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1、珠宝销售年度工作计划XX 为大家搜集了关于珠宝销售年度工作计划 ，供大 家参考。更多文章请关注本网站。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中， 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目 标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠 道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分 解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、 每个客户、每个系统等等 ; 流通类产品分解到每个区域、每 个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发 计划、产品改良计划 ; 通过销售数据分析出区域主导产品， 拟制出区域产品销售组合 ; 根据不同区域市场特征及现有
2、客 户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟 制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间 环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制 价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无 法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客 户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升 品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销 推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推 广组合形式 该文章由（第一范文网）整理，版权归原 作者、原出处所有。 最后，就是营销费用预算，分别制定
3、出各项目费用的分 配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要 通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织 执行力。具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的 修改。 根据公司XX年度上海地区总销售额 1亿元，销量总 量5万套的总目标及公司 XX年度的渠道策略做出以下工作 计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X
4、X年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长% XX年度预计可达到 2500万 -3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。 中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市场份 额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万 套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 XX 年度的产 品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现 .XX年中国空调 品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率
5、32%. 到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中 国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60% XX年度lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还 需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在 XX年度计划主抓六项工作： 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进
6、行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是：提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案 （ 根据市场情况及各时间段的实际 情况进行 ） 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司XX年度
7、的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。品牌及产品推广在 XX年至XX年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系 统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。根据公司的 08 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （ 根据公司 的展台布置六个氛围的要求进行 ） 。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门 的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（ 特殊情况再适时调整 )促销活动的策划及执行主要在08 年 04 月