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1、1 / 8下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.实验小学 20 xx年 20 xx 年 3 学年第二学期班主任工作计划-一（五）班班主任工作计划2.珠宝店长工作计划范文2 / 8实验小学 20 xx年20 xx年 3 学年第二学期班主任工作计划-一（五）班班主任工作计划一（五）班班主任工作计划xx 一、班级概况：1、班级总人数 58 人，男生 31 人，女生 27 人，少数民族 6 人。2、班级基本情况：（1）、行为习惯方面：进行养成教育,使班级形成良好的班风，学
2、风，目前促进班级稳定发展。（2）、学习情况：本班学生思维活跃，班级各项工作以学习为中心，培养学生学习积极性。（3）、品德情况：培养班级学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学。二、管理目标：1、以学校和大队计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，以学生为本，以团结，向上，奋进，求实为目标，以本班学生特点为基础，培养学生的现代文明素质，构建一个团结向上的集体，作为一（五）班的奋斗目标。2、学生中培养竞争意识，有“ 你追我赶 ” 的学风。（1）、学生掌握良好的学习方法和良好的学习习惯。（2 培养学生良好的文化底蕴。（3）、经常与各门学科的任课老师进行沟通，了解学情，作好协调工作。3、抓好班级纪律，因为纪
3、律是成绩的保证。3 / 84、努力做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。5、加强心理健康教育，使心理咨询室成为孩子的“ 快乐小屋 ” 使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德。6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。三、采取的具体措施（一）、思想方面：1、制定班级公约以小学生守则为主。利用班会、晨会、午检把这些教育贯穿进行，从此形成良好的班风。2、发挥班干部的作用， xx 共同管理。一个良好的班级体，必须拥有一批优秀的班干部从而带动全班积极向上，增强班级凝聚力。3、学生的礼貌教育 （1）见师长热情问好。 （2）上下楼靠右行，学会礼让。4、评选优秀，树立榜样，
4、既可以让进步的学生体验成功，激励他们再上一层楼，又为其余学生树立学习的典范。（二）、学习方面：1、上课能积极发言的同学可以给红花奖励。2、作业写的干净、认真、能按时完成的同学以红花奖励。（三）、纪律方面：1、课前准备以值xx班长为主，老师为辅进行管理。2、课堂纪律以四人小组为主，表现优秀的四人小组，班会可获得报喜鸟。3、课间做到三轻，路队做得快、xx、齐、两操认真的同学可获得红花。4 / 8（四）、劳动方面：1、做值日认真的同学可以获得红花。（五1、鼓励学生积极参予学校的各项活动。四、各月活动安排：二月1、组织学生开学报到。2、新学期校规校纪教育，安全教育。三月1、开展爱国主义教育。2、学习
5、xx 的故事，为父母亲做好事。3 读书大赛。四月1、开一次爱国主义主题中队会2、举行写字比赛。3 准备运动会。五月1、开展讲究卫生的活动。2、准备六一儿童节活动。3、开班干部会议。5 / 84 举行朗诵古诗的比赛六月1、组织学生复习，准备考试。2、完成学校期末规定的各项学生表册的填写工作。6 / 8珠宝店长工作计划范文转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对xx的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现xx商场虽然交
6、通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样， xx商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方
7、面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。通过学习，我知道xx公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“ 让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石” 的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性，就像钻石的每一面都有
8、不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性 xx，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。7 / 8我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售xx综合
9、实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让 xx买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的xx体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对xx进行情感传递，让xx佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。在行为表达上，销售员要学会xx的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售xx是消费者的镜子，标准完美的展示会让xx 看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，
10、从而增加产品的知名度。3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性xx，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现xx的购买顾虑，引导xx准确表达需求并及时解决，这样xx 就会放心购买，减少xx到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以8 / 8来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，xx各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位?Z，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。