 ：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质 上战胜对方。 提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。 只有采用先进的科学技术， 才能 赢得市场竞争的制高点。 国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企
10、业， 致使产 品的科技含量低， 缺乏持续的竞争力。 科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞 争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上， 为企业竞争打好坚实的基矗4. 转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外， 还应采取其它有特色的营销方式。 如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与 一些专业美容院的场地、 网络、 技术三大资源进行嫁接， 打造出品牌、 产品与服务一体化的 营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢四、媒介策略：（一）广告目标1 、使用较少费用最大
11、限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2 、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3 、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（二）广告市场：全国（三）广告目标群五、媒介目标：1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品 亲和力与知名度。2 、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。3 、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二） 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据 cnnic 最新 统计数据，国内网民数量已达到 3370 万人，其中 45 岁以下的网民比例高达 67.8%，非常符 合我们各系列
12、产品的目标消费群， 再加上网络广告费用的低廉， 不失为物美价廉的载体， 所 以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。六、招商广告媒体选择：中国之翼、东方航空、南方航空、首都机场集萃中国科学美容、世界妇女博览、中国化妆品健康与美容、美容化妆造型七、品牌广告媒体选择：女性大世界好主妇中国妇女中国女性靓丽活肤志新娘八、媒体排期：媒体名称规格 mm刊例价格时间合计3月4 月5 月中国之翼60000 1期1期1 期东方航空40000 1期1期1 期南方航空55000 1期1首都机场集萃210*285500001期1 期1 期中国化妆品1期1期1 期世界妇女博览215*285350001期1 期1 期中国科学美容210*2801 期1期1 期美容化妆造型1 期1期1 期健康与美容1期1期1 期女性大世界2期2期2 期好主妇210*280500001 期1期1 期中国妇女205*280480001 期1期1 期新娘214*285700001 期1期1 期靓丽活肤志1期1期1 期中国女性1 期1期 1 期