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1、巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案市场调查与分析一. 市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点(1机遇好:岛城(尤其台东缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。(2地段好:地处青岛最繁华的台东商圈(3定位准确：巴黎春天定位做 台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不 与周围经营者发生冲突。2、不利点(1所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人 气旺。(2定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号(3前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1. 巴黎春天定位准确；2. 地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装
2、旗舰商场。但同时 ， 草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌 的一种伤害。结论：我们眼下的当务之急是：1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2做有销售力、影响力的招商广告。二. 巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三. 巴黎春天与对手竞点比较略四. 巴黎春天的优势在哪里？1. 地理位置：在房地产里强调的三要素 第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段 的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2. 客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大,这是影响 业主选择的又一大因素；3. 经营方式：店中店,给广大业主更多经
3、营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每 月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4.专业性:巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同,XSJ的名字给人的 感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。n招商整合推广战略一.整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为 时尚服饰风景线”第 一:说明我们是以做服饰为主，第二:说明我们做的是时尚的、弓I领潮流的服饰，一下 子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看 ，全面而又系 统
4、的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的 时尚服饰风景线”、与众不同更加出众”的形 象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者的关注，让人们感受到 巴黎春天即将有 大的动作。第二步:进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎 春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作 的 顺利进行。二广告策略第一波:详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波:以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。三. 标志的重新设计四. 系列招商广告1.系列广告之一从2003年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余万元,巴黎春天 时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东 商圈的重要地位。