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1、-范文最新推荐- 证券理财部员工工作总结 本人是 11月20日刚刚加入江海证劵的一员。在过去的时间里，本人坚持参加公司的考试培训，最后通过证劵从业考试，以优秀的成绩进入理财三部，成为江海证劵正式的员工。自己很高兴，也非常感谢牛经理以及公司对我考试的肯定以及认可，这是我对这一段时间的工作总结。在刚入职后的一段时间里，我在工作方面遇到很多问题。首先是营销方面我无从下手，没有渠道和属于自己的营销模式。经过与经理沟通后，他给我讲了很多与陌生客户的沟通技巧和朋友怎么样谈股票，以及一些工作中语言的技巧，合很多自己的经历和一些方法，以及公司老员工的一些工作实例，对我帮助很大。经过我自己的总结，我初步找到了自
2、己与客户沟通的方式。比如怎么了解客户，怎么样引导客户。通过大家的帮助以及自己的努力。本人在这段时间以来，开户数10个，有效户8个，新增资产126万，成绩不很突出，但这是对我工作的认可，我会再接再厉，争取取得更好的成绩。 当我知道怎么样与客户沟通时我有遇到了别的问题。比如自己的专业知识不过关，客户问我一些比较专业的股票或者分析时，我也是一头雾水，虽然公司研发团队给我的帮助很大，我可以找分析师给客户讲解，也可以找经理或者老员工给客户谈股票，但是自己的专业知识不过关总是让客户产生怀疑。因此我开始向牛经理以及一些老员工学习专业知识，每天回家坚持看一些股票知识的书，现在我可以和客户谈论一些简单的股票理论
3、。在今后的时间里我会更加努力，在牛经理的正确领导下，成为一名优秀的客户经理， 以下是我对明年工作的计划和一些规划 1. 学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。 2. 对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通感情，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题 3. 工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。多和
4、经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。 4. 工作中的不足之处 ：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。 多引导客户办理我们的锦龙产品。 5. 对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。早日做一名合格的客户经理。 6 在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产800万，新增有效户50个。 随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。 以上是我的个人工作总结
5、，请监督！ 我现任鸡东县广播电视局副局长、电视台台长，负责鸡东电台、电视台的新闻宣传工作。1989年7月毕业于哈尔滨师范大学中文系，大学本科学历，文学学士学位，主任编辑。参加工作十六年来，始终勤勤恳恳、任劳任怨、业绩突出，为促进地方经济发展、社会进步发挥了应有作用，是当地新闻宣传的业务骨干，多次获得省、市、县级的各种奖励。 四年的大学学习，使我自觉地接受了党的理论、文化知识的熏陶，因而具备了较好的*思想素质和理论水平。工作十六年来，我将满腔的*热情付诸我所深爱的新闻实践工作中，无论是从事记者、编辑工作、战斗在新闻采访第一线，还是负责广播电视的组织把关以及两台的宣传工作，我都能把握正确的新闻舆论
