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1、01、超额利润鼓励法超额分红一一是一种利润分成的鼓励方式,是股权鼓励的一种形式,其主要表现为仅获得相 应股份比例的分红权利,没有投票权及占有权.一般可用于治理本钱居高不下、组织效能低下、人员老化、人才难留、业绩下滑,丧失竞争 力的企业.比方：目标利润是1000万元,那么这1000万元利润之内的鼓励,是 在职分红鼓励法1000万元利润之外的,是 超额利润鼓励法什么叫做超额利润鼓励法呢？比方说我们今年利润指标为1000万元,这1000万是一个额度,这是我们的保底目标,当完成保底目标之外的超额局部,如完成 1200万,那么多出的200万 即为超额利润.利润范围之内,该拿的工资该拿的绩效奖金,该怎么拿
2、还是怎么拿,超出利润之外的又切出 一大局部让大家分享,这就充分表达了企业家愿意与团队分享的境界和胸怀.02、设定利润目标那么如何设定目标呢?假设企业2021年成立,上年的目标 利润是1000万元,而且上年完成这个目标的同时,还有 超额,于是决定从本年开始进行 3年的超额鼓励.目标该怎么设定呢?1000 万元 X (1+6%) X (1 +很简单,就是在上年的目标利润根底上进行测算,具体公式为 30%) =1378万元.这个1378万元就是本年的利润目标.其中,6%是无风险利率,30%是企业开展的增长比例什么是无风险利率呢？它是指企业将资金投资于某一项没有任何风险的投资对象而能得到的利息率,一般
3、即指通货膨胀率,将其设置在6%-8%是比拟恰当的.什么是企业开展的增长比例？这个不是企业家自己认定的,而是企业家和高管经过沟通达成 的共识,企业家觉得这个增长比例是能接受的,高管认为这个比例是完全有信心完成的.前文提到,企业的增长比例是 30%,千万不要小看这个增长率 30%,股神巴菲特的企业资产就是以每年接近30%的速度增长,而且持续增长了28年.那么2021年的目标怎么设定呢？就是在 2021年的根底上,用1378万元X ( 1 + 6%) X (1 +30%) =1898.88万元.2021年同理计算得出目标利润为 2616.66万元.当然,实际操作中,并非一定要把增长率定为20%、90
4、%,甚至200%都是有可能的.30%,如果企业家和高管双方都能接受,定为外部环境阚嗨济 行业噌长 竟争对手 政策环境内部环境连续三年平均增长率资源投入财务状况员工和d03、设定超额起提点和超额比例以利润为计算标的超额比例,是超额局部与目标利润的比例；超额起提点,是针对超额局部设置的用于进行超 额利润鼓励的比例.例如,如果达成目标利润为 100%,那么目标利润为1378万元,而实际上完成了 1478万元,超 额局部为100万元,那么超额比例为 100/1378 小于10%,那么建议超额起提点为 30%-50%根据 阶梯状边际效应递增法那么,为企业创造的价值越高,得到的回报比例就越大,一般建 议的
5、超额起提点和超额比例如下所示.目标利润实际利润超额利润超额比例建议超额起提点1378187850036% 小于 50%40%1378217880058% 大于 50%50%13782578120087% 大于 80%大于等于60%这样设定的比例的前提是,企业以利润作为计算标的.假设企业用销售额作为计算标的,就不 能采用这种比例.如果用销售额计算,怎么确定比例呢?第一,比例相比照拟低.比方今年的销售额是10亿元,10亿元是保底销售额,那么超额的局部可以拿出1-5%给职业经理人做鼓励,这个比例会比拟低.第二,前提是做好财务的预算和过程的管控.财务预算要做出来,对本钱支出要做好管控, 不然就会发现,
6、销售额上去了,但本钱大幅度增加,这个时候公司可能没有任何利润.总之,以利润为计算标的进行鼓励,是最标准也是最科学的假设设定今年的利润目标为 1378万元,明年的为1898.78万元,但有可能今年就完成了1898.88万元的利润目标,那么明年的目标怎么办呢,要不要调整呢？不能,一般来说,目标设定必须合理,一方面要高于行业平均增长率,另一方面要符合企业 的战略规划需求,而且遵循高要求原那么.目标一旦设定,除非被外在的重大因素影响,否那么是不能变动的假设随时变动目标,那么设定的目标就没有任何意义和价值,而且会严重挫伤员工的积极性.保 证目标设定的稳定性是对职业经理人的负责和保证.对于超额利润鼓励法,
