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1、2018 置业顾问年终总结与2018 置业顾问销售工作总结汇编2018 置业顾问年终总结年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，
2、当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时
3、间问题。即使往后不第1页共4页在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年
4、轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。第2页共4页2018 置业顾问销售工作总结转眼间 , 入 xx 发展公司已经两年半时间了 ,xx 年是房地产起伏最厉害的一年 , 房价经历了由低至高 , 又由高至平稳的局面 , 令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测 , 很富挑战性。辗转间 , 又到了 xx 年底 , 对今年的销售和对行业的看法 , 作了如下总结。( 一) 市场形势分析由 xx 年 10 月 4600
5、 元/ 平方的均价开售 , 客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化 , 土地资源短缺 , 土地价格随即飞涨 , 证券市场的全线飘红 , 加上外来投资者的追捧 , 令楼价在短短的半年时间里 , 升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面 , 可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长 , 由于全国范围的炒楼风气的兴起 , 令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住 , 有人没房住的局面 , 属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房 , 每平方最高单价竟达到了 1xx0 元/ 平方 , 跟本无法想象。到了年底 , 国家为了防止经济过热 , 陆续
6、出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐 , 个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况 , 由于银行政策的收紧 , 证券市场的不稳定 , 很多投资炒房者也退出了市场 , 购房者的态度亦由热变冷 , 购房者亦持观望态度购房 , 希望楼价会有所回落。回望过去 , 展望将来 , 本人觉得 xx 的房地产市场还是比较健康的。 xx 年的房地产市场 , 随着银行放宽资金政策 , 证券市场或会回升 , 必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展 , 楼价应该会逐步回升 , 公司在 xx 年亦会有新盘推出市场 , 应该会有比较好的发展空间。第3页共4页( 二) 工作汇报xx 年的销售业绩比 x
7、x 年稍有上升 , 全年共销售单位 107 套, 销售总额为 31047344 元, 面积为 9353.78/ 平方 , 可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下 , 同事的帮助下 , 工作能力也得了很大的提高。在实际工作中 , 我认真完成工作 , 虽然有时也会有出错 , 但我也能端正态度 , 诚心改正 , 工作亦得到了上级的肯定。我决心在 xx 年更加努力工作 , 积极思考 , 在销售方面加强自身的硬件 , 学习更好的销售技巧 , 令自已有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场, 对比上一年还是比较理想, 发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望xx 年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战, 为公司更好的发展作出贡献, 为来年创造更大的利润。第4页共4页