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1、工业事业部营销中央快消品销售部销售治理制度制度名称快消品销售部销售治理制度版本号YXZ KXPXSB-001撰写审核批准一、目的1 .为了保证事业部销售目标实现,打造有战斗力的销售团队,制定本制度.2 .为了明确各级销售人员的薪酬治理体系,制定本制度.3 .为了奖优惩劣,明确绩效考核治理方案,制定本制度.二、适用范围1.本治理制度适用于营销中央快消品销售部各级销售人员.三、销售大区划分编P大区范围1东北大区黑、吉、辽、蒙东2华中大区津、鲁、冀、鄂、湘3西北大区晋、陕、甘、青、宁、新、藏、川、渝、蒙西4华东大区苏、皖、沪5东南大区浙、赣6P华南大区粤、闽7西南大区滇、桂、琼、贵四、薪酬治理1、销
2、售人员薪酬体系执行根本工资 +月度绩效工资+销售提成方式.根据集团人资治理制度经批准后按规 定时间发放.2、销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的,根据集团人资治理制度执行.3、销售人员在所负责的销售区域出差+回公司开会时间等于 26天视同满勤,可以自行安排 4天休息.考勤以分享销客定位为准,具体见分享销客软件使用治理方法.4、薪酬方案同位部门级别根本工资月度绩效工资精售提成造售总监营徜中央A级1E0Q010000B级120Q0C级10000大区经理营梢中央4级600040000. 2036翊5000C级4口口口省区经理营消中央上级400030000. 2OJ6B纵3500C级3000区域
3、蛭理蓄消中央A级30002000D.4CH25 0口C级200011号代表营消中央且纵20001000B级1800C级15 口口促请员1500捐等提成另定5、 各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职,晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定.6、销售提成治理a销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率.大区经理直管区域的,根据区域经理的提成比例计算.b区域经理目标达成率低于 75晒大区经理所管辖大区目标达成率低于75%勺,无销售提成.c销售达成率最高根据 120%十算.上月没有完成目标 75项取消提成,而本月又超额完成目标的,先用超额量补齐上月目标量,正常计算补发上月的提成,最多不超过10
4、0%本月扣除上月补充量后根据本规定计算执行.d 本区域如有经批准的欠款,没有在规定时间归还的,区域经理和大区经理的提成暂缓发放, 直到欠款回收后再补发.e产品搭赠及领用样品不计算销售提成.7、月度绩效工资治理a月度绩效考核方案见下表：b月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率*月度绩效工资.c月度绩效考核得分低于 60分的,当月绩效考核工资为零.d销售目标、新客户开发指标根据比例计算得分,当销售目标低于70%寸本项指标为零分,新客户开发目标低于 50%：项指标为零分.最高得分不超过权重分.e新客户开发的判断标准为：新开客户第一次提货不低于 10吨；连续三个月发货销量不低于20吨.f 本区域如有经批准的欠款,没有在规定时间归还的,区域经理和大区经理的月度绩效工 资暂缓发放,直到欠款回收后再补发.月度绩效考核表姓名： 区域： 职务：大区经理、省区经理、区域经理序号工程月度绩效标准/改良目标权重完成情 况考核评 分考评人1日常治理考勤、日志、周例会按时、按质上报,一次违规扣 2%10%总经办2销售方案次月5号前,所报销售定单不能发出的,每个订单扣 5分,可以得负分10%销售效劳部3新客户开发月新客户开发家30%市场部4销售目标本月销售目标吨40%销售部5客户治理老客户拜访 家；新客户拜访家10%市场部合计100%上级主管审批：销售总监审批：8、薪资晋升治理: