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1、大学生的优秀寒假实践报告作为刚步入大学的一名学生，根据学校领导的指示，我在寒假期 间进行了为期一周的社会实践活动。 社会不同于校园的安逸，而是充 满了各种挑战，这就需要卯足干劲去开辟前进的路。我认为社会实践 让我们大学生更进一步的接触了社会， 接触了不同的人和事，一定程 度上丰富了我们的阅历，增长了我们的见识，让我们在实践中锻炼了 自己，对人生也有了新的感悟。卖年货算是我的老本行了，从高二寒假开始，我就和朋友一起摆 摊卖对联窗花等年货。还记得第一次接触这一行业，什么都不懂，进 货也显得小心翼翼，导致年前最后几天急忙托人从市里再带货回来。 第一年让我们小赚了一笔，我们也因此尝到了甜头。第二年则是
2、因为 身处毕业班，只参与了成本投资、确定拿货种类以及前期货物的清点 和分类。可是无论是经验还是利润上都得到了一笔很可观的收入。两年的卖货经验让我受益匪浅，这是一种人生阅历，是无价之宝， 也是我挑战青春的不朽筹码。今年由于学校要进行冬训，所以批发年货这一环节我就不能参与 了，两个小伙伴爽快地揽下了这一重活。待我训毕归家，看到的是小 伙伴已被年货堆得满满当当的一楼仓库，我还来不及感叹他们拿货之 大胆，就被推进了角落里的小圆桌，开始了暗无天日的年货分类记录 工作。小小的记事本上一项一项列出货物的内容、种类、数量以及价 钱，小伙伴们就负责清点完毕，报告成果，再整整齐齐地归类。直到我右手五指不能顺意舒展
3、，直到小伙伴腰酸腿疼手臂抬升困难, 直到太阳下山，夜幕降临，这看似永无止境的清点工作才得以落幕。 或许是多年经验累积，我们三人的默契程度依旧无敌，清点工作也格 外顺利。美中不足的是，批发店老板今年又拿错了货给我们，不过也 还好，错误数量不算多。过了抽签环节，我们就正式入驻我们的专属摊位了。第一天的工作最多也最重要，为了避免雨打风吹，必须得租借一 个雨棚，因为雨棚只有顶部是有遮挡物的，所以还必须自己买来雨布， 把摊位面向街道的其他三面也封好。当你开始接触这个行业，你就会真正体会到什么是市场，什么是 市场竞争。挣钱不易，分秒必争。要想早于其他摊位获得第一笔生意， 就必须早起于他人，年货的摆放速度要
4、快于他人，摆放质量也得优于 他人。于是我们三人一致七点起床、八点到摊位、八点半准时开张。搬货是个体力活，每一次弯腰、起立，都是对身心的一种考验。 搬货的时候没有男女之分，可是以为是女生，小伙伴对我都挺照顾， 所以我只负责小件货物，可也累得不行。如果说搬货是体力劳动的话，摆货就可以当之无愧地的被称为脑力劳动了。要让顾客在第一时间找到自己想要的、心仪的货物，你就 必须把每个种类的对联、红包、挂件准确的分门别类开来。得益于提 前做好的登记工作，所以我们只需要按照记事本上的内容按顺序摆挂 出来就万事大吉了。当我们有条不紊地做好这项工作，坐在椅子上开 心地啃着面包，看着周围手忙脚乱的叔叔阿姨伯伯同学的时
5、候，心里 也颇多感悟。正所谓熟能生巧，我们得益于此的时候也要感谢那个记 事本吧。真正的战斗应该属与周围同行的“斗嘴皮子” 了吧。你可别误会， 这个“斗嘴”可不是广义上的吵架，而是想要有客人并且想要更多的 客人来你这儿买东西，你就必须多花些功夫在嘴皮子上， 机智地推销 货物。小伙伴主打“货比三家牌”，常挂在嘴边的就是：要不您去问 问，这条街最实惠的肯定是我们家的东西了。 而我则主打“亲情牌”， 一口一个叔叔阿姨爷爷奶奶都不停歇，遇上带着小孩逛年货的大人， 就拿着小朋友感兴趣的玩偶去逗他，再极力推销，大多数家长都会顺 从自家小孩的意愿，买卖就做成功啦。可是因为心太软，买家一说只要降些价就多买我就把
6、持不住， 好 几次我都被这样糊弄过去了，可是也没见人家多买多少，结果还害的 我被禁止谈价，郁闷了我好几天。一天一半的时间都待在那个棚里，一天一大半的时间都在忙生意， 枯燥是在所难免的。可是我们早就准备好了扑克牌和飞行棋， 所以中 午那段时间如果你经过我们摊位，铁定会看到我们仨额头或者脸蛋上 各式各样的纸条。这种忙里偷闲的快乐一般人还真是无法体会呢。为期七天的摆摊工作在大年二十九的下午正式落下帷幕， 几多辛 酸几多不舍，几多快乐几多得瑟，或许只有参与其中的我们才能知道。 这一周，是我和两个小伙伴情比金坚的考验期，也是我们通力合作、 所向披靡的实验期。我们在这其中互帮互助、互相体谅、互相包容、 从不抱怨，在利益面前，我们的友情也熠熠生辉。此外，团队合作是人际交往的必经之途，这就需要我们准确的判断以及切实的行动， 让 团队之力得以淋漓尽致的发挥。怀揣着自己的劳动坐在宵夜摊前，我们三人一个劲儿地傻笑着。成果，干了那杯友谊的酒，我们约定：明年继续！