6、导向，坚持党的“正面宣传为主”的方针，积极主动地宣传党、政府改革开放和三个文明建设的成就，热情地反映群众的愿望和呼声，是上级组织和领导满意放心的“新闻宣传和新闻把关人”。 为切实抓好两台的新闻宣传和对上报道工作，多年来，我始终坚持经常性的*理论和业务知识学习。无论日常工作多繁忙，我总是抽出时间认真学习党的路线、方针、政策和专业知识，经常参加省、市举办的各类理论和业务培训，丰富和提高自身的素质。与此同时，我把提高两台人员素质、充分发挥好新闻的舆论导向和监督作用作为工作重点，狠抓编、采、播人员的*理论和专业知识学习。制定了学习制度及目标奖惩责任制，按时定期检查各项计划任务完成情况，不断加强对新记者
7、的业务指导，锻炼他们的业务能力。通过多方面培养，两台编、采、播人员的综合素质有了极大提高，成为非常有战斗力的集体，多次被县委、县政府和鸡西市评为先进集体。 在深入实际，搞好新闻的采写和组织工作同时，我还不断学习和钻研业务理论知识，用于指导自己的新闻实践，并积极撰写论文。2003年，我写的切实办好县级台舆论监督类节目是新闻工作者义不容辞的责任获全省优秀广播电视论文一等奖，是鸡西地区唯一的一个一等奖。办好对农节目是县级台的主要职责、适应形势要求，搞好县级台深度报道获全省广播电视论文二等奖。2003、2004年度先后被评为鸡西市广播电视系统先进工作者、鸡东县“十大杰出妇女”、“巾帼建功”先进个人标兵
8、等荣誉。 多年的工作实践让我更深刻地认识到，只有不断学习，才能有所进步。今后，我还要在学习与实践上多下苦功夫、真功夫，保证创作质量。 2005年，两台的新闻宣传要围绕县委九届二次全会的要求来进行，紧扣“三年进入全省富县行列”这个主题，为跨越式发展营造良好的社会舆论环境。高扬主旋律，打好主动仗，进一步激发全县干部群众奋发向上、积极进取、脚踏实地、奋力拼搏的工作热情，同时继续加大对上报道力度，增加鸡东的知名度，切实发挥好新闻工作者应有的作用，不负县委、县政府的重托，不负全县人民的期望。 各位领导、各位同志：大家好！有这么一个人，今年37岁，中等身材
9、，明朗的脸上透溢着沉稳和干练，浓眉下那双大眼闪射着睿智的光芒。他就是闻名遐迩的江苏荷仙食品集团公司董事长，一个已取得辉煌业绩并将继续取得辉煌业绩的私营企业主梁军。“绿宝”我来承包1986年，在火线入党的梁军，带着荣誉，也带着伤残，从部队退伍回到了家乡。他被分配到了獐狮荡粮管所工作，不久因成绩突出被任命为粮管所副主任。梁军深感自己责任重大。正常的粮食收购对梁军来说并不在话下，使他魂牵梦萦的是粮管所的一个下属企业我县县绿宝食品有限公司。獐狮荡一带的荷藕是出了名的，1989年时，粮管所办起了“振粮荷藕加工厂”，但由于市场未打开，管理没有 &n
10、bsp; 经验，三年不到，这个家庭作坊式的工厂倒闭了。此后，又办了一个绿宝食品有限公司，运行三年又陷入困境。“是国有企业的弊端害了绿宝”。梁军肯定地说。在全所职工大会上梁军挺身而出：“绿宝我来承包，带45名工人，年上缴20万元！”铿锵的话语，犹如一声炸雷，在所内外掀起了轩然大波。“放着稳稳当当的国家干部不当，接
11、这个烂摊子，岂不是自讨苦吃！”、“20万可是个天文数字，万一亏了，岂不是要倾家荡产！”老母亲听了吓了一大跳：“孩子，让全家过一阵安稳的日子吧。”面对家人的苦口婆心，面对亲友的好心相劝，梁军犹豫了，可他一想到难以自拔的“绿宝”，一想到家乡的荷藕资源因没有好的加工企业而白白浪费的情景，梁军身上的伤似乎又痛了。自己是共产党员，我不带头谁带头？梁军一挥手，就像一头拉不回头的牛上路了。他搭着卖藕的货车跑市场，耳听八方找信息。晴天一身土，雨天一身泥，在市场上摸爬滚打，终于打开了销路，同时加强内部管理，努力降低成本。两年之后，“绿宝”终于起死回生，不仅完成了上缴，还有了积累。敢做第一个吃蟹人“我就不信，我们
