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1、国债逆回购营销话术针对不同的客户,会有不同的话术.但是,无论什么话术,都需要客户经理 融会贯穿这个产品的相关知识,而且能根据与客户的交流形势,灵活应对.以下话术的指导思想是：顺应、恭维、包装.具体来说,就是：顺应与客户的交流形势,适时推荐这个品种；恭维客户之前的选择,说明这个品种与客户之前的选择是完美结合的；包装这个产品,让客户出现羊群效应或趋之假设鹫的感觉.一、针对性的话术1、喜欢买理财产品的客户经理：今年以来,银行理财产品的期限普遍是 1到6个月,一个月以内的, 好难买得到啊.客户：是啊,我也想买一些短期的,以便急用钱时能周转过来.经理：是啊,买了长期的,万一急需钱,周转不过来,就真是一分
2、钱压死英雄汉咯.客户：哈哈,那是.经理：其实,还有一个理财工具,叫“国债逆回购,就是一个短期理财工 具.通过国债来理财,保本,收益高,期限灵活,只是很多人都不知道.您了解 过吗?客户：我没了解哦,国债不是很难买得到吗我没持有国债,怎么通过国债 理财呢经理：是的,我们很难买到国债,但是我们不需要持有国债,都能随时通过 国债来理财.收益比持有国债还高,平安性跟国债一样,期限比国债更加灵活.客户：有这么好的东西国债逆回购是怎么回事你给我讲解一下.经理：好的.接第二局部2、有一笔资金以备不时之需的客户客户：我这笔资金长期都放在银行里,以备不时之需.经理：是啊,大局部的资金都用作定期和中长期投资了,万一
3、短期需要资金周转,还真的麻烦.自己的资产也不少,问朋友借个十万八万的,还真开不了口,客户：那是,那点钱还问人借,多没面子啊.经理：是啊,这年头,真是谈钱伤感情啊.不过,您那笔钱放在银行做活期,没有什么收益,不是很亏吗客户：亏也没方法啊,以前银行还有一些十天八天的超短期理财产品,现在都很难买到了.经理：您想买超短期理财产品啊那你算是找对人了. 或者：您不妨放在证券账户里,买一些超短期理财工具.我们这里,有一种超短期理财工具,叫 “国债逆回购,就是通过国债来理财,收益比持有国债还高,平安性跟国债一样,期限比国债更加灵活.客户：国债逆回购那是什么东西说来听听.经理：好的.接第二局部3、一段时期空仓的
4、客户客户：现在形势不好,我先空仓一段时间,等要反弹了,我再做他一把.经理：是啊,回避风险,才有充足弹药抢反弹啊.什么时候反弹这个比拟难预测哦,明天、后天、下个星期,都是可能的.客户：那是,所以只能天天盯着,慢慢等咯.经理：您能空仓轻仓等待时机,一定比大局部人都容易把握住时机.那么,在您等待时机期间,您那笔资金就只能放在账户里,以备随时操作咯.客户：当然咯,转出去做了别的,万一时机来了,你都没钱操作了.经理：确实,转出去容易错失时机.证券账户,除了买股票,还能做短期理财哦,期限有1天、2天、3天、4天等等多种期限.保本,收益高,期限灵活, 只是很多人都不知道.您了解过吗客户：这个还真没了解,具体
5、是怎么操作呢经理：这种理财工具,对于不定期操作股票的客户来说,简直就是绝配啊.具体怎么操作,我给你详细介绍一下.接第二局部4、当天卖出股票明天或过几天再买回的客户客户：今天冲高的时候我卖出了,等明天或者过几天回落一点我再买入.经理：是啊,等回一回更加平安.噢,对了,您卖出股票之后,打算明天或者过几天再买回,不妨当天先买一笔一天或者几天的理财产品, 不但不会影响您 买股票,而且 保本,收益高.客户：我当天卖出股票之后,然后买一笔一天的理财产品,明天就能卖股票 吗经理：能啊,我很多客户都是这样操作的.通过那个工具,不但不会影响股票操作,还能提升收益.这个工具,我公司正在大力推广,客户一听,就喜欢得
