《商业企业模拟经营教学大纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业企业模拟经营教学大纲.docx（18页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、商业企业模拟经营教学大纲?商业企业模拟经营?教学大纲一、 课程根本信息课程名称：商业企业模拟经营DRP Sand Table Simulation课程代码：课程类型：实践课适用专业：信息治理与信息系统、工商治理、市场营销、会计学、物流治理课程学时：2W学分：2学分先修课程：会计学原理、微观经济学、人力资源 治理、财务治理、市场营销、生产与运作治理、 治理学、推销与沟通开课学院：商学院开课学期：春季、秋季二、课程性质、目的与任务?商业企业模拟经营?是以沙盘为教具,在 一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚 拟商业企业的培训教程.商业企业的经营运作过 程在ERP沙盘教具上直观表达,并将每年经营
2、运作的过程数据完整的记录下来,在每年的经营 完成后,按企业的市值排序并进行讨论和点评, 企业一共经营4-5年.参加课程的全体学员按5或6人一组建立团 队,分工协作,共同完成经营一个商业企业的全 过程.通过对商业企业战略规划、资金筹集、市 场营销、物资采购、物料配送、财务核算和治理 等关键环节的模拟,使参与者从总体上和各个侧 面把握商业企业运作过程,并对商业企业经营者 应该具备的技能和素质有初步的熟悉.三、课程教学根本要求1、掌握：企业物料需求方案制订、库存治理等方 面的水平；企业财务治理工作中资金预测、 资金 本钱分析、投资决策最终创造价值等方面的技 能；衡量企业运营状况的方法与指标； 洞悉企
3、业 成功的重要因素一一沟通与协作.2、了解：商业企业经营活动的根本过程,并对企 业经营过程涉及的物流、资金流的治理有初步的 熟悉.通过模拟演练,掌握市场预测、市场定位、 市场营销方面的根本技能；四、课程教学内容和根本要求:第一局部：准备工作+初始年4学时1 .强调游戏的规那么：团队,守时,不准抽烟, 不要随便走动, 振动.2 .介绍“企业经营实战演练的来历：瑞典皇 家工学院的Klas Mellan于1978年就开发出 了该课程,不过该课程主要是从非财务人员 的财务治理角度来设计的,而金蝶的“企业 经营实战演练是凝聚了金蝶十多年来的企 业信息化的珍贵经验,并结合体验式教学的 模式来开发的.目前,
4、国内在培训市场上流 行的所有沙盘演练都是来源于该课程,而不 是国内的某个厂商或者咨询公司独创的.“沙盘演练的课程被世界500强的企业作 为中高层治理者的必上培训课程之一, 也被 欧美的商学院作为EMBA的培训课程.3 .给大家讲解“企业经营实战演练课程培训 的目的：能帮助大家从整体上来理解整个企 业的全面经营过程,有助于从战略的角度来 通盘考虑整个企业,而不仅仅从自己部门的 角度考虑问题.4 .介绍体验式培训的特点,做几个小游戏：下 蹲游戏,捏肩等.5 .介绍每个小组的角色,然后给大家 15分钟 的时间,分配角色,起公司名,喊公司口号.6 .介绍企业的背景情况.7 .进行初始年的讲解：在讲解之
5、前,将企业经 营过程中涉及到的信息、资金等做一个整体 介绍.然后,介绍两张重要的报表：损益表、 资产负债表.在介绍的时候,要结合盘面来 讲.因而,需要拿一个小组的盘面上来贴在 白板上,边介绍资产负债表,边结合盘面做 介绍.介绍时强调一下：总资产=负债+权 益8 .进行初始年的盘面摆放：先给第一组做一个 示范,然后让各个总监分别上来拿现金、筹 码等,让他们根据第一组的情况来进行摆 放.摆放的具体信息在 PPT中有,仔细结 合PPT来介绍.每个小组摆放完毕之后, 要到各个小组去巡视一番,确认状态无误之 后,才开始下一步的介绍.9 .进行初始年的运营：先给大家看初始年的财 务报表.然后,让大家拿出学
6、员手册,开始 根据初始年的任务清单,一步一步指导下 做.第一步是记录初始年的订单,订单的信 息在PPT中有.让大家在学员手册中记下 该订单.之后,开始根据步骤来做.每做一 步,稍微停顿一下,看大家的反响,如果没 有太大问题,就继续.节奏不要太快.在做 了几步之后,根据第一组的状态,和每一组 对照一下目前的状态是否正确.(经营2季 度后,休息10分钟)10 .初始年运营完毕之后,让每个小组计算报 表.估计要20分钟的时间.然后,选一个 学员的报表出来,和大家进行核对.第二局部：规那么讲解+发放第1年度订单(4 学时)1.开始讲解规那么：规那么讲解的时候,不要太快. 讲完一个规那么,随机抽一个学员
7、上来,重复 一下规那么.以便让他们能够清楚地理解规 那么.重点要讲解的规那么包括：(1)销售订单争取规那么(2)门店建立规那么(3)运输规那么2 .在讲解销售订单争取规那么时,用 Excel文件 中的具体数据进行讲解,将更容易理解.3 .在规那么讲解完了之后,重申一下诚信原那么,对订单操作过程中出现的违规将罚款.4 .第一年订单招标：再次给大家重复一下订单 争取的规那么,以免出现不必要的失误.第三局部：第1年度经营(4学时)1 .开始第1年运营.建议让CEO带着大家, 一步一步来操作.2 .在开始操作的时候,要将每一个小组的订单 销售额记录下来,便于进行第二年的统计分 析.3 .在大家操作的过