12、搞不过山东汉子！”梁军如是说。那是他在山东搞市场开发发出的感慨。他发现山东的果蔬加工业已先行一步，且有不少厂家已跟日商合作。于是他千方百计有意识地寻找与日商接触的机会，一心一意想跟日商合作，从而也在家乡办起一个像模像样的果蔬加工企业。这可是全县的一个创举，成败与得失很难预料。老天不负苦心人，梁军终于和日商石布先生联系上了。洽谈在青岛香格里拉饭店拉开了序幕，这里是一个五星级饭店。“你们住这里吗？”石布先生问。“没有，这里花费太高了。”梁军坦诚地说。“你们有多少资本？”“没有多少资本，但有就近可取的鲜货，还有”梁军指了指自己。梁军的真诚与自信赢得了石布先生的信任。1998年7月，石布与长山等日商到
13、我县实地考察后，决定投资办厂。谈判在我县宾馆举行，经过双方协商，合资协议正式签订，共同投资35万美元，其中日商投资15万美元，另外日商还赠送价值近百万元人民币的机器设备。“我们就认梁军这个人！”日商不无感慨地说。1998年10月，梁军把国家工商总局、省政府批准的“中日合资扬州蓝宝石食品有限公司”的牌子捧了回来。这是一个私营中外合资企业，当时全县真的还没有先例，梁军就是敢做第一个吃螃蟹的人。炒了堂兄的鱿鱼合资企业正式运作起来了。1万多平方米的厂房全面达到了卫生等方面的要求，机器设备大部分进口，500吨高温库等硬件投入也很快到位。从批准到试产成功，只用了三个月时间。合资企业一开始就显得红红火火，形
14、势出乎意料的好，产品供不应求。“高薪聘请专家的路子我们走对了！”梁军深有体会地说。在日方一位常驻副经理兼技术负责人的指导下，蓝宝石人在短短的时间里就开发了三大系列100多个品种的产品，直销日本及东南亚超市。“蓝宝石”的技术力量超过了全县十多家荷藕加工企业。就在蓝宝石顺利向前发展的时候，一道难题摆在了梁军的面前。他的一个堂兄在车间操作中不按规程，违反劳动纪律，造成了一定的影响。梁军心底的天平上，一头是亲情，一头是制度。堂兄与他关系非同一般，曾有恩于他，胜过亲哥。但厂里的制度也是铁打的。他眉头紧锁，香烟抽了一根又一根。他对妻子说：“今天多烧几个菜，我要请客。”这位堂兄被请到了梁军家里，梁军做了他的
15、思想工作。饭后，他在全厂宣布了对堂兄的处理决定：开除。同时，梁军还宣布了几条规定：自己的亲属一律不进管理层，录用员工一视同仁，择优选用，不准亲戚说情打招呼。这一招在厂里引起了意想不到的轰动，不亚于爆炸了一颗原子弹。从此厂里按部就班上规上矩地进入了良性循环。浓墨重彩写辉煌由于梁军的勤奋和努力，当初的“绿宝”已通过严格的企业管理，技术的不断创新，市场的不断开拓，呈现出勃勃生机。“蓝宝石”公司成立两年来，产销达3500万元，外贸口岸达10多家，创汇350多万美元。2001年公司又与日商合作投入1000多万元，新上水煮混合菜项目，扩建了厂房，添置了具有国际先进水平的果菜生产设备。到2002年，全年实现
16、产销3000万元，比上年增长20，实现利税280万元，比上年增长21，完成技改投入500万元，上缴国家税收150万元。公司吸纳职工600多人，不仅解决了部分剩余劳动力的转移，同时也增加了群众收入。2002年3月梁军兼任了重新规范运作的江苏荷仙食品集团公司的理事长。该公司是江苏省10家“产销一条龙，贸工农一体化”的农业产业化企业集团之一，是国家农业部和对外经济贸易合作部认定的“全国园艺产品出口企业”。现拥有注册资金1.13亿元，总资产3.13亿元，固定资产7500万美元，产品畅销日本、韩国、港澳台等国家和地区，深受消费者的青睐。当初持怀疑态度人不得不刮目相看了。致富不忘回报社会公司发展了，梁军始终没有忘记回报社会。他为敬老院，特困户捐款捐物，他为抗洪救灾献爱心。他更没有忘记乡里的父老乡亲，逢年过节给他们拜年送礼，深受村民们的赞誉。近年来，他先后吸纳了1800多名农村富余劳力就业，使他们劳有所得，摆脱了靠天吃饭，土里刨食的落后状况。所谓”送人玫瑰，手留余香”，梁军以自己的创业史和成功业绩树立了私营业主的良好形象。他为地方所作的贡献受到了社会的广泛好评和充分肯定，从而他被评为省优秀企业家，去年又被当选为县人大代表、市政协委员。同时他的创业精神也鼓舞更多的人为我县的经济腾飞贡献力量。谢谢大家! 9 / 10