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1、0,医师经纪人机构创业企划书,RRU-677-Shanghai-2012,1,公司名称：上海德康医疗经纪人服务有限公司注册地址：复旦大学新闻学院3楼公司电话：成立日期：2012年1月8日E-mail:registrationinquiries.asiaroyalroads.ca,2,目录,1.成立背景与公司使命,2.投资时机与前景分析,3.商业模式,4.产业分析,5.营销措施与作业计划,7.启动费用明细,8.财务预算计划,6.组织架构（团队）,3,公司使命,公司成立背景,学习完徐世同教授的企业经营课程之后，本组学员产生创业冲动。在经过创意比较之后，认为目前医生经纪人市场尚属空白，而知名医生业余
2、时间暗自“走穴”现象一直存在，这说明，二、三线城市医院渴望知名医生坐堂就诊，以提升医院在当地影响力的市场需求存在，因此，我们认为，如果能成立一家专门为知名医生和需求医院牵线搭桥的中间经纪人机构，一定会有市场商机。,为社会医疗资源的平衡尽一份力，方便患者就诊。让专家多一些贡献，让生命多一些保险。,4,项目时机与前景分析,医生,医院,经纪人,由于国内知高水平医生多集中在北京、上海等经济发达城市，客观上存在医疗资源不平衡现状。一方面，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会。国内医疗机构重多，医生专业及个人情报信息不对称，给市场带来商业机会；高
3、端知名医生暗地“走穴”现象一直存在，因政策原因,“走穴”市场尚未公开、扩大；2011年底，国家政策性放开医生执业限制，允许医生业余时间多点执业，这使的潜在的市场开始公开化了，为中介市场的合法运作，打开了大门。,5,演员,球员,培训师,学者,职业经理,？,？,？,？,医生群体，目前为经纪人市场空白,以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白。随着政策的合法化，这块市场如同改革开放中期冒出的演员经纪人、球员经纪人一样，医生经纪人机构逐渐会成为一种新的商业业体。谁先进入，谁先受益。以高端名医为服务对象的经纪人公司的创利性，可以以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照。,6,医院医生直接建立联系,医院安排就
4、诊计划,医生出诊,实施治疗,后续服务,与医生签约,陪同医生出诊,实施治疗,后续服务,寻找需求医院,安排出诊计划,医生本人,经纪公司,传统模式,经纪人模式,PK,商业模式,7,品牌建设,服务,发展策略,财务管理,渠道开发与维护,Business Model-价值链,渠道,关系维护,医师资源,信息,企业盈利,战略运营,基本活动,8,Opportunity,Strength,Threaten,Weakness,1.项目创意新颖;2.现有跟上海部分顶级医生密切的交往关系。3.项目投资少，创业团队可以筹集到基本的创业资金。,产业分析-SWOT,1.没有成功的行业先例可借鉴;2.缺少客户（外地医院）关系网
5、 3.新生事物诞生前，社会需要一个认知和接受的过程;4.行业投资门槛低，后继竞争多,1.外地医疗市场有需求;2.市场空白、竞争者少;3.未来必然趋势; 4.政策松限，“走穴”合法化；,1.客户接受程度的不确定性;2.投入负盈利周期不可定;3.商业模式不定型; 4.合作不稳固,可能跳开经纪人,9,产业分析-5力分析,10,产业分析-竞争矩阵,11,营销计划-业务类型,医生和医院之间牵线服务,学术讲座,疑难病例诊断咨询,医疗指导,组织学术论坛,主营业务收入,医生和医院之间多点执业 中介服务费,12,第1-2年,第3-4年,盈利：5万10万,盈利：30万50万,盈利：80万120万,第5年,营销计划
6、-经营目标,13,Segmentation,目标市场,14,Targeting,二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院 （人口在200万以上的城市）； 能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以提升他们的专业水平和声誉； 为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。,15,Positioning,定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生； “二级的医院，一流的专家”； 签约医生的“管家式”服务； 品牌式经营,16,各科系全国前50名学科带头人、学者型著名医生,二、三级城市甲级、或大型专科医院,目标客群定位,签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；,医师,医院,17,广告、杂志、专业媒体、网站等。,直
7、接销售,基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。,为医院不同科室提供顶级优秀医生；为专业医生提供多点执业的服务；,Product,Pricing,Place,Promtion,营销组合,18,公司品牌传播,医生相互介绍,医院客户开发,医师资源开发,电话推广,登门拜访,网络寻找,邮件发送,传真,医生引荐,行业网站查找,主动电话联系,参加高端专术会议,开设公司网站,医疗杂志刊登,专术会议散发宣传页,创业初期，依靠现有的医生朋友，开展前期业务，并通过介绍的方式，结识更多的医学专家。 通过日常交往、建立信任和感情，选择合适时机签订经纪人委托协议。 制定三个月的工作计划，确保三个月内同10-20名知名医生基本达成委托意向;电话营销500家医院 ,营销思路与措施,19,业务推进计划（作业计划,20,营销经理郑明皓,渠道开发专员李文镐陈弘,财务经理袁莘明,总经理王勇,行政经理罗佳,组织架构,顾问团（3人）孙伏新王晓峰李仁贺,公关经理李梅,21,项目启动费用,22,财务预测,23,财务预测,24,THANK YOU,