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1、班级：MBA100琳圳班姓名：严建民二.画表比照消费者市场与产业组织市场的区别画表比照消 费者购置行为与产业组织购置行为的区别1产业市场和消费者市场的区别:比拟工程消费者市场产业市场购置目的为生活消费,不谋求盈利为维持生产经营活动,有明确的盈利目的社会生产中的地 位位于再生产一次循环的终 点社会再生产的中间环节,是一种生产性消 费,直接或间接受消费者市场影响购置决策参与者个人或家庭的购置专业人士参与的有组织的购置产业市场和消费者市场有显著区别:首先,二者的购置目的不同.产业市场是为维持生产经营活动,有明确的盈利目的；消费者市场的购 买是为生活消费,不谋求盈利.前者的购置受价格因素的影响较小,受
2、市场经济景气气度影响大,表现出 很高的购置力.后者相反,在商品价格下降时表现出很高的购置热情.其次,二者在社会生产中的地位不同.前者位于社会再生产的中间环节,是一种生产性消费,直接或 间接受消费者市场影响；后者那么位于再生产一次循环的终点.最后,二者的购置决策参与者不同.前者是专业人士参与的有组织的购置,后者是个人或家庭的购置.一产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在产品、定价、分销渠道、促销几方面:1,产品特点.产业市场上的产品有较高的技术要求.消费者市场的产品相对简单,没有太高的技术要求.2,定价特点.产业市场上的产品价格一般比拟稳定,价格需求弹性不充分,.相反,消费者市场对价格很敏
3、感,价格需求弹性比拟高.3,分销渠道特点.产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道,分渠道选择余地较少.消费者市 场的特点是集中生产、分散消费.分销渠道多为间接渠道和长渠道.如何建立方便快捷高效、反响速度快 的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一.4,促销特点.产业市场比消费者市场更强调人员推销,且推销员需要具备更多的专业技术知识.产业 市场上的广告与消费者市场的广告也有不同,主要强调技术数据.消费者市场的顾客分散,所以更强调广 告宣传,尤其群众媒体宣传.总的说,产业市场和消费者市场都是社会再生产的环节,共同构成社会再生产循环.产业市场受消费 者市场需求情况的影响和制约,消费者市场受
4、产业市场供给情况的影响和制约.二者必须保持平衡开展才 能保证社会再生产的顺利进行.一产业市场与消费者市场相比,还具有一些鲜明的特征：一与消费都市场比拟,产业市场上购置者的数量较少,规模较大.二产业市场上的购置者往往集中在少数地区.三产业市场的需求是引申需求.四产业市场的需求是缺乏弹性的需求.五产业市场的需求是波动的需求.六专业人员购置.七直接购置.向生产者直接采购所需产业用品,而不通过中间商采购.八互惠.互惠有时表现为三角形或多角形.九产业购置者往往通过租赁方式取得产业用品.2产业购置行为和消费者购置行为的区别:比拟工程消费者购置行为产业购置行为购置需求为满足个人,家庭的生活需要产业需求是从消
5、费者对消费品的需求 中派生出来的购置者个人或家庭的购置专家购置购置规模购置者的数量较多,规模较小购置者的数量较少,规模较大决策过程消费者是建设性决策的制定者,且受 到很多情境因素的影响购置决策过程的参与者往往不只是 一个人,而是由很多人组成周期性消费者购置有一定的周期性可循产业购置行为过程会持续较长一段时 间一组织购置行为是指各类正规组织机构确定其对产品和劳务的需要,井在可供选择的品牌与供给商之间进行识别、评价和挑选的决策过程.它与消费者市场购置行为相比存在以下几个特点：1 .组织需求是一种派生需求.组织机构购置产品是为了满足其顾客的需要,也就是说,组织机构对产 品的需求,归根结底是从消费者对
6、消费品的需求中派生出来的.2 .购置决策过程的参与者往往不只是一个人,而是由很多人组成.3 .由于购置金额较大,参与者较多,而且产品技术性能较为复杂,所以,组织购置行为过程将持续较 长一段时间.4 .物质产品本身并不能满足组织购置者的全部需求.一消费者购置行为是指人们为了满足个人,家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要,购置爱好的产品或效劳时所表现出来的各种行为,而发生的购置商品的决策过程.消费者购置行为有以下特征：一购置者多而分散消费者购置涉及到每一个人和每个家庭,购置者多而分散.二购置量少,屡次购置消费者购置是以个人和家庭为购置和消费单位的,往往购置批量小、批次多,购置频繁.三购置的差异
7、性大消费者购置因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响,其需求有很大的差异性.四大多属于非专家购置绝大多数消费者购置缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识,尤其是对某些技术性较强、操作 比拟复杂的商品,更显得知识缺乏.五购置的流动性大消费者购置经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动.六购置的周期性有些商品需常年购置、均衡消费；有些商品需季节购置或节日购置；有些商品需等到使用价值根本消费完毕才重新购置.这就表现出消费者购置有一定的周期性可循.七购置的时代特征消费者购置常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向,从而使人们对消费购置产生一些新的需要.八购置具有开展性特点随着社会的开展和人民消费水平、生活质量的提升,消费需求也在不断向前推进.