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1、MRI销售培训演示资料,1,MRI销售培训,磁共振产品部联系电话：,MRI销售培训演示资料,2,目录,前言第一部分 磁共振技术介绍 1 原理 2 临床应用价值 3设备构成及主要技术参数 第二部分 东软磁共振的卖点和竞争策略 1 东软磁共振的卖点 2 竞争对手介绍及对策总结,MRI销售培训演示资料,3,培训的目标与方法,目标了解磁共振的基础知识了解东软磁共振的特点了解磁共振销售的特点能够独立向客户进行简单产品介绍方法先讲课再演练最后考试,MRI销售培训演示资料,4,磁共振简介,MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的缩写，即核磁共振成像.80年代初才应用于临床,是比CT
2、更先进的医学影像诊断新技术.它利用磁场及人体内的氢原子核进行成像,具有可进行全身扫描，无电离辐射性（放射线）损害；图像质量高；功耗小等优势.被誉为医学影像领域中继X线和CT后的又一重大发展,它代表着医院现代化的标准 .,MRI销售培训演示资料,5,磁共振市场情况简介,首轮普及高峰期国内有CT7000余台，只有磁共振2000余台。价格大幅下调，已与CT接近客户对产品所知甚少利润空间大,MRI销售培训演示资料,6,第一部分磁共振技术介绍,MRI销售培训演示资料,7,磁共振的原理,MRI销售培训演示资料,8,磁共振的成像原理,磁共振成像系统是利用磁共振现象成像. 处于静磁场中的原子核（氢原子核，质子
3、）受到适当的射频磁场的激励之后,将吸收并释放电磁能量,这种现象称为磁共振现象.过程简述为：把病人放入磁体内.发射电磁波，人体接受信号.关掉电磁波，人体释放信号.病人释放的信号，被接收线圈接收，经计算机重建形成断面图像.,MRI销售培训演示资料,9,通过调节扫描参数,使同种组织形成黑白两种不同的图像类型,即磁共振的两种标准图像,它们有其各自的信号特征.磁共振诊断也是基于此两种标准图像,医生可获得比一种图像类型更多的诊断信息,并根据信号特征确定组织类型.磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.,T1加权像和T2加权像,T1加权像,T2加权像,MRI销售培训演示资料,10,磁共振的临床应用价值,MRI销
4、售培训演示资料,11,磁共振成像的特点,无损伤检查多种图像类型图像对比度高任意方位断层无骨伪影心血管检查无须造影剂,MRI销售培训演示资料,12,无损伤检查,CT、X线、核医学电离辐射MRI 辐射能量为X线的一万亿分之一MRI投入临床20年来，已证实对人体没有明确损害大大扩大受检人群：孕妇/胎儿、儿童、反复复查、体检MRI介入治疗，医生与病人均无损害,MRI销售培训演示资料,13,多种图像类型,MRI销售培训演示资料,14,图像对比度高,水脂肪蛋白质骨骼气体,MRI销售培训演示资料,15,任意方位断层,MRI销售培训演示资料,16,无骨伪影,MRI销售培训演示资料,17,心血管检查无须造影剂,
5、流空效应TOF 法PC 法,MRI销售培训演示资料,18,MRI诊断的优势部位,可以进行全身所有部位的检查膝关节等特殊部位，只有MRI能够检查绝对优势部位：神经系统脊柱、四肢肌肉、结缔组织相对优势部位：心血管系统盆腔腹部实质性脏器,MRI销售培训演示资料,19,MRI、CT、X线、US临床应用价值比较,MRI销售培训演示资料,20,临床应用优势,可进行全身所有部位的检查无损伤迎合病人的保健意识更高的检出率减少漏诊更高的诊断准确率减少误诊更多的定量信息提高判断预后准确率协助制定更好的治疗计划更多的客观证据减少法律风险,MRI销售培训演示资料,21,永磁MRI、CT直接经济效益比较,！每年磁共振节
