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1、便利店选址需要分析的问题1 .分析交通条件交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素, 决定了企业经营的顺利开展和顾客购置行为的顺利实现.(1)从企业经营的角度来看,对交通条件的评估主要有 以下两个方面. 在开设地点或附近,是否有足够的停车场所可以利 用绝大多数购物中央设计的停车场所与售货场所的一般比 率为4: 1.商品运至商店是否容易.这就要考虑可供商店利用 的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸,如果运货费用 明显上升,经济效益就会受到影响.(2)为方便顾客购置,促进购置行为的顾客实现,对交 通条件作如下具体分折.设在边沿区商业中央的商店,要分析与车站、码头的距 离和方向.一般距离越近
2、,客流较多,购置越方便.开设地 点还要考虑客流来去方向,如选在面向车站、码头的位置, 以下车,船客流为主；选在邻近市内公共汽车站的位置,那么 以上车的客流为主.设在市内公共汽车站附近的商店,要分析公共车站的性 质,是中途站还是终始站,是主要停车站还是一般停车站. 一般来说,主要停车站客流量大,商店可以吸引的潜在顾客 较多,中途站与终始站的客流量无统一规律,有的中途站多 于终始站,有的终始站多于中途站.要分析市场交通治理状况所引起的有利与不利条件,如 单行线街道,禁止车辆通行街道,与人行横道距离较远都会 造成客流量在一定程度上的减少.2 .分析客流规律便利店成功的另一个关键因素是客流量大小,客流
3、包括 现有客流和潜在客流,商店选择开设地点总是力图处在潜在 客流最多,最集中的地点；以使多数人就近购置商品,但客 流规模大,并不总是带来相应的优势,具体问题还需具体分 析.(1)分析客流类型.一般商店客流分为三种类型.自身客流.指那些专门为购置更商品的来店顾客所形 成的客流这是商店客流的根底,是商店销售收入的主要来 源,因此,新设商店在选址时,应着眼评估自身客流的大小 及开展规模.分享客流.指一家商店从邻近商店形成的客流中获得 的客流,这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的 商店之间,或大商店与小商店之间.如经营莫类商品的补充 商品的商店,在顾客购置了这类主商品后,就会附带到邻近 补充商
4、品商店去购置,供日后进一步消费的补充商品；又如 邻近大型商店的小商店,会吸引一局部专程到大商店购物的 顾客顺便到毗邻的小店来.不少小商店傍大店而设,就是利 用这种分享刻流.派生客流.指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这 些顾客并非专门来店购物.在一些旅游点、交通枢纽、公共 场所附近设立的商店要利用的就是派生客流.(2)分析客流目的、速度和滞留时间.不同地区客流规 模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要做 具体分析,再作最正确地址选择.如在一些公共场所附近,车 辆通行干道,客流规模很大,虽然也顺便或临时购置一些商 品,但客流目的不是为了购物,同时客流速度快,滞留时间 较短.(3)分析
5、街道两侧的客流规模.同样一条街道,两侧的 客流规模在很多情况下,由于光照条件、公共场所、交通条 件设施等影响,而有所差异.另外,人们骑车、步行或驾驶 汽车都是靠右行,往往习惯光临行驶方向右侧的商店.鉴于 此,开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧.(4)分析街道特点.选择商店开设地点还要分析街道特 点与客流规模的关系.交叉路口客流集中,能见度高,是最 佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区 不同,客流主要来自街道一端,表现为一端客流集中,纵深 处逐渐减少的特征,这时候店址宜设在客流集中的一端,还 有些街道,中间地段客流规模大于两端,相应地,店址放置 中间地段就更能招揽潜在顾客.
6、3 .分析竞争对手商店周围的竞争情况对便利店经营的成败产生巨大影 响,因此对商店开设地点的作选择时必须要分析竞争对手. 一般来说,在开设地点附近如果竞争对手众多,商店经营独 具特色,将会吸引客流,促进销售增长,增强店信誉,否那么 与竞争对手相邻而设,将难以获得开展.当然,作为便利店的地点还是尽量选择在商店相对集中 且有开展前景的地方,这对经营选购性商品的商店尤其如 此.另外,当店址周围的商店类型,协调并存,形成相关商 店群,往往对经营产生积极影响,如经营相互补充类商品的 商店相邻而设,在方便顾客的根底上,扩大了各自的销售.4 .分析地形特点选择商店开设地点时,分析地理特点,就是要选择 能见度高
7、的地点设店,所以商店尽量临街而设,并尽可能选 在二面或三面临街的路口,增强能见度,并可多设由入口, 多设临街宣传橱窗.同时,一些大型公共场所迎面处都是能 见度较高的地点.5 .分析城市规划商店开设地点的选择要分析城市建设 的规划,既包括短期规划,又包括长期规划.有的地点从当 前分析是最正确位置,但随着市场的改造和开展将会由现新的 变化而不适合没店,反之,有些地点从当前来看不是理想的 开设地点,但从规划前景看会成为有开展前途的新的商业中 心区.因此,便利店经营者必须从长考虑,在了解地区内的 交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改 造工程的规划的前提下,做由最佳地点的选择.最后,便利店经营者还要对商店未来效益进行评估,主 要包括平均每天经过的人数的来店光临的人数比例；光临顾 客中购物者的比例；每笔交易的平均购置量等.这样,便利 店经营者就可做由商店的开设地点和商店设置后开业的决 策了.