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1、对外报价:USD 20.0 D PER PCCIFNEWYORK计价货币金额计量单位价格术语（贸易术语）出口价格构成 出口价格=成本+费用+利润 费用：在FOB中仅指国内费用;在CFR中指国内费用加国外运费;在CIF中指国内运费加国外运费加保险费。出口商品价格的构成成本 Cost费用 Expenses包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费捐税垫款利患银行费用业务费用其它费用海洋运费保险费客户佣金利润 Profit 6U Q H2伽讪to MU Mii A& ffc! UD0 13100961141讪 l i A 0x A 0 化No.采购成本、退税收入、興际成本采购成本=含税成本（发
2、票款）二货价+税额=货价X （1 +增值税率）货价二含税成本（发票款）1 +增值税率增值税额二货价x增值税率（17%）出口退税收入二货价X退税率=含税成本（发票款）X退税率1 +增值税率实际成本=含税成本-退税收入=含税成本_含税成本X退税率1+增值税率=含税成本X （1+增值税率-退税率）1+增值税率海洋运费计算:A件杂货物（散货）运费运费吨（F） 体积吨（M）重量吨（W） 根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级査到基本运价; 查岀该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类； 根据基
3、本运价和附加费算出实际运价（单位运价） 根据货物的计费标准算出应付运费总额。.集装箱货物运费1A型:89 X 89 X 4CV内径：238 X230 X1205cm1C型:8，X8，X20，内径：238 X234 X590cm20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米 20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤中远集团第一号运价表COSCO GROUP TARIFF NO.1中国一曰本航线集装箱费卑农英元CHINA JAPAN CONTAINER SERVICEIN USD上海一神户.大as.名古jb. 滨.四曰ns. nB
4、SHANGHAI- KODE, OSAKA* NAGOYA. YOKOHHAMA. YOKKAICHh MOJI 宁渋-神户.模浜温州-横滨NINGBO KOBE YOKOHAMAWEN QZHOU YOKOHAMA等tRCLASSLCL W/MCY/CY 2040*1-76-10 11-151620CHEMICALS N.H.SEMI-HAZARDOUSHAZARDOUSREEFER55.0058.000064.006(.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.00 1650.00 2530.001460.001560.0016503001750.
5、001650.002280.003100.004800.00税收、保险费、佣金、利润出口关税岀口完税价格X关税率二出口关税 投保金额投保加成保险费率保险费=成交金额X （1 +投保加成率）X保险费率 含佣价净价佣金率佣金额=含佣价（成交金额）X佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额=成交金额X利润率以FOB为例，推导报价公式: FOB=C+YF+FOB*P FOB-FOB*P=C+XF-C+F FOB=1-P实际采购成本+各项【内费用总和FOB价=1 预期利润率实际采购成本+各项国内费用总和FOBC =1一佣金率一预期利润率实际采购成本+各项国内费用总和+国外运费CFR=1 预期利润率实际采
6、购成本+各项国内费用总和+国外运费CFRC= 1一佣金率一预期利润率实际采购成本+各项国内费用总和+国外运费CIF= 1-预期利润率一（1+投保加成率）靛保险费率实际采购成本+各项国内费用总和+国外运费CIFC= 1 一佣金率一预期利润率一（i+投保加成率）保险费率货物实际成本+出口各项费用额之和出口报价二1-各项成交价基础上的费用率（利润率）案例:渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水 产（计一个20英尺集装箱）的询盘,要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。成本：采购价格为每吨5600元人民币（含增值 税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费
7、用：出口包装费每吨500元；该批货物的国 内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港 区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000 元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率 为8%,预计贷款时间2个月；银行手续费为05% ;海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱 的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格 的110%投保，保险费率08 5 % 利润：预期利润率是成交价格的10% 人民币对美元汇率为825比1、实际成本：5600 - 5600 x 3% /(1 +17%)= 5456.4103元 或 5600 x (1 +17%-3%)/(1 +17%)二、费用：1 国内费用：500
8、+(1200+300 + 100 + 950 +1500)-17+5600x8% - 6 = 812 902元2客户佣金：报价*3%3银行手续费：报价x0.5%4 海洋运费：2200 x &25 十17 = 1067.6473元5出口保费：CIF报价xH0%x085%利润：报价X10%FOB报价=成本十费用+利润 =5456.4103 + 812.902 + 扌艮价 x 3%（佣金）+ 扌艮价X 0.5%（手续费）+报价X 10%（预期利润）5456.4103+812.902FOBC3 =1 -3%-0.5%-10%=6269.3123 子 0.865 子 8.25=878.52美元/吨CFR
9、扌艮价=二成本+费用+利润=5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 报价 x 3%（佣金）+报价X 0.5%（手续费）+报价X 10%（利润）5456.4103 +812.902+1067.6471CFRC3=1 3% -0.5%-10%=7336.9594 m 0.865 子 8.25 = 1028.13 美元/吨CIF报价=成本+费用+利润= 5456.4103 +812.902+1067.6471 + 扌艮价X 3%（客户佣金）+报价X 10%（利润）+报价X 0.5%（ 银行手续费）+报价x1.1 x 0.85%（保险费）5456.4103 + 812.902 +
10、 1067.6471CIFC3 =1 -110%x 0.85% 3% 05%0%=7336.9594 于 0.85565 斗 8.25=1039.36美元/吨对外报价：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI US$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE US$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE货物实际成本+出口各项费用额之和出口报价1-各项成交价基础上的费用率（利润率）案例二根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价：品名： 火车牌足球(TRAIN BRAND FOOTBALL)货号：SWB32S包装：24只丿纸箱尺码：58x42
11、x41 cm毛 / 净重:14/12kgs供货价格： 165元/只增值税为17%,出口退税为8%,国内费用：包装费每箱20元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元港口费200元；业务费1000元；其它400元。报价数量：一个20英尺集装箱，20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%o报价利润率为15%,报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1.货号：SWB32S1 实际成本(SWB32S)=165 -165 X 8%/1.17 = 153.
12、71792. 一个20,的集装箱能装的数量：0.58 X 0.42 X0.41 =0.09988 0.01425/0.09988 （取整）=250箱17.5/0.014 （取整）=1250箱24X250=6000只内费用:（20 X 250+250+150+200+125+1000+400）/6000 =7125/6000=1.1875 / 只3.出 口运费= 3600X8.25/6000=4.954报价:FOBC5 (SWB32S)= 153.7179+1.18751 -5%-15%W193.6318=USD23.47CIFC5 (SWB32S):=153.7179+1.1875+4.951- (1.1X0.9%) -5%-15%=202.3223二USD24.52出口报价核算注意点:征退税依据计费标准包装含量 “率”的概念使用计算器小数保规则计算速度