8、程中,要去巡视各个小组的 情况,主要目的有：(4)随时解答学员的问题(5) 对大家在操作过程中的无意识违规 进行纠正,对于成心违规进行惩罚(6)发现典型的运作现象,结合现实的 企业案例进行比照剖析4.同时,要在白板上画好一个利润 /所有者权 益的表格,记录每个小组4年的运营状况.第四局部：第1年度报表+总结+发放第2 年度订单(4学时)1 .第1年结束之后,先让每一个小组上来讲一 下自己的感受,包括市场投入、产品研发、合作等方面.2 .之后,做适当的点评.并介绍第一年的一些 知识点.3 .然后,给大家2030分钟的时间,让大家 充分讨论,如何来经营第2年.4 .开始第2年的订单招标,并发放订单
9、,统计 订单销售额.第五局部：第2年度经营4学时第六局部：第2年度报表+总结+发放第3 年度订单4学时1 .第2年操作完成,做适当的总结.2 .每年运营结束之后,根据具体情况,请典型 的小组上来谈谈感受.并对典型的企业现象 结合案例进行分析.3 .然后,给大家2030分钟的时间,让大家 充分讨论,如何来经营第3年.4 .开始第3年的订单招标,并发放订单,统计 订单销售额.第七局部：第3年度经营4学时第八局部：第3年度报表+总结+发放第4 年度订单4学时1 .第3年操作完成,做适当的总结.2 .每年运营结束之后,根据具体情况,请典型 的小组上来谈谈感受.并对典型的企业现象 结合案例进行分析.3
10、.然后,给大家2030分钟的时间,让大家 充分讨论,如何来经营第4年.4 .开始第4年的订单招标,并发放订单,统计 订单销售额.第九局部：第4年度经营4学时第十局部：第4年度报表+总结+课程回忆4 学时1 .在4年运营完之后,给大家一个题目进行思 考：在4年以来,你们小组做得好和不好的 地方哪些地方需要改良你对这门课的 感受2 .之后,给大家做一个总结,在战略层面的一 些思考,以及信息化对企业的帮助.时间控 制得当,根本上能在5天的时间完成实训.五、课程教学方式：学生在老师的讲解和指导下进行手工实战 推演.六、测试与成绩评定方法:本课程是一门实践性很强的课程,重点在于 练习学生的综合分析解决问
11、题的水平,因此课程 成绩应综合评定.成绩评定：课堂综合表现占 30%,学生模 拟经营成绩占30%,实习报告成绩占40%.七、学时分配:时间内容第一 天 上 午8:30-10:1510:1510:3010:3011:45休息第一 天 下 午14:0015:0015:0015:15初始年第4个季度,完成报表.休息讲解课堂纪律,体验式课程的形式 介绍,体验小游戏.定角色、起公 司名、亮口号初始年引导3个季度,节奏要慢, 引导的时候要结合规那么的讲解, 要让大家理解沙盘操作的整个形 式.15:1516:1516:1516:45第二 天上 午16:4517:208:30-10:0010:0010:151
12、0:1511:5514:0015:0015:0015:3015:3015:4515:4516:15规那么讲解放慢速度,让同学们随 时提问每个小组讨论公司战略,确定第1 年的战略定位,投广告费.给足 半个小时,剩10分钟时催促 第1年订货会、发放并登记订单约40分钟第1年运营1、2季度第二 天 下 午休息第1年运营3、4季度出报表让每个小组上来谈一下第 1年运 营的感受、知识点总结.小组讨论第二年的战略,准备广告 投入,获取订单.休息第三 天 上 午第三 天 下 午第四 天 上 午16:1517:208:30-10:0010:0010:1510:1511:5514:0015:0015:0015:
13、3015:3016:0016:0017:208:30-10:0010:0010:1510:1511:55第2年订货会、发放并登记订单第2年运营1、2季度休息第2年运营3、4季度出报表请两个典型的小组上来讲自己的感受、知识点总结小组讨论第3年的战略,准备广告 投入,获取订单.第3年订货会、发放并登记订单第3年运营1、2季度休息第3年运营3、4季度第四 天 下 午14:0015:00出报表、针对小组的情况结合企业 案例进行分析,并引导大家进行讨 论,给出解决方法第五 天上 午第五 天 下 午15:0015:3015:3017:208:30-10:0010:0010:1510:1511:5514:0
14、015:0015:0015:4515:4516:0016:0017:00小组讨论第4年的战略,准备广告投入,获取订单第3年订货会、发放并登记订单第4年运营1、2季度休息第4年运营3、4季度出报表各个小组分析和总结自己四年来 的状况,谈感受,做总结.模拟经营小组成绩宣布老师分析每个小组的优点和缺乏, 重申此门课程的考核.17:0017:20清理盘面,结束课程八、教材与主要参考书：教材：以金蝶公司提供的学员手册作为教 材.参考书：?物流运作典型案例诊断?,葛承群、韩刚、 沈兴龙主编,中国物资出版社,2006年.?如何进行分销渠道治理?,寇荣、刘彦琴 编著,北京大学出版社,2005年.?快速消费品分销渠道治理?,黄锐、龚晓 路编著,中国开展出版社,2005年.