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1、目录第一局部：XX区域白酒市场背景及竞争分析一、市场表现与竞争形式1 .市场宏观背景简介：面积：行政区：一个镇、一个县人口数量：人均GDP市场消费容量：亿消费者产品消费周期：2 .各主流价位所占容量:3 .价格体系概况价格区间元以上元元元以下合计总体份额所占比例100%主流容量主流度数主要品牌及产品名称备注价格区间参照XX终端价格4.渠道概况:渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/配送区域主要经销商分销商餐饮终A类餐饮终端端B类餐饮终端C类餐饮终端零售终 端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠 道批发市场5 .主要竞品分析:竞品名称：产品价格渠道促销传播组织销量产品线设置：产品生命周期：导入
2、期、成长期、成熟期、衰 退期产品定位概念 定位、定位人 群经销商进价： 商超供货价 酒店供货价：经销商：1 .促销形式：2 .促销力度： 终端：1 .促销形式：2 .促销力度：传播媒 体： 广告主 题： 传播费 用：厂商合作形式： 厂家组织： 业务人员数量： 促销人员数量协销人员数量：总结分析：第二局部、2021年业务概况和分析、09年度营销指标完成比照一一销售业绩销售额区域产品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx计戈IJ目标实际完成占比总结分析09年度营销指标完成比照一一渠道建设经销商分销商终端酒店商超团购流通酒店商超团购流通酒店商超团购流通方案目标实际完成占比总结分析三、XX?运作
3、swot析：四、XXU运作SWOT合分析：第三局部、2021年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要产品：1 .渠道产品线设置：产品市场定位投入渠道主流度数主流价位产品生命 周期是否需要 优化产品1产品2产品3产品4注：市场定位主导型、展示型、辅助型、推广型 产品生命周期导入期,成长期,成熟期,衰退期 优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市 投入渠道：酒店、团购、商超、流通2 .调整策略:价格：1 .产品价格体系产品度数 规格价格操作 模式 及预留利 润点主流价格 带经销商进 价分销商进 价酒店渠道商超渠道流通渠道团购进价返 利进 价返 利进 价售 价进 价售 价进 价售价售价产品1产品2
4、产品3产品42.产品价格分析:三、 渠道：经销商渠道1 .经销商渠道结构示意图2 .经销商渠道策略：3 .实施方法：目标设定：招商数量、现有结构优化数量4 .目标分解：顷目 、区域1区域2区域3区域4区域5经销商分销商酒店渠道：1 .酒店渠道策略：1.2.3.2 .实施方法：3 .目标设定：销量/店点提升数量/开发数量4 .目标分解：域 工程区域1区域2区域3区域4区域5峻酒店琰酒店商超渠道：1.商超渠道策略:1.2.3.2 .实施方法：3 .目标设定：销量/店点提升数量/开发数量4 .目标分解：域工程、区域1区域2区域3区域4区域5连锁超巾流通渠道：1 .流通渠道策略：1.2.3.2 .实施
5、方法：3 .目标设定：销量/店点提升数量/开发数量4 .目标分解：域 工程区域1区域2区域3区域4区域5名烟名酒店便利店街批团购渠道：1 .团购渠道策略：1.2.3.2 .实施方法：3 .目标设定：客户数量/现有提升数量/开发数量4 .目标分解：域 工程区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们个人客户传播：1. 2021年度传播整体策略:传播内容：传播媒介：2.传播排期:传播内容传播媒介时间月份123456789101112内容一：媒介一：媒介二：媒介三：内容二：媒介一：媒介二：媒介三：内容三：媒介一：促销：1 .促销策略:2 .促销规划:3 .促销续：活动14 .促销续：活动2组织：1 .组
6、织问题：模式合理：机构健全：权责明确：2 .解决方案：架构示意图、调整策略、人员配备原那么及到岗时间规划等、新增岗位责任等第二节销量目标设定一i、总述：二、销量目标推演分类,端色终端数 量1 3月4 6月79月1012 月月销量酒店A类3类流通名烟名酒店街批便利店商超大型卖场连锁超市团购企事业单位个人客户三、2021年度规划销量目标分解以产品结构分解产 品产品1产品2产品3合计销售目标以行政区域分解:区域区域1区域2区域3区域4合计销售目标以渠道类型分解:终端类型酒店团购商超流通合计销售目标季度时间分解:季度时间1月一3月4月一6月7月一9月10月一12月合计销售目标第三节资源费用预算一、 人员工资分类职能薪资标准人数合计厂派人员办事处经理区域经理业务员地聘人员业务主管业务员促销人员促销主管促销员总计二、渠道费用 三、传播费用媒体事件公关合计电台报纸车体户外其他公益义卖冠名赞助会议布展社区活动其他1 3月4 6月7 9月1012 月总计四、促销费用五、资源费用预算类别二级科目金额合计占比人员工资厂派人员1地聘人员促销人员渠道费用wsw 用 n皿s贽用团购费用流通渠道费用;传播费用内容一内容二其它费用总费用六、年度工作排期