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1、老板鼓励员工的最正确方法可以说鼓励员工并不是一个新鲜的话题,由于很多经销商都有自己的鼓励方法,比方发福利、带着员工去旅游等等.但往往是钱花了,没有到达效果.这让笔者想到了采访过的两家经销商：一 家是唐山同伟商贸,做国窖 1573很知名,另一家是临沂的龙兴商贸,做金六福在山东小有名气.记得拜访同伟商贸是在2006年的11月,早上6点多的时候,同伟的员工就开始工作了,那时天还没 有亮,据同伟的老板介绍说,他们的员工往往是 6点多来上班,晚上9点多还不走,并且都是自发的. 有了这么一支队伍,同伟不仅把国窖1573卖到了极致外,泸州老酒坊和烟台长城、红星二锅头, 也卖得有声有色.龙兴商贸的一位王经理打
2、 和我们咨询时,提到了一个问题：公司的待遇很好 ,有的员工有房有车,但是却缺少激情,下一步不知道该给什么了.在物价不断飞涨的今天,经销商的各种费用不断增加,竞争更加剧烈,于是发挥每个员工的积 极性,如何鼓励员工这个“不新鲜的话题,确实到了一个急需探讨的时候.对于鼓励员工的做法,很多经销商都有自己的看法,我们把一些好的、实践证实能够起到积极作用的方法进行了总结,具体有以下 8个做法,值得向经销商朋友们借鉴.做法一：按箱提成.很多经销商在给业务员考核时,对高档酒和低档酒按不同的提成方式：高档酒大多是成熟产品按箱提成,比方每箱 5块钱,而低档酒往往是按销量提成,比方到达 10万元提 1个点.这看起来
3、很合理,高档酒利润高,低档酒价格低靠销量.实际上这也有弊端,首先有的业务 员做高档酒,匹配的资源好一些,做低档酒的业务员肯定心里不舒服.为了完成销量,拿到提成, 他们往往是注重结果,不看过程.为了防止这种情况,可以实施无论高档酒还是低档酒都按箱提成 ,这样既好结算,也促进了业务员的积极性.做法二：积分奖励.对员工的采取积分奖励的方法.具体做法是把员工超额的工作做一个积分,到一定的积分可以得到一份奖励,比方说有 20分,可以休假2天,由于对于很多长时间工作的员 工来说,休假是最好的奖励方式；到了 50分,就可以获得一次旅游的时机.做法三：发份水果早餐.我比拟爱上网,一次偶然的时机,看到一个软件公
4、司的治理策略.这个公司的员工每天早晨都可以在前台领到一个水果,员工们每天排队领水果,不仅可以增进彼此的 感情,而且心情不好的人也会受到快乐的人的影响,从而保持高昂的工作情绪.我看到后觉得不错 ,就采用了.从那天开始,我每天也买许多新鲜水果,每人一份,把戏不断翻新.早晨员工来报到 时就领走一份.在郑州,很多人都不吃早餐,我的水果正好可以充当一份不错的营养早餐.而吃过 早餐的,再来个饭后水果,注意了营养均衡,可以补充维生素,强身健体.员工们领到水果后很高 兴,觉得公司真是为他们着想,工作很积极.有的人前一天没怎么工作,偷懒了,早晨来领水果时 就有一种歉疚心理,从而以积极的工作往返报.一个月下来,我
5、算了算,一共花了 560元,而工作业 绩却提升了一大步.几百块钱就换来了员工的工作热情,真是很“合算的事情.而以前,我一个 月花几千块钱给他们改善工作环境、发福利都没有到达这样的效果.而且,关键的一点是,大家都 认为我是一个“对人很好的老板,再也不觉得我“抠 了.做法四：内部轮岗,体会酸甜苦辣.我用过不少员工,发现很多人并没有把工作当成自己的事业,而只是当成糊口的手段.在这种思想的影响下,他们很难把精力全部投入到工作中来,而是三 心二意,还有可能消极怠工.针对这点,我想了一个方法：要求员工每两个月提交一个报告,让他 们自己选择岗位.可以自由在公司内部调动.当然,我看了他们的报告后,还要结合公司
6、的实际情 况,在不影响公司业务正常开展的情况下,允许人员在公司内部进行一定程度的调整.这种自主调 动使其在一定程度上消除了对其他岗位的渴望,了解到了其中的酸甜苦辣.比方,一个办公室文员 总觉得自己的工作没什么前途,想做销售.在跟我提过以后,我把她安排到了一个新市场,让她试 着开拓.结果,辛苦一个月下来,业绩做得一般,人倒瘦了一圈儿.实在吃不了苦,就回来继续做 文员.做销售时,跟公司内部各个部门的沟通让她知道了该如何更好地配合别人工作.因此,虽然 销售没做好,但是刺激了她的工作积极性.由于工作很认真、努力,而且能够把事情处理得很得体 .半年后,我提升她为办公室主任,月薪拿到 4000元.现在她自
7、己也做得很开心.做法五：述职报告做交流.培训是我们公司一直坚持的优良传统,但是被动的培训方式往往效果不尽如人意.因此,我就用述职交流取而代之,并加以完善,成就了营销队伍学习型团队的建设0述职是营销人员交流与沟通的主要形式,可以作为集中培训这种被动式教育方式的补充.这样, 在一种潜移默化的学习气氛中,营销人员不知不觉提升了自己.述职的治理习惯要求每个阶段做工 作总结,以发现问题,提出问题,解决问题,让营销人员养成系统思考的习惯,系统思考的习惯是 学习型组织最根本的特征.养成系统思考的习惯,也就懂得了如何去换位思考,体谅、理解和支持 别人的工作.做法六：福利、表彰都要有.过年过节的时候,老板都会发
8、点奖金或者实物福利,但是,在发 福利的时候,老板也应该用点心思.比方我熟悉的一个朋友,他去今年中秋时节一改往年只发奖金 或实物的做法,而是第一步先给员工发了价值100元的实物福利,然后又召开了一次简单的表彰座谈 会,对辛勤工作的员工进行表彰感谢,通过民主评议以及公司领导考核,评选出优秀员工,冉进行 100300元的奖励.同时,奖项名目众多,覆盖面到达 80%即使是新员工也有最正确新人进步奖,没 有被评选上的也给了 50元的红包,以示鼓励.这样,在轻松的气氛中,不但与员工的距离拉近了, 而且对形成团队凝聚力起到了特别好的作用.做法七：鼓励不代表放纵.在我们日常的工作中,可能都会遇到这种事情：就是交代下属去做 某件事情,要求他在一个时期内完成,但是当期限到了的时候,他可能还没有完成.依据相关的制 度,我可能要对他进行处分.但是可能由于我的放纵,我没有这样做,相反我可能还对他说：没关 系,慢慢做.其实,这种放纵,可能就会让下属错误地接受这样的信息：没有关系,他是一个要求 不严格的人,这样的信息会让这名员工在今后,可能就会对我的要求充耳不闻.所以,我觉得在平 时的工作当中,公司都要有一些明文的规章制度,约束员工的某些不正确的行为.尊重和鼓励员工 都是必要的,但是要是有人违背了制度的时候,就一定要对其做出相应的惩罚,否那么制度就会失去 它的威效.