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1、会议营销- 一对多批量成交方略一场会议干出别人好几年的业绩 客户、团队、会销师的完美配合！ 订单、收款、锁客户的不二之法！ 冲刺、达标、年目标的超额完成！ 课程背景：经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中 假设是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨.众多的营销和销售的方式中“会 议营销是一种非常有效的营销和销售方式,“三元会议营销不同与常规的会议营销方式他从客户角度出发,结合团队配合和会销专家的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开 心埋单,增加客户粘性！真正做到：客户开心买商家多卖货粘性有增加课程架构：1、会前准备：静心组织,周密筹划2、会中
2、实施：全力配合,精心运作3、会后跟踪：及时高效,追单提额1,会前2,会中3 会后精立组织 周密等备全力圾台精细运作会后跟踪 有效限制课程收益：1、客户邀约：价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多2、会场布置：会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理3、流程严谨：迎、弓I、签、入、做、杀、护、转4、成交环节：准、快、不伤、多样5、跟踪环节：及时、主动、无敌谈判、收获价值6、留下系统：工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承课程时间：2天,6小时/天授课对象：会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员教学形式：讲解、演练、问题处理、工具使用课程模型:三元会议营销三叶草模型课程内容第一讲：会销讲师引导
3、客户需求、挖掘客户需求、营造成交气氛一、有技巧：成交手法新奇、吸引客户注意,营造成交气氛1、成交逻辑严谨：以终为始1引出主题：塑造买点价值2用几个买点：3套理论论据+事实论据3顾客为什么相信：建立信赖感素材、故事、真假4用什么推导需求：付款理由逃避痛苦、追求快乐5怎么收款：让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款6要卖什么：产品明确、不能杂多2、成交手法1表格成交法2举手成交法3站起来成交法4上台成交法5交朋友成交法6单刀直入成交法7 VIP室成交法8接受短信成交法9.3、气氛营造1身：聚精会神2手：大开大合3步：规行矩步4看：出神入化5听：道听途说6说：断断续续7心法：装腔作势二、有促动：成交动作
4、及时、成交频次适当1、浅尝辄止1真的不全说2假的全部说2、成交适中1频次：适时做成交铺垫、3-4次/场2方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底三、有鼓励：对讲师有成交奖励第二讲：客户用工具分析、合理分组、会前铺垫一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求1、客户邀约1客户资料获取2客户邀约3客户预判4客户分类2、客户定向1会前销：客户进入会场之前成交就开始了2带着问题来：客户的痛苦已经挖掘出来二、有水平：有购置力,也就是有钱,买的起！1、客户体量1规模2人数3广告投入4办公面积、区域2、客户资料收集完整的客户资料是成交的根底三、有权利：能够现场做决策,决定买不买 1、职务限
5、定2、侵略性成交动作第三讲：团队及时一、有意愿：愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式1、团队心态1正：成交是帮助客户2道：客户的拒绝是天理：3知：不是每一个客户都有资格成为我们的客户：4法：无限次的接触将没有“竞争对手2、熟悉产品1相信：任何人都不会购置没有信心的产品2专业：你对你的产品了解多少二、有方法：成交的方法得当、话术精准、狼性十足1、邀约话术：1分钟、3分钟、30分钟2、成交话术：3句话、抗拒解除、适时亮刀3、沟通谈判：开场-中场-终场三、有考核：公司对成交结果有及时反应1、制定目标：基于员工梦想制定年目标,用公司战略目标纠偏2、分解目标：年目标分解到季度、直到分解到每次会销3、考核目标：薪酬结构、绩效考核4、及时反应：及时鼓励+薪酬