《2018年业务员销售计划与2018年业务学习计划范文汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年业务员销售计划与2018年业务学习计划范文汇编.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2018 年业务员销售计划与2018 年业务学习计划范文汇编2018 年业务员销售计划1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作
2、一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。一、一天时间安排 ( 仅供参考 ) )1、早会培训学习 (8 ：008：40) 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40 分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进 (8 ：409：00)第1页共5页业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工
3、作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、 打电话 ( 电话拜访、电话跟进 )(9 ：009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区展开行动 (9 ：3017：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开
4、，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、 回公司打电话 (17 ：0018：00)( U2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、 晚上要进行客户分析 ; S U!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通第2页共5页7、晚上要列出当天名单( 客户、人际关系 ) 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将
5、客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。第3页共5页2018 年业务学习计划范文一、学习目标通过本此港口业务学习能够全面发展了解掌握海运业务、港口业务及物流渠道等相关业务，从而培养自身良好的业务素质、能力素质、掌握必需的海运操作知识和专业知识。二、学习形式集中学习物流业务与个人自学结合三、业务学习时间安排1、用 4-5 周时间学习港口业务；2、用 1-2 周时间学习港口报关业务；3、用 2-3 周时间学习港口集装箱业务；4、用 3-4 周时间学习港口国际联运业务四、业务学习内容1、学习港口业务：了解港口基本设备、货物如何配载加固、船舶如何作业、港口优势、航线优势、货物的订舱、集港程序、场区的相关业务等有关港口业务的操作流程。2、港口报关业务：学习港口货物如何申报、结关、清关，了解港口货物的基本信息，报关过程可能遇到的基本情况何特殊情况。3、港口集装箱业务：学习对集装箱业务的运作、场站集装箱的管理、集装箱如何有效地配载、特别是特种箱的配载及超限货物和一些复杂货物的装配，还有可能在自己所知范围外的业务学习。4、港口国际联运的基本操作流程，如：国际多式联运业务程序、国际多式联运相关单证等业务。第4页共5页第5页共5页