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1、WTO对中国IT渠道的影响论文从IT渠道来看，WTO之后更多的外国资本会进入中国充满渠道各个层面，新的形式、新的组合会层出不穷，更多的外国厂商会进入中国，厂商直销的力度会更强。从宏观经济来看，WTO加速了中国进入世界经济体系，推进了我国市场经济的开展，有利于建立更加开放的生意环境，使生意行为更加透明，更强的法律标准为国内和国外企业创造了同等的竞争时机，为了迎接WTO带来的竞争环境变化，国内外企业将加强对信息系统的投资，促进中国IT业的开展，面对中国IT业的宏大商机，更多国外资本会进入中国IT市场，新的形式将对中国现有的IT渠道形成宏大冲击。分销：新的玩家 新的形式目前，全球十大IT分销商已经有
2、三家进入中国市场，包括排名第一的Ingram Micro英迈国际，排名第三的Arrow Electronices，随着中国逐渐成为全球制造中心，其他的分销商必然要进入中国市场；在明年、后年，美国市场排名前十位的OA产品分销商将有一半以上要进入中国市场。国际上一些新的生意形式会在IT分销中获得一定地位，如Ikon公司，原来是做OA产品渠道，经营BP机、 机、耗材等，如今已经进入IT分销领域，它随着技术的交融而很自然进入IT渠道；还有美国一家公司，有100多年的历史，它从灯泡开始分销起，卖光电设备的，随着技术的开展也涉足到IT分销领域，这些生意形式在中国还没有，目前中国IT渠道是IT渠道，OA渠道
3、是OA渠道。当然，WTO对中国IT分销市场的影响不会马上表达出来，国家对分销行业的控制还没有完全放开，2002年到2003年，中国IT分销市场可能会完全放开，这需要一个过程，我认为参加WTO是一个好的开始，国外有很多IT分销公司，他们有不同的生意形式，将使中国IT分销市场复杂化，有一点可以肯定的是，在将来两年内，中国IT分销市场会重新洗一次牌。英迈国际从1998年开始，在中国经过多年的理论探究，积累了大量外乡化的经历，同时将来几年内，英迈国际的成熟生意形式也将被引入中国，我们在中国的优势将逐渐发挥作用，我们相信英迈会成为中国IT分销领域的赢家。零售：渠道交融到目前为止，美国的IT产品零售和中国
4、有很大不同，我知道，在座的很多朋友今年为中国IT零售做出了很多奉献，比方在北京，中关成IT产品零售连锁店，三胞的老板，在华东创办IT产品电脑超市。但在国外，纯IT零售的形式遭到失败，主要原因是他们碰到厂商直销形式的强大竞争，他们为了应对厂商直销的竞争，他们改变了原来超市形式，在自己的零售店成立了自己的销售团队，这种生意形式已经不成立了。在美国和其他国家，IT零售有两大潮流，这两种潮流目前在中国都不怎么有，一个是从消费类产品零售转化而来，由于家电产品技术和IT技术的交融，原来经营家电的连锁组织开始经营IT产品，在中国，比较类似的是国美，国美也是做大规模家电的零售，不过目前国美还没有做IT方面的零
5、售；还有一种趋势就是原来做OA产品零售的公司介入IT产品零售，他们原来是做复印机、 机等办公产品，由于技术的交融，他们也开始销售IT产品，这两大潮流是目前IT零售开展的热点。系统集成：双重夹击分销是一个低利润的行业，而系统集成商通过为用户提供增值效劳，拥有较高的利润，那么参加WTO后，将给中国的系统集成商、增值代理商带来哪些变化呢，是好事还是坏事？从Fortune杂志上全球系统集成商的排名，我们可以分析出，这些系统集成商都有很强的实力，拥有很深的行业背景，他们在成熟的行业扎根多年，产品非常成熟，经历很丰富，随意举个例子，比方美国排名前十位的一家系统集成商，它是为美国的发电厂提供电子设备、软件、
6、安装、系统维护，可以想象当国外公司把这些大的行业带入中国，这些系统集成商必然会进入中国市场，中国系统集成商开发的系统应用软件是不是和他们兼容，是不是他们会用我们的软件，甚至我们自己是否会用我们开发的软件，这都是问题。同时我们可以看到，国外厂商在效劳上的投入越来越强，对系统集成商的冲击越来越大，如IBM、HP等，我敢肯定，中国的厂商也将走同样的路，这意味着什么呢？这说明中国的系统集成商一方面将受到很专业的国外系统集成商的冲击，这些国外系统集成商有很成熟的行业软件，应用效劳才能也非常强，另一方面他们也受到厂商的冲击，厂商在品牌方面拥有很强的优势。因此，中国系统集成商的前景也不是很乐观。英迈国际中国
7、销售总监张建先生简介张建英迈国际中国销售总监1982 1986，于中国人民大学哲学系学习19871991，任北方工业大学社会科学部讲师19911998，任联想集团公司网络部副总经理1998至今，英迈国际中国销售总监英迈国际中国简介英迈国际Ingram Micro Limited是全球最大的技术解决方案，信息技术产品及效劳提供商。2000年?财富?杂志全美500强企业第41位。其全球市场由加拿大、欧洲、拉丁美洲、亚太地区和美国5大战略区域构成，由分设36国家的分支机构，为130个国家，175000个经销商提供超过1700个厂商的280000多种产品，提供电子商务解决方案、后勤效劳、技术产品销售和
8、营销支持。2000财年，英迈国际全球销售额打破307亿美元，其中电子商务销售额高达82亿美元，占总销售额25。作为英迈国际亚太地区核心运营机构，英迈国际中国，简称英迈中国，于1999年在香港设立，业务影响力普及整个中国大陆及香港地区。迄今为止，英迈中国在全国24个重点城市均设立了分支机构，并在北京、上海、广州、成都和香港，开设了大型 销售及客户效劳中心，全面管理包括电脑配件、网络产品、系统外设产品、软件及半导体在内，30多个国际知名品牌逾10000种产品，并为国内8000余家业务伙伴提供库存控制、管理、储运等一体化效劳。英迈中国，更以联结英迈，与世界互动为核心战略指导思想，于2000年精心推出了完全针对中国市场的电子商务战略，建立了英迈中国的WWW. IMChina 。该套电子商务方案，融技术、信息、效劳于一体，可为中国经销商度身定制内部信息管理系统，展开极富经销商特色的虚拟主机效劳。通过技术、信息与效劳三位一体的业务平台，英迈中国的业务伙伴可与所有厂商建立起严密联络，并根据自己的个性化需求，获得量身定制的相关产品、促销和市场信息。目前，英迈中国设有五大事业群：系统外设部SPG、网络产品部NPG含企业解决方案中心ESG、计算机配件部CCG、半导体产品部SCG、消费产品部CPG。本文档【WTO对中国IT渠道的影响论文】更多文档欢迎访问wendang.chazidian