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1、一次性注射器的市场调研一、品种领域（注射器和输液器）1、行业门槛低；一次性注射器技术由于准入门槛较低及生产工艺不复杂，行 政审批相对药业简单、国内一次性塑料注射器的企业竟达到 300百多.我国医疗部门年消耗一次性注射器的150亿支，输 液器130亿2、品种繁多；一次性注射器更新换代频繁；目前国内市场普通型有21种、 微观改进型12种、临床使用也频繁更换3、品种龙头优势不明显；由于技术更换频繁、小企业竞争多、国家没刚性政策、临床 凭喜好使用、大企业没形成品种垄断。4、品种培育期长、上量有难度；由于临床的习惯性加上国家没刚性政策、新品种推广由于价 格和使用的习惯。临床总是阶段性使用，没等推及到量新
2、技 术品种又出来了。5、仿制品种快、报批快国外技术品种刚上市、国内仿制就会出现、创新品种周期很 短、二、价格领域1、价格拼杀激烈普通型临床上量的品种如没品牌生存艰难、有品牌也无利润 可取、企业要的是份额。创新品种如2年内不能形成市场规 模化就不是新品种了、同样参与价格竞争。高附加值产品临 床难接受（注射器就是注射器，临床考虑风险因素小） 2、政府控制采购流程价格是第一因素、创新品种有价难有量、医疗器械招标难度 高于大输液，中标操作利益分配高于大输液、临床重差价， 除非是政府主推的新产品。三、市场领域1、大区域国内目前还没有类似于大输液的地域份额划分明 显大的企业、但市场格局已完善。知名企业仅1
3、8家，有规 模的12家，东北仅2家（年销量上亿元）地域品牌度高的 企业集中在山东，上海、江浙一带。吉林临床使用量高的为 山东、江浙企业但小企业占有率约36%。注射器区域市场主要集中在华东、中南和华北地区，华东和 中南地区，占全国销售总量的比例约为60%,华北约占22%, 其他地区占18%2、市场容量需求远远小于供给（中国器械年报）注射器；国内总产能约亿支、出口去年亿支、国内理论需求 160亿支，实际去年需求亿支。输液器；国内中产能近250亿只，出口亿只，国内理论需求130亿只，实际去年用量80, 33亿只（中国器械年报）3、国家政策领域1）、2012年，我国出口一次性注射器超过90亿支，我国一
4、 次性注射器出口额为亿美元，平均出口单价为美元/支，主 要出口市场是美国、巴西、日本、德国、俄罗斯、印度和巴 基斯坦。2）、2012年国家发给委不提倡批准没有创新的一次性注射器 生产企业、已连续对该类型企业进行安全整顿，国外也陆续 出台反倾销政策限制出口。但不发达国家和欧洲还在进口 （价格低）其总量在减少。但对品牌企业影响不大。我国出口一次性注射器部分生产企业、品牌及出口国家和地区生产企业品牌出口国家和地区南阳市久康医疗器械有限公司久康中东、非洲杭州瑞宇医疗器械有限公司瑞宇港澳台、南美、东欧、东南亚深圳市华士康科技有限公司华士康亚洲汕头华尔怡医疗器械有限公司华尔怡南美山东淄博山川医用器材有限公
5、司山川港澳台、南美、中东、非洲浙江玉升医疗器械有限公司玉升中南美洲、亚洲、欧洲、非洲常州市康福莱医疗用品有限公司康福莱南美、中东、非洲其中山东淄博山川医用器材有限公司是一次性注射器生产 企业的领头羊，市场份额、技术领域在我国一次性注射液生 产领域中都处于领先地位。四、一次性注射器国内企业排名竞争力企业名称竞争力畅销产品竞争力综合指数?淄博山川医用器材有限公司注射器?山东新华医疗器械集团注射器注射器?苏州碧迪医疗器械有限公司注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器注射器?上海双鸽实业有限公司?业聚医疗器械（深圳）有限公司?
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9、医用器材厂?洪湖市泰宁医疗器械有限公司五；注射器发展动态注射器1、前10家企业有5家是药监局定点企业，有7家是国家进 出口贸易定点企业，其中国有性质有9家，5年内国内一定会形成类似大输液的10家格局。（美国3大家陇断）2、创新产品情况;目前创新产品主要为安全无痛式、无针式、自毁式、无菌式、环保式、避光式、回缩式、留置针式、回路式。目前安全自毁式和留置针式被业内看好但2年来临床和出口没有预想的结果。3、？?随着医疗事业的进步，安全自毁式注射器、无针环保注射器、可回缩注射器、环保预弃型注射器、无菌无痛留置针等新一代注射器相继被推出。其中，无菌自毁式安全注射器、无菌无痛留置针为市场所瞩目（价格目前不
10、被临床接受、）。2年内临床还是常规注射器市场2年后新注射器占绝对垄断（进入医保器械）在我国，普通注射器占市场份额的70%以上，自毁式注 射器占市场份额的20%以上，安全自毁式注射器占市场份额 仅为3%,其他类型的注射器占市场份额约4%,价格高是这 些安全性较高的注射器市场份额较小的主要原因。 六、都邦新建注射器企业的方向 1、品种；注射器和输液器捆绑2、技术；无菌自毁和无痛留置针捆绑3、类型；技术型企业（制造捆绑研发）4、结构；产业加工链自给5、销售；定点和出口捆绑七、都邦在注射器领域发展的关键（-）自己发展要具备的条件1、专利拥有；普通型产品无法参与竞争2、专业团队；注射器销售商业公司（合作
11、或控股）（二）、合作发展具备条件收购、控股有专利产品的企业、或国家定点企业八.注射器项目工作进展1、注射器工艺不复杂其专利一般都集中在针头上。自毁式 已有3家设备厂家。已调研的专利1、弹射式无痛静脉注射器、发明专利、在调研。2、螺旋形态无痛针头，发明专利、吉大。儿科、妇科有发 展、自主定价、市场空白3、无菌无伤式留置针，发明专利、师大。发展前景大、自 主定价、市场空白。多家谈合作、发明人没决定、要价很高、 在跟踪调研。总结；注射器行业是医药必须，产品更新换代快、产品附加 值周期短、市场格局已完成、新建企业短期无利、长期要靠 品规和新技术、小规模新技术可获局部利益。总建议；品规 齐、有规模、有专利的注射器企业能发展。目前注射器领域和5年前大输液领域现状一样，机会、风险共存。