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1、第 1 页 20XX 销售上半年总结与下半年计划 特征码 IimhIdbiIqRtrVBfxDyY 在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公 司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的 问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况： 从近 2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌 众多，中国人寿.平安.
2、由于比较早的进入湘潭市场，分红险产 品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年 5 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有 200 个，加上没有记录的概括为 270 个,总体计算 xx 销售人 员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工作没有做好。 第 2 页 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅
3、速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度. 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华 等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的 产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这 一句话来概括，在技术
4、发展飞快地今天，下半是大有作为的半 年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我 们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。 四.XX 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做： 第 3 页 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客 户处于放任
5、自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据 公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完 善的搭建一个 50 人的团队 第 4 页 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。 以上是我对 XX 年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法，如有不妥之处敬请谅解。