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1、2018 年汽车销售工作总结与2018 年汽车销售工作总结范文汇编2018 年汽车销售工作总结春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里， * 厅的全体工作人员在 * 的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了* 下达的销售任务。在新春即将来临之际将xx 年的工作情况做如下总结汇报一、销售情况*xx年销售 891 台，各车型销量分别为富康331 台;*161台;*3台;*2台;*394台。其中 * 销售 351 台。 * 销量 497 台较 xx 年增长 45(xx 年私家车销售 342 台) 。二、营销工作为提高公司的知名度，树
2、立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把的客户吸引到展厅来，搜集的销售线索。 xx 年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx ，刊登报纸硬广告34 篇、软文 4 篇、报花 5xxxx 、电台广播140xxxx 次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx 年 9 月正式提升任命 * 同志为* 厅营销经理。工作期间 * 同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作第1页共5页报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到* 公司日后对本公司的审计和* 的验收，为能很好的完成
3、此项工作，xx年 5 月任命 * 同志为信息报表员，进行对 * 公司的报表工作，在工作期间 * 同志任劳任怨按时准确的完成了 * 公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理xx 年为完善档案管理工作，特安排 * 同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报 * 公司等，工作期间 * 同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对 xx 年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于 xx 年的
4、工作计划做如下安排1、详细了解学习 * 公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与 * 公司各部门的工作，争取优惠政策. 加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期xxxx 课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。第2页共5页5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据 * 公司制定的销售任务，对现
5、有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表* 专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在xx 年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在xx 年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。第3页共5页2018 年汽车销售工作总结范文一、销售业绩数据汇总：全年销售目标 201* 年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 201* 年第一季度销售订单完成情况 ( 单位：单
6、 )XX年第四季度销售额201* 年第一季度销售额XX 年第四季度201*年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注3500 万元 717 、8 万元 733 万元 807 、5 万元 436 417 19详见报表完成率： *% 增长率： *% 增长率： *% 按期完成率： *% 未按期完成率： *%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步 ; 不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目标：￥950 万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的 4、3*%;由此严重影响公司业绩以及信誉度 ; 各
7、相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙; 我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其第4页共5页他两个区域 ; 但“ XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标; 对企业的不
8、断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派( 力帆 ) 、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业; 前六个企业年产销均在65 万辆以上; 其中大长江集团 XX年产销突破 300 万辆，后十个企业年产销 30 万辆以上。3、汽车发动机 ( 柴油 ) 国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案 ( 全面的可以开发产品信息 ) 。各部门应严格按“ TS16949” 体系实施到位 ; 确保外审通过的标准。进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本 ; 确保公司产品市场竞争力。为“ XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。第5页共5页