6、省保修费及管球消耗合计近30万，5年即为150万，计入此项支出的话，磁共振总体采购价格低于CT,MRI销售培训演示资料,22,磁共振综合效益与CT比较,磁共振和CT都是全身检查设备，都可单独胜任全身检查，完全可以先上磁共振后上CT磁共振优于CT之处是其它检查无可取代的，而CT优于磁共振之处可以由其它检查弥补（胸部、骨骼靠X线，腹部靠超声）。强调检出率（敏感性）的重要性，在头部、脊柱、四肢磁共振应作为首选检查，因此不愁病人来源。上CT要与周围大量的CT进行竞争，而上磁共振是与周围的CT互补CT收费已经极低，很难赚钱。磁共振收费虽高，但物价局又没规定收费下线，况且磁共振的成本低于CT，医院可以自由
7、设定磁共振收费标准以使利润最大化。更换再好的CT还是CT，不会带来太多新增收入，对临床也不会有太大帮助。病人根本不懂什么叫双排、什么叫GE，他们只关心诊断水平,MRI销售培训演示资料,23,磁共振成像系统构成与主要技术参数,MRI销售培训演示资料,24,磁共振的系统构成,磁体梯度系统射频系统计算机系统软件其它,MRI销售培训演示资料,25,磁 体,产生强大、均匀、稳定的磁场营造磁共振现象的环境磁共振系统的最重要部件磁共振的主要成本,MRI销售培训演示资料,26,磁体的类型,永磁采用永久磁体作为磁场来源价格低，维护费用低常导采用螺线管线圈产生磁场已基本淘汰超导利用导体超导现象，通以极大的电流，产
8、生强大的磁场图像质量好，价格及维护费用高,MRI销售培训演示资料,27,场强,场强是决定磁共振性能的重要指标. 图像的信噪比与场强的平方呈正比,场强越高图像质量越好. 场强单位：特斯拉（T）=10000高斯（Gauss） 超导：0.5T，1.0T,1.5T,2.0T,3.0T 永磁：0.2T-0.4T,MRI销售培训演示资料,28,自恒温技术,永磁材料对环境温度非常敏感,场强受温度影响变化大, 一旦温度变化磁场漂移,恢复到最初状态至少1周时间， 影响磁共振的扫 自恒温技术是在磁体上加精密的电子温控系统(加热系统), 使磁体温度控制0.1,保持磁场场强的稳定性. 有了自恒温技术,减少对环境温度的
9、要求,只使用家用空调 即可满足.不需使用昂贵的运营成本高的专用空调.通过配备UPS保证在断电的情况下磁场不发生漂移。,MRI销售培训演示资料,29,梯度系统,磁共振进行空间定位的系统通过产生成像区的磁场强度差异来定位类似电视的逐行扫描磁共振的打击噪声来源于梯度系统。构成部件：梯度放大器梯度线圈（X，Y，Z方向）,MRI销售培训演示资料,30,射频系统,用途：发射和接收射频信号构成：射频发射系统射频发射线圈射频放大器射频接收系统射频接收线圈（简称线圈）射频接收放大器射频屏蔽（屏蔽房）,MRI销售培训演示资料,31,计算机系统,CPU内存（RAM）硬盘光盘：CDR，MO显示器DICOM 3.0,M
10、RI销售培训演示资料,32,其它部件,扫描床生理同步心电门控呼吸门控照相机激光相机病人监护系统对讲机摄像机,MRI销售培训演示资料,33,稳定、可靠的硬件系统,永久磁体无故障、无功耗电子系统故障率低，消耗少量电力无机械结构环境要求低保养工作量小,MRI销售培训演示资料,34,软 件（序列）,序列类型图像类型即通过一系列扫描参数的组合来获得特定的图像类型常规序列自旋回波（SE）、快速自旋回波（FSE）、多层多回波（MSME）梯度回波（FE）反转恢复（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR）高级序列水成像（MRCP,MRU,MRM）血管造影（MRA,2D/3D）三维成像（3DFE）弥散成
11、像（DWI）关节运动分析是一种成像技术而非扫描序列,MRI销售培训演示资料,35,自旋回波（SE）,必扫序列图像清晰显示解剖结构目前只用于T1加权像,MRI销售培训演示资料,36,快速自旋回波（FSE）,必扫序列成像速度快多用于T2加权像,MRI销售培训演示资料,37,多层多回波（MSME）,一次扫描获得多种对比度的图像节省扫描时间便于观察病灶,MRI销售培训演示资料,38,梯度回波（FE）,成像速度快对出血敏感,MRI销售培训演示资料,39,T2加权像,水抑制,反转恢复（IR）水抑制（FLAIR）,抑制自由水梗塞灶显示清晰判断病灶成份,MRI销售培训演示资料,40,反转恢复（IR）脂肪抑制（
