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1、第 1 页 一年销售工作总结 特征码 SAgZwxuFUfCCGQXmrUjd 一、为什么跳槽?1、首先我要明确一点，我喜欢销售工作，而 且是个好销售，一年来的销售业绩使我完成了能力和物质上的 双重收获， 一年销售工作总结。我开始做销售的时候，执行力很强，每天 跑得很勤，到后来我慢慢地发现在我们公司，勤快其实是基本 要求，经理告诉我需要做营销，就是要把销售和市场策划(或者 说个人的 idea)结合起来才能创新地做好销售工作，做市场看 的面会更广、更高一些。我们公司 6 月份做的算量钢筋软件快 乐体验会这个策划给了我很大的触动，我们下半年的销售工作 可能都将围绕这个策划延伸开来，所以我觉得市场策
2、划工作一 定是我要去学习并从事的工作。另外一方面，在宁波团队甚至 公司领导那边，我被贴上了一个“比较有想法，工作总结及市场 策划写得好“的标签。我想这就是我的个人品牌吧，我学的是工 商管理，毕业后也没丢掉每周阅读商业书籍的习惯，我的思维 框架及文字表达能力是我自认为应该长期发展的优势，所以我 自信能做好市场策划工作。2、另外一个原因是行业。工程造价 行业是一个专业性比较强的行业，针对特定的相对较窄的群体， 第 2 页 在我们公司附加值高的人属于那种懂施工和预算的人，这种人 后期的前景会开阔一些。一年下来我还是觉得自己没能融入这 个圈子，学的毕竟不是这个专业。老实说毕业那会儿，自己只 是一心想着
3、找家有潜力的公司从事销售工作，至于什么行业倒 没怎么考虑过。而这一次跳槽，我就要好好考虑行业(你所接触 的人)，好好去精耕细作我的职业之途了。二、你的职业规划是 什么?我学的专业其实和您一样，也是 HR。大学里还做过职业 规划的课题，讲起来可能会很教条，其实我毕业那会儿压根儿 没什么规划，但有一点值得庆幸的是我很明确自己想做销售， 心想我这个有点内向的小伙子能变得灵气一点，一年下来我觉 得自己改造成功了，我非常高兴。一年的销售工作促使我对自 身潜力、对商业环境、对职业规划做了更多的思考。我现在可 以很明确地说，我喜欢汽车行业，每天坐公车看着来来往往的 汽车，我看到了汽车业的持续繁荣，年轻人消费方式的转变也 让我看到了汽车业的持续繁荣。生活就是销售，人与人之间的 沟通、尝试推销自己，销售的舞台可以无限大，所以我现在非 常需要市场策划知识来提升自己。从市场专员做起，跟对一个 相匹配的领导，一年内晋升至市场经理是我的目标，五年内深 耕汽车行业，“创业是一种顺其自然发展自己职业“，这句话是 我一个朋友说的，我相信我的事业会逐渐明朗起来。三、简单 形容你的优势及缺点。优势：1、主动自发。2、反省、吸收、 进步。3、团队中的鲶鱼：组织团队活动、会议、分享知识与体 第 3 页 验。缺点：农村里的孩子，不善表达自己的情感。与人交往过 程中也属于慢热型，日久才能生情。