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1、市场意向分析流程程序文件意向收集流程2003 年 月 日起生效文件号编制 审核批准版次 1.0 日期日期日期共6页第 1 页 1 目的及适用范围 1.1 为及时获得市场意向，就是否 进行后续跟踪迅速做出决策，避免获取项目的盲目性，特制定本 程序； 1.2本程序文件适用于数据服务市场意向的收集. 发布 . 反 馈和跟踪决策； 1.3本程序文件由侏罗纪软件开发股份有限公 司，其解释权及修改权属于； 1.4本程序文件从2003年 月 日 起执行； 2 职责2.1市场意向的收集.发布责任属营销中心的市场人员；2.2反馈的责任属于数据服务部经理，反馈的主要内容是 需要市场进一步证实的问题；2.3跟踪决策
2、的责任人是营销中心总监，可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成，市场人 员负责市场部分，实施人员负责技术可行性部分；2.4营销中心.数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈；3跟踪流程3.1营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项 目，就以书面方式发布其信息，信息接收者必须包括数据服务部 经理；发布的内容主要包括： 3. 1. 1项目的主要范围；3. 1.2成 功运作对市场的中长期影响；3. 1.3预计合同额； 3. 1.4 有利和 不利因素，关键点。3.2营销中心和数据服务部在获得发布的信息后，必须进行 必要的沟通，明确需要市场人员进一步落实的问题；本步骤是可 以重复多次的，
3、只有满足了进行决策的必要信息后才进入下一 步； 3. 3市场人员和数据服务部在提交决策前必须额写分析报告，回答如下问题： 3. 3.1 是否符合公司战略 3.3.2 除经济效益 外，能获得哪些益处； 3.3.3竞争状况，公司的有利因素和不利 因素； 3. 3.4 成功实施必须具备的条件及满足情况； 3.3.5市场 运作的关键点 . 安排及前期费用； 3. 3.6合同额估算，不乐观. 正 常. 乐观； 3. 3.7 实施成本估算； 3. 3.8能承诺的 . 最好不要承诺的. 坚决不能承诺的是什么； 3.3.9盈利估算。3.4营销中心总监对是否跟踪进行决策；如果不进行跟踪， 则停止，并将分析报告和决策报告存档，否则明确市场?技术负责人，进入跟踪程序。4 相关文件 4.1XX 数据服务项目市场意向 4.2XX 数据 服务项目分析报告 4.3XX 数据服务项目决策报告 4.4 XX 数据服务项目跟踪任务书 第1页共 2页