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1、宝洁公司环境分析宝洁公司Procter & Gamble ,简称P&G是一家美国消费日用品生产商, 也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员 工近110 000人.2021年,宝洁公司是世界上市值第 6大公司,世界上利润第14 大公司.他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司.在全球 80个国家设有工 厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.其中产品 包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.一、运用“五力分析法分析宝洁的行业环境一现有企业间的竞争对于整个行业来说,产品同质化问题日益突出.宝洁等国际大公司在产
2、品研 发方面投入了大量资金,以提升其产品竞争力,而国内日化企业“重市场,轻研 发的思想那么比拟严重.近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多,仅广东省就有大大小小的日 化企业三千多家,品牌上万个,竞争剧烈程度可窥一斑.日化行业市场集中度相 对较低,很多竞争对手实力相当,强化了对抗程度.众多企业的参加及专业OEM厂家的出现使日化行业生产水平严重过剩,尤其是洗发产品,宝洁、丝宝、联合 利华等行业巨头的争相降价,使日化企业的生存环境更加恶化.二新进入企业的威胁一些多元化经营的企业将目光投向日化行业；一些有经验和实力的经销商开 始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的 螭婷品牌；一些日化行业的从业人员,
3、 有了一定的资金和网络后,渴望拥有自己的品牌；局部技术创造人或专利持有者, 着手组建自己的工厂.它们的开展与成熟需要一定的时间,因此体彩排在短期内 不会成为该行业的威胁.三替代品产品的威胁所有的产业都有被替代的危险,日化行业也不例外,只不过我们一时还难以 感受到替代的威胁.可能成为替代品的产品有：药品和器械.不过假设是要完全的 找到替代日化产品的替代品是需要一个很长的过程的.所以就此可以判断,对宝 洁公司来说,其替代品的替代水平是比拟小的.四客户的议价水平日化行业的竞争是很剧烈的,作为日化领军行业的宝洁公司也面临同样的威 胁.客户包括个人、家庭,也可以是组织机构和政府部门,就一些大型连锁超市
4、来说,他们之间的竞争也十分的剧烈,作为购置者的他们当然也会在购置宝洁产 品是力争拿下最低价.显而易见,宝洁产品客户的讨价还价水平是比拟强的.五供给商的议价水平一些较有优势的供给商的讨价还价水平大大增强.对单个供给商来说,日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在.一些新型的 日化原材料没有替品或转换本钱太高,或者企业过于依赖供给商的技术和效劳. 日化企业只能接受供给商的条件和价格.供给商的向前一体化水平也能增加其讨 价还价水平.但是作为日化巨头的宝洁,在这方面有着绝对的优势,首先宝洁本 身也就是一个大制造商,所以其供给商的讨价还价水平相对来说是一般的.二、运用SWO分析法分
5、析内、外部因素对宝洁的影响SWO矩阵表优势(Strenghts)弱点(Weaknesses)内部因素1 .品牌影响力2 .产品差异化技术研发3 .广告投入宣传力度4 .生产水平5 .市场分析应艾水平6 .丰沛的世界性组织资源1 .短缺经济划、境中开展壮 大的团队2 .缺之面临产品过剩时代 的治理经验3 .对迅速演进的零售业 态、媒体形态熟悉不够4 .人力资源治理分销体系5 .售后效劳X时机(Opportunities)SO 利用WO改良1 .资金和技术的大量投入2 .良好的公众形象3 .中国图端化装品市场的 急速增长4 .政府的税收政策5 .互联网的日益普及市场渗透战略 横向一体化战略 产品开
6、发战略合资战略联盟战略引进先进治理技术,提升 人力资源治理水平、创新 水平,改善企业文化威胁(Threats)ST 监视WT消除1 .外乡日化企业的崛起2 .主要竞争者的扩张3 .宝洁公司SK-II事件的重创4 .消费者的要求提升产品开发战略收缩战略 剥离战略三、运用波士顿矩阵分析法分析宝洁的市场地位宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、 沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌.下面,利用波士顿矩阵分析法对其市场地位作下分析销 售 增 长 率低Star沙宣Question伊卡璐Cash Cow飘柔海飞丝Dog润妍相对市场份额低明星产品一一沙宣.把沙宣定为明
7、星产品是由于该品牌有着很高的市场渗透 率和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势.而且拥有了稳定的顾客群, 这类产品可能成为企业的现金牛产品,因而需要加大投资以支持其迅速开展.现金牛产品一一飘柔、海飞丝.上述两个产品低销量增长率,相对市场占有 率高,已进入成熟期.可以为企业提供资金,因而成为企业回收资金,支持其他 产品尤其是明星产品投资的后盾.问题产品一一伊卡璐.把它定义为问题产品,主要是它“出生的较其他洗 发产品晚,市场占有率低,产生的现金流不多.但是公司对它的开展抱有很大希 望.瘦狗产品一一润妍.该品牌销售增长率低,相对市场占有率也偏低.竞争激 烈,可获利润非常低,根本没有什么开展前途.四、宝洁公司的行业地位宝洁公司作为全球500强企业,在中国的市场中也占有很大的份额.随着竞 争的日益剧烈,假设想在市场中获得更高的市场占有额和利润,必须强化自身,保 证产品质量、不断创新产品,开辟独特的销售主张与销售模式,在企业的治理方 面寻求更为有效的制度,强化其品牌效应.在日化行业中,目前没有一家企业在 产品链结构上有水平击垮它的一个品牌,也没有足够的运作资金来击败它,因此 相当一段时间内宝洁公司在中国市场的霸主地位尚无法动摇.