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1、1 / 12下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.20 xx 年最新学校校本培训计划2.采购员个人 20 xx年工作计划3.20 xx 年销售下半年工作计划范文2 / 12最新学校校本培训计划为提高我校教师的综合素质和实施新课程教育教学的能力，建设一支能够满足我校教育发展的教师队伍，根据教育局的具体要求，结合我校教师队伍的实际状况和课程实施的需要。特制定我校校本培训计划如下：一、指导思想认真落实教育部中小学教师继续教育规定、基础教育课程改革纲要（试行）的精神，按照
2、市教育局的统一要求，积极探索以学校为主要培训基地，坚持校本培训 “ 为教学改革服务，为教师发展服务” 的方针，进一步完善校本培训工作机制，着力提升我校教师的专业素养，充分发挥本校的培训功能和优势，实现培训内容、培训模式的校本化，促进教师专业成长和生命活力，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。二、工作目标及主要措施: 1、xx培训教师的职业道德是从事教育教学活动的根本,我校将通过观看录像的方式,以各地 xx标兵的先进事迹为榜样 ,学习 xx规范,以先进促奋进，努力激发教师热爱教育、献身教育的责任感和使命感,不断提升教师的 xx 修养。学习教育政策法规,增强法规意识，开展 “xx 敬业、
3、xx、乐于奉献 ” 的主题教育活动，进一步提高我校教师队伍的职业道德水准,争当受学生 xx、家长信赖的教师。2教育理论和专业知识培训根据基础教育新课程实验的要求，加强教育学、心理学等基础理论和学科发展前沿理论的学习，围绕新课程实验开展多种形式的通识培训和学科专业培训，使教师具有较高的教育理论修养和先进的教育理念，自觉将新课程的理念转变为具体的教育教学行为，不断提高实施新课程的能力。3教学能力和教育行为培训3 / 12开展主题教学研讨和技能培训，帮助教师不断提高教学技能、现代教育技术和课堂教学整合的能力，引导教师用新课程理念指导教育教学行为，并对教育教学问题进行实践、分析、反思、总结，促进教师综
4、合能力的提高和专业化成长。以课题为载体开展教育科研基本理论及方法的培训，指导教师有效地开展教育科研，将教育科研工作融入新课程教育教学过程中，逐步提高教师的教育科研能力。三、教师培训形式1、集中培训自我学习 反思2、实践交流形式（1）开展互相听课，评课活动，相互研究，共同提高。（2）开展“ 听课议课 ” 的研讨活动，提高教师独立处理教材的能力，不断提高课堂教学的魅力。（3）开展教师基本功的培训，坚持钢笔字、粉笔字的练习。（4）开展课题研究，围绕科研课题上好每一节课。3、经验交流（1）学校定期聘请校内有较高理论水平和实践经验的教师讲学,如：xx修养、班主任工作、课题研究等方面专题讲座。（2）积极参
5、加上级部门组织的各种培训。如：讲座、听课、专题学习等。（3）学校定期组织经验交流会,交流学习心得 ,取长补短共同提高。4、以会代训以会代训是一条行之有效的校本培训渠道,要对其进行进一步完善 ,使其制度化、规范化。4 / 12四、主要培训活动安排1、召开教材分析会。2、师徒结对活动。3、课堂教学大 xx。4、请学校骨干教师进行相关知识的讲座。5、各学年组、学科组开展以案例、反思交流活动为主题的校本研修活动。6、教师教学设计优秀教案评比活动。7、教师 “ 三笔字 ” 竞赛5 / 12采购员个人 20 xx年工作计划【篇一】采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息
6、。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量 ;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料
7、供应少，价格有上升的趋势，xx的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。在每个月 /季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制
8、定采购计划工作就会很困难。【篇二】6 / 12脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间 ,有欢笑 ,有泪水 ,有小小的成功 ,也有淡淡的失落。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上 xx、务真求实。树立 “ 为公司节约每一分钱 ” 的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“ 同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本 ” 的工作原则。然而，面对着年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱， xx，以下是我展开的 年采购
9、工作计划。一、组织实施 “xx 采购策略 ” 公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。1、完善制度，职责明确，按xx办事。2、工作要公开 xx透明。3、采购效益全线凸现。4、监督机制基本形成。二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作三、进一步加强对供应商的管理协调四、加强对材料价格信息的管理年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。五、提高自已的素质和责任感六、年将具体从以下几方面予以改进：1、细化采购管理流程7 / 1
10、22、改进供应商的选择。3、货比三家，择优选商。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。4、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。5、建立同一类货物的价格目录。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。6、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。在年的工作中，我要虚心向其它
11、部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。【篇三】时间荏苒，转眼间我来到集团已经 2 个多月。经过这xx的工作，我感受到了集团中的活力与融洽，以及工作作风的严谨与创新，使我受益良多。8 / 12在同事和公司领导的帮助下，让我快速地熟悉采购工作的内容，了解采购部门业务流程运作，结合自己
12、平时的学习与积累，很快适应到本职工作，做好相关工作的具体工作及各部门的连接。在平时的工作中，我保持着勤学好问的态度，学习产品知识和材料特点。这期间我要感谢我身边的同事对我业务中的辅导，他们在工作中严谨，认真的态度都感染着我激励着我，让我时刻保持这*与活力去对待每一天的工作。在最初的采购工作中，我并不不熟悉这个相关家装产品以及装饰公司，络、资料等媒介寻找相关信息，并请教公司同事，做好记录，积累好信息。对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。对所做的工作，包括工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面，每个月做个简短的自我总结，并把下一次工作的
13、准备工作做好。通过这两个月的采购工作，使我更加了解和灵活运用各种建材知识以及采购技巧，以及对建材价格有了一定了解。年工作已经 *完成。根据新的要求，结合实际采购工作，我做了如下规划：的工作目标：1.做好采购以及调研工作：包括与供应商沟通调研建材以及其他家装公司等; 2.尽快熟悉采购流程，开设分公司流程， 公司的运作方式以及与供应商谈判; 3.了解每个品牌各大代理商相关信息; 4.建材知识以及家装知识的提高。由于刚刚踏入家装行业，工作经验不是特别丰富，但是我会继续多学多问，扎实理论知识，把理论联系到实际运用中，在新的一年里做好自己的工9 / 12作，争取能够早日能够独当一面，使自己各个方面得到显
14、著的提高，为公司的发展做出贡献。10 / 12销售下半年工作计划范文在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“ 铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场 SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送 )。总之老品牌 xx，市场，客户稳定。要想在这片
15、成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10 倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：xx 脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划如下：11 / 121,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的
16、学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务xx，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。12 / 129,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用：“ 重点式 ” 和“xx 式” 销售相结合。采用 “xx 式”销售和 “ 电话式” 销售相结合。