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1、公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩 的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他 人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市 等零售机构货品管理和推广的人
2、员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的 员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管 理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保 险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工 资。
3、具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成 绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分 比支付考核工资。第七条:推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定: 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金； 2、六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本工 资作为奖金；3、六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本工 资作为奖金；4、六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本工 资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三
4、个月的基本工资作为 奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险 笫二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标 准为：初级代表：元中级代表：元高级代表：元2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管：元中级主管：元高级主管：元第三条：考核工资采取与错售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标 按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考 核工资按月支付，年终统算，多
5、退少补。各季度挂钩的标准 不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标 准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。笫四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内 超过去年偌售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的 提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各 地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进 行测算，具体提成比例参见年度错售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%,每季
6、度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售 状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等0第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和 销售管理人员处罚标准）1、客户丢失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为:月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理
7、的基本工资分为四级，按月支付， 标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第三条:销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放， 最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核 工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资 标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络 建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。 区分的原则为：计划指
8、标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内 超过去年借售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的 提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进 行测算，具体提成比例参见年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%,每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：偌售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为:基本年薪
9、+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：万元/年（元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考 核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应 百分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为：万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核 成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百 分比支付奖励年薪。奖励年薪标准为：万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福 利
10、保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持 人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层C第三条：本部分人员的薪酬结构为：基本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公 司的统一规定晋职、晋等、晋级。笫五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、错售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规 定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行
11、规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。公司二零零一年元月一日附表:销售人员第一季度绩效工资挂钩标准款率%,售标成 回 销目完率1 00 以 上9 51 009 09585908 085758070756 57 06 0655 56 05 05545504 0453 54 03 03530 % 以 下100%以 上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.
12、90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091-941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088-911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20SO- 841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076-801.151.11.00.90.80.60.40.2072-761.11.00.90.80.60.40.2068-721.00.90.80.60.40.2
13、064-680.90.80.60.40.20GO-640.80.60.40.2056600.60.40.2C52 560.40.2050520.2050% 以下0附表:销售及销售管理人员处罚标准序 号处罚项 目定义偌售主管（代表）处罚标准处 罚标准偌售分公司（部）经理处罚标 准经济处罚行政 处罚经济处罚行政 处罚1客户丢 失公司确认的 目标客户因 商务人员主 观原因，年度 内提出不再 与公司发生 业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失， 扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣 一个月考核工资的 10%2.重点目标客户丢 失，扣一个月考核工 资50%记过2.重点目标客户丢 失，扣
14、一个月考核工 资20%警告2资金占 压超 90天应收款帐龄 超过90天、 在180天以 内（180天以 上时,转清欠 组）其超90天欠款余额 按国家同期银行贷 款利率罚息，按公司 规定的比例在工资 中扣除3发生呆 死帐及 悬案应收款因客 户拒付等原 因，部分收回 或无法收回 形成坏帐，给 公司造成经 济损失按公司悬案和经济 损失处理办法处罚按悬 案和经 济损失 处理办 法处 罚警告4发生低 价格窜 货在本区域以 外的区域以 低于公司规 定限价进行 销售：复方阿 胶浆数量超 50件或阿胶 数量超20件 及以上1 . 一次窜货，扣一个 月考核工资50%2 .二次窜货，扣一个 月考核工资3 .三次及
15、以上窜货， 扣一个月茎本工资 和考核工资，警告记过 记大过 或留职 察看L 一次窜货，扣一个月考 核工资20%2 .二次窜货，扣一个月考 核工资的50%3 .三次及以上窜货扣一 个月考核工资警告 警告记过5违反财 务制度出现未经批 准的各种费 用等违反财 务制度现象1、出现未经批准的 各种费用，扣一 个月考核工资 50%2、费用支出超计 划，扣一个月考核 工 资 1030%3、私自借款，扣一 个月考核工资 30%警告警告记过1、出现未经批准的 各种费用，扣一 个月考核工资 50%2、费用支出超计 划，扣一个月考 核工资10-30%3、出现越权审批的 费用，扣一个月 考核工资30%4、费用投向不
16、合理 或与计划不符， 扣一个月考核工警告警告警告记过警告资50%5、审核费用有误， 扣一个月考核工 资 10-30%6违反销 售政策出现与公司 销售政策和 规定相抵阻、 相违背的现 象1、出现协议外让 利：金额1万元 以下，扣一 个月考核工 资30%记过1、 出现协议外让 利：金额1万元以下，扣一 个月考核工资 30%记过金额1万 元5万 元，扣一个 月考核工资 30-100%金额5万元 以上，扣一 个月基本JL 资和考核工 资2、私自调货，扣一 个月考核工资 30-200%3、出现未经申请的 退货，扣一个月 考核工资50%大职队大留察告 记过留家记记过职看警争额l万 兀5万兀， 扣一个月考核
17、 工资30-100%金额5万兀以上，扣一 个月基本工资 和考核工资2、 私自调货，扣 一个月考核工 资的30-200%记大 过留职 察看 记过、 记大 过、a 职察7未按公 司规定 上报各 种报表 及信息报表出现未 报、迟报或内 容不符合公 司规定要求， 信息不完整、 残缺或失直1、一次未报报表者 2、二次迟报报表者 或三次报表不符合 公司规定者，扣一个 月考核工资的20% 3、上报信息失直， 扣一个月考核工资 的 100%记过警告记过1、一次未报报表者2、二次迟报报表者 或三次报表不符 合公司规定者， 扣一个月考核工 资的20%3、上报信息失直， 扣一个月考核工 资的100%记过警告记过8推
18、广促 销工作 不利未按公司推 广促销计划 开展活动或 活动未达到 预期效果等1、未按公司推广 促销计划开展 活动的，扣一个 月考核工资的 20%2、未能有效组织 及培训推广人 员，扣一个月考 核工资的20%3、对推广活动的 监督管理不利， 扣一个月考核 工资的30%4、小型推广促销 活动计划与效 果未达预期目 标，扣一个月考 核工资的50%警告警告警告记过9销售网 络建设 未达公 司要求未能按照公 司营销思路 选择经销商、 终端客户，商 业网络覆盖 达不到公司 要求，网络资 料不健全等1、 选择的经销商未有完善的 分销网络，扣一 个月考核工资 10%2、 不提供分销 网络情况者，扣一 个月考核工资的 50%3、 销售网络资 料不健全者，扣一 个月考核工资的 10%警告记过警告1 .所选择的经销商 未有完善的分销 网络，扣一个月 考核工资的50%2 .选择的目标终端 客户未达到公司 规定的数量和质 量，扣一个月考 核工资的20%3 .不提供分销网络 和终端网络情况 者，扣一个月考 核工资的50%4 .销售网络资料不 健全者，扣一个 月考核工资的 10%警告警告记过警告