12、STIR）,抑制脂肪信号判断病灶成分其它组织显示更清晰,脂肪抑制,MRI销售培训演示资料,41,血管造影（MRA）,无需造影剂TOF法PC法MIP投影动静脉分开显示,MRI销售培训演示资料,42,水成像（MRCP，MRU，MRM）,含水管道系统成像胆道MRCP泌尿路MRU椎管MRM主要用于诊断梗阻扩张,MRI销售培训演示资料,43,三维梯度回波（3DFE）,超高空间分辨率扫描任意方位重建窄间距重建技术大大提高对小器官、小病灶的诊断能力,MRI销售培训演示资料,44,弥散成像,早期诊断脑梗塞,MRI销售培训演示资料,45,磁共振性能的构成要素,图像质量稳定性扫描速度维护费用人性化木桶理论,MRI
13、销售培训演示资料,46,如何评价磁共振的图像质量,信噪比信号水平与叠加在信号之上的噪声水平之比即为信噪比.组织对比度不同组织间的信号强度差异空间分辨力同CT、X线伪影图像均匀度,MRI销售培训演示资料,47,第一部分 小结,磁共振的原理？磁共振的六个特点？磁共振的临床应用价值？磁共振的设备构成？磁共振的主要技术参数及意义？磁共振的主要序列及用途？如何评价磁共振的图像质量？,MRI销售培训演示资料,48,MRI销售培训演示资料,49,第二部分东软磁共振的卖点和竞争策略,MRI销售培训演示资料,50,关于硬件技术指标,强调系统匹配性强调性能木桶理论完整产品,MRI销售培训演示资料,51,关于图像质
14、量,艺术照,生活照,MRI销售培训演示资料,52,合理的产品线,0.23T：低档永磁；经济型；满足医院对MRI的基本需求0.35T：高档永磁；实用型；维护费用低，图像质量好Light 0.35T：专业高档永磁；世界首创专业型；胜任专科医院对MRI的要求,MRI销售培训演示资料,53,核心竞争力,品牌: 东软飞利浦 强强联合 强大研发队伍性能: 图像优秀 应用广泛 软件功能强大服务: 高效、专业的服务队伍 灵活的服务方式增值空间:医院数字化解决方案 软件序列技术持续升级 远程医疗，PACS系统,MRI销售培训演示资料,54,品 牌,MRI销售培训演示资料,55,东软飞利浦公司,强强联手，开创中外
15、合作的全新模式一个生产工厂，两个销售渠道整合：东软本地化优势、人才优势飞利浦技术优势、品牌优势生产产品：国际一流质量更符合中国市场需求极高性价比面向全球销售，预计到2008年年产值达到40亿美金,MRI销售培训演示资料,56,质量保证,东软是目前国内唯一通过美国FDA认证的医疗器械生产商,MRI销售培训演示资料,57,强大的研发实力,拥有核心知识产权飞利浦的先进超导技术(序列技术、成像技术)东软的磁体技术东软的软件研发能力,MRI销售培训演示资料,58,产品不仅遍布全国20多个省市自治区， 还远销到了美国、中东等国家和地区,遍布世界各地用户群,MRI销售培训演示资料,59,东软MRI用户150
16、家,01土耳其，伊斯坦布尔University Hospital Group/Istanbul/Turkey02越南，河内Dong Da Clinic/Hanoi/Vietnam03越南，顺化Hue Medical College/Hue/Vietnam04越南，河内Y Cao Clinic/Hanoi/Vietnam05乌克兰University Hospital Group/Ukraine06美国，路易斯维尔Louisville Orthopaedic/Louisville/USA07美国，休斯顿URO Radiology/Huston,Texas,USA08意大利，那不勒斯Salus H
17、ospital/Naplus/Italy09伊朗，德黑兰Charman Hospital/Tehran10伊朗，德黑兰University Hospital/Tehran11伊朗，德黑兰Husimini Hospital/Tehran12沙特阿拉伯Zahran EL Janobi Genreal Hospital/KSA,Asser area, Zahran EL Janobi City/Saudi Arab13印度尼西亚，雅加达Durg Center/Jakarta/Indonesia14巴基斯坦，木尔但Seyal Medical Center/Multan/Pakistan15埃及5台,M