7、如果完成得利润低于目标利润100%以下,比方目标利润是 1378万元,却只完成了 1178万元,由于目标没有达成,本应该没有超额利润的分红,但是1178万元跟去年的1000万元相比还是超额,而且大家工作努力,实现目标的意愿非常强烈,对公司非常 认同,公司又没有换人的打算.此时,公司需要继续执行三年的超额利润分红,既然利润目标没有达成,那么超额利润配今年是没有的,但是方案定的是三年,假设第二年的目标是1898万元,结果完成了 2898万元,既第一年没能达成目标,但是第二年超额完成了许多,这种情况应该怎么办？很简单,第二年超额完成了 1000万元,第一年欠缺200万元,所以用第二年超出的 1000
8、万 元减去第一年欠缺的 200万元,剩下800万元,这800万元除以1898万元,比例为42%,按 小于50%的超额比例分红即可.这是对企业的负责和保证.三、分红递延支付法上述方法鼓励的奖金来源于公司的超额利润,能够很好的鼓励职业经理人提升业绩,而且操 作简单,一般来说股东们是非常愿意接受的,无论什么行业,在非上市公司的几乎各个阶段 都是适用的.但当公司出现利润减低额度比拟大、公司流动性资金出现短缺问题时,比方账面上算起来公 司是盈利的,但公司急于拿出这笔钱去买一块地,所以没有多少钱进行超额利润分配,遇到 这种情况应该怎么办？解决方法是分红递延支付法深圳的赛格集团,企业规模很大,资产是以千亿元
9、计算的,他们的企业发放奖金时,采用的 是532原那么.比方在2021年,某核心高管当年应该分到 100万元的奖金,但是并不是一次性支付,而是先 给他50万元,剩下的50万元那么分次支付；假设 2021年他还在公司没有离职,那么不管公司 2021年有没有利润分配,他都能拿到 30万元奖金,假设2021年他还在公司,他还能拿到 20 万元奖金.但是中间无论什么时候、什么原因,他只要离开公司,剩余的分红就视为自动放弃.这就是薪酬的递延支付,用于在职分红、超额利润鼓励的分红但是股东分红就不应该这样了,工资发放更不能这样,它要有核定的用途,薪酬鼓励讲究的 是共赢,既能大大调动职业经理人的积极性,也能约束
10、治理者的短期行为.这就是532原那么下的递延支付.当然,也可以比照例进行调整,比方631原那么支付也可以但是有一点,如果分红是 20万元、200万元这样的额度,可以这样递延支付,但如果分红只 有2万元这样的额度,那就没有必要递延支付了.04、超额鼓励如何操作?卜面和大家说超额鼓励如何操作?1 .明确对象：明确鼓励对象是谁.鼓励对象：部门或者个人2 .目标设定：明确鼓励周期和目标鼓励周期、目标：按月按季,可以业绩提升和业务的开展设定不同的周期和目标3 .确定比例：明确多大的比例进行鼓励比例,考虑要慎重,大家都希望比例会往上,所以要预留一定的上升空间,又不伤害到积极 性.4 .确定额度：所有被鼓励
11、对象的分红数量多劳多得,少劳少的,不劳不得5 .绩效评价：严谨科学的考核与治理公开、公平、公正的考核方法.6 .行权条件：怎样才能拿到分红完成个人目标；完成团队目标；不违反公司制度等7 .支付方式：明确分红支付方式随工资发放,鼓励的时效性很重要.8 .退出机制：发生什么情况取消分红资格离职不发,客户投诉不发05、优缺点超额鼓励法主要得益于它与企业开展的各项指标相互结合,使得人、责、利在相对较长的时 间内与公司利益捆绑.同时,这种鼓励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定,从而使鼓励法能充分 满足公司的开展要求.另一方面,超额鼓励法可以与员工的晋升机制相互结合,使个人在鼓励过程中岗位层级
12、随之而升,这也可以在一定程度上满足公司的人才战略.超额鼓励法的缺点在于设计与实施的难度较高.另外,超额鼓励仍然没有摆脱承包鼓励法负盈不负亏的弊端,也没有将真正意义上的 股权运用到鼓励系统中来.前文提到过：设定好的目标不要随意更改,并不表示不能调整,所有的调整必须有理有据,并且是受到大环境的影响,不得不调整的情况,方可为之,否那么会失民心.由于鼓励的局部来自于超出目标额度的局部,这有可能引发一些治理者的短视行为,做低前 期业绩,以到达影响目标业绩的目的,在设定低估目标后,短时间内透支客户资源,人为制造高额度分红,引发公司的流动资金短缺,并极有可能影响后期人员的稳定性,出现 拿 完钱,走人的情况.