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1、做好房地产经纪人的必备知识【一】房地产专业知识包括房地产信息对一个房地产经纪人来说,掌握大量的市场信息是他从事好这项 业务的先决条件.这些内容包括：房地产有关的法律、法规及相关 的政策信息、购置对象变化信息等.在很大程度上来说,经纪人就 是利用信息创造利润,信息就是他们最主要的资本.具体地说,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、 开发程序、工程可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市 场推广.二要熟悉建筑根底知识,了解建设工程全过程.三要熟悉 转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些 根本知识.四要掌握房地产价格评估的理论和实务.【二】市场营销知识房地产市场生
2、产与消费的别离特征,决定了房地产营销的重要性. 房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分 离,一定得靠市场营销来弥补.房地产市场营销组合理论、市场预 测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房 地产市场营销中央必不可少的东西.要掌握市场营销知识,就必须 掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、 产品促销、售后效劳等知识技能.【三】法律知识房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要到达专业水平,但与房 地产有关的法律法规是非掌握不可的.国家房地产业的开展得益于 房地产法律法规的调整和完善,也就是说房地产的每一项业务,都 离不开法律和具体的法规.房地产
3、的三部法律?城市房地产治理 法?、?土地治理法?和?城市规划法?以及据此制定的部门规章 和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务.作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关 于房地产的政策、方针和精神,而且还要熟悉民法、经济法、行政 法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识.举个最简单的例子,签合同, 就要牵涉到经济合同法、民法通那么等法律知识.代理租赁要熟悉?城市房屋租赁治理方法?、?城市私有房屋治理条件?等,懂得 什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等.代 理买卖,就得熟悉?城市房屋转让治理规定?、?城市已权属登记 治理方法?中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程
4、序. 如果代理开展商,要掌握的法律知识就更多了.近年来时兴的房地 产律师见证业务足以说明法律知识的重要.房地产经纪人要学法、 懂法、用法,依法办事,用法律来维护委托人的合法权益.【四】金融知识房地产金融作为金融业的一个重要组成局部,与房地产开发、经 营甚至是治理都有着密切的联系,房地产金融是房地产与金融联姻 的产物.房地产业的开展,特别是房改新制度的实施、取消实物分 房后居民到市场购置住房,经纪人的金融知识就显得尤为重要.不管是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询业 务,都少不了金融知识.一般来说,经纪人应该熟悉国际金融惯例、 现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种
5、类及 手续、还款方法以及住房公积金等知识.【五】谈判技巧谈判是一门技术,更是一门艺术和科学.它通过谈判各方观点、 感情沟通,达成一个双方都能根本满意的协议.房地产经纪人的谈 判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同 时,也使市场的需求得到了满足.在谈判中常见的策略如时机运用 策略、利益让步策略、以及诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借 鉴的.具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种 甚至更多方案.对房地产经纪人来说,还有一个最现实的问题,就是如何使双方 成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交.但不能使用欺骗手 段.