18、RI销售培训演示资料,60,性 能,MRI销售培训演示资料,61,东软MRI优异的性能,专利磁体技术最先进的开放形式高信噪比超薄空间分辨力快速扫描强大、易用的软件,MRI销售培训演示资料,62,最先进的磁体开放形式双柱C型超级开放式,MRI销售培训演示资料,63,永磁磁共振开放形式演变过程,MRI销售培训演示资料,64,专利磁体,东软专利内置自恒温技术一体化铸造 自屏蔽技术 去涡流技术,MRI销售培训演示资料,65,高信噪比,头部信噪比 200四肢信噪比 280接近超导1.5水平信噪比是图像质量的核心参数,引进飞利浦最新专利技术，图像质量大幅提升,MRI销售培训演示资料,66,超薄空间分辨率,
19、带来优异的诊断能力,2D最小层厚: 2mm3D最小层厚: 0.125mm,MRI销售培训演示资料,67,快速扫描,极速调频6秒序列优化，扫描速度提升1/3快速定位三向定位双定位片序列排队功能，彻底避免系统闲置,MRI销售培训演示资料,68,强大易用的软件便捷、自由的扫描控制多角度预饱和、双片定位技术QA自动控制运动关节分析图文报告系统,MRI销售培训演示资料,69,便捷、自由的扫描控制,预约登记WORKLIST用户序列库自定义序列序列排队极速调频秒钟常规部位扫描时间15分钟,MRI销售培训演示资料,70,多角度预饱和、双片定位技术,MRI销售培训演示资料,71,QA自动优化,S N R 信噪比
20、获得满意信噪比的图像保证了图像质量的可控性,MRI销售培训演示资料,72,关节运动分析软件,应用动态影像观察关节的结构及功能改变。,MRI销售培训演示资料,73,图文报告软件,MRI销售培训演示资料,74,中西合璧的完美产品,东软技术优势：国际领先的磁体技术基于中国医院特点的软件设计数字化放射科的整体解决方案高效、低收费的服务体系持续软件升级,飞利浦技术优势：成熟、稳定的系统设计国际领先的序列技术超导磁共振技术的移植极强的后继研发能力,MRI销售培训演示资料,75,数据采集智能优化技术三维平衡降噪技术高清晰重建技术多片多角度扫描门控技术(呼吸，心电门控)部分回波技术流动补偿技术卷叠伪影消除技术
21、多区域预饱和技术优化带宽反投影技术,引进飞利浦最新专利技术 - 图像质量大幅提升,MRI销售培训演示资料,76,序列：引进飞利浦的先进技术 成像序列最全，全部标配,快速自旋回波（FSE）：流动伪影抑制技术脂肪抑制(STIR)：彻底抑制脂肪信号多层多回波(MSME)：专有序列3D血管造影（3DMRA）:旋转扫描技术水成像技术（ MRU、MRCP）：大幅提升屏气快速扫描序列：仅需10几秒3D梯度回波：小器官病变和微小病变弥散成像(DWI)：早期脑梗塞,MRI销售培训演示资料,77,0.23T与0.35T的比较,0.23T图像质量不如0.35T临床诊断能力基本一致0.23T部分高级序列不能实现0.2
22、3T扫描速度不如0.35T运营费用和保修费完全一致,MRI销售培训演示资料,78,东软MRI的服务,MRI销售培训演示资料,79,东软本地化售后服务让您无后顾之忧,全国24个维修中心维修中心配备严格培训的磁共振专业维修 工程师沈阳、北京、长沙三大备件库，备件充足4小时响应，最短时间到达一流的服务,合理的收费800维修热线：8008908528,NSM-P035,MRI销售培训演示资料,80,超值的培训体系,操作技能培训维修培训临床应用培训定期举办用户经验交流会,MRI销售培训演示资料,81,东软MRI的增值空间,MRI销售培训演示资料,82,增值服务未来升级空间无限,数字化医院解决方案强大的软件持续升级远程会诊系统PACS系统,MRI销售培训演示资料,83,Thank you,Neusoft Medical Systems Co., Ltd.,谢谢,