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1、什么是密封投标定价法2011年 06月 10日密封投标定价法是指在招标竞标的情况下， 企业在对其竞争对手了解的基 础上定价。 这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的， 其目的在于签 订合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。 密封投标定价法主要用于投标交 易方式。在国内外，许多大宗商品、 原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、 以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者， 确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方 有多个，处于相互竞争地位。 标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的 条件下来确定。 在买方招标的所有投标者
2、中， 报价最低的投标者通常中标， 它的 报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。密封投标定价法的应用在招标投标方式下， 投标价格是企业能否中标的关键性因素。 高价格固然能 带来较高的利润，但中标机会相对减少；反之，低价格、利润低，虽然中标机会 大，但其机会成本高，利润少。那么，企业应该怎样确定投标价格呢？首先，企业根据自身的成本， 确定几个备选的投标价格方案， 并依据成本利 润率计算出企业可能盈利的各个价格水平。其次，分析竞争对手的实力和可能报价， 确定本企业各个备选方案的中标机会。竞争对手的实力包括产销量、市场占有率、信誉、声望、质量、服务水平等 项目，其可能报价则在分析历史资料的基础上得出。再次，根据每个方案可能的盈利水平和中标机会， 计算每个方案的期望利润 每个方案的期望利润二每个方案可能的盈利水平X中标概率（）。最后，根据 企业的投标目的来选择投标方案。运用这种方法， 最大的困难在于估计中标概率。 这涉及到对竞争者投标情况 的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。