6、 不行.我给您介绍一下怎么操作好吗客户：好啊.经理：接第二局部5、预期不久将要动用一笔大资金的客户客户：我大概半个月之后会买车,这笔钱就先准备好,放在银行里,不能动.经理：提前准备好,才不会临时出过失.不过,你这么大笔钱,放在银行半个月,没有收益,岂不是很亏客户：亏也没方法啦,拿去干别的,万一到时回不了款,我就要违约了.经理：是啊,一定不能违约.我之前有一位客户,情况跟您的一样,我给他介绍了一种方法,不但保证不违约,150万就能拿到将近3千元的收益,比一年 定期收益还高.我也给您介绍一下吧.客户：有那么高的收益你给我讲解一下.经理：我们真是在对的时候谈了对的话题啊.我给您讲解下接第二部分6、节
7、假日前空仓的客户客户：国庆节就到了,这么长的假期,不知道会出现什么样的利空,我空仓 回避下.经理：是啊,现在经济形势不好,这么长的假期,爆出重大利空好正常,持 有股票就可能打个措手不及了.您今天才卖掉股票,钱也转不出来哦,放在账户 里,这么长时间没收益,岂不是很亏?客户：亏就亏咯,不卖掉的话,如果跳空低开,我就更亏了.经理：是啊,少亏点,买个心安啊.不过,您也可以做个七天理财,不但保本,还能提升收益啊.客户：我的钱都转不出来哦,怎么做七天理财呢经理：这种方式,就是要把钱放在证券账户里,卖掉股票马上就能操作,等放假回来,随时都能买股票,不但不影响买卖股票,还能提升收益,收益比一年 定期利率还高呢
8、.这个理财方式,尤其是在过节前,客户特别喜欢.我给您简单 介绍一下吧.二、综合介绍这个理财方式,名字叫“国债逆回购.名字有点复杂,不过那也只是一个 专业名称,实质上您可以简单理解成：通过国债来理财.通过这个方式,不需持 有国债,都能通过国债来理财.大概流程是：持有国债的人,需要融资,但又不想卖掉手里面的国债由于国债好难买回来嘛,就先将足额国债抵押在交易所那里,然后向投资者融资,到期先将钱还给投资者,然后拿回自己的国债.由于有足额的国债抵押在交易所那里,融资者到期还不上钱,交易所就会将国债卖出,然后将钱还给投资者,所以它的风险等同于国债的风险.国债的风险 是由国家来保证的,所以也可以理解成没有风
9、险.又由于是通过交易所进行交易,交易期限是有严格规定的,有 1天、2天、3天、4天182天等多种期限,交易所会保证在规定的期限内了结交易,客户的资金就会在规定的期限内回到自己的账户上. 所以,交易期限是非常精准的.这个收益,普遍会比活期存款高5倍以上,通常都会比一年定期利率还要高, 具体利率我们可以查看交易软件.随便一个品种以 204003为例,在一天之 内,他的收益是有波动的,由于不同的投资者会以不同的利率将自己的钱借出去, 这也是利率市场化的表现.但是对于某一位投资者来说,只要以一定的利率成交, 他这笔交易的收益就稳定下来了. 其后,无论该品种的收益如何波动,都与该投 资者无关.由于您的利
10、率已经确定.而且,回款的问题也不用担忧,只要时间一 到,交易所就会自动将本金和利息,打回到你的账户里.真的是平安、省心.而 且,钱一到帐,你马上就能买股票.三、如何操作呢1、在证券委托中选择“卖出2、证券代码里填入品种代码3、卖出价格填入你愿意出借资金的收益率,交易软件上显然的数据就是当时该品种的年化收益率,比方数据是2.960 ,就表示年华收益率是2.96%.另外, 沪市最小变动报价是0.005 ,深市最小变动报价是0.001 .4、卖出数量输入回购数量回购交易以1000元为1手；上交所国债逆回购 最低交易数量和递增数量均为 100手即10万元,最大不超过1万手,假设有 10万现金输入数量就
11、是1000 ;深交所最低是1手即1000元5、填完这些即可发送委托,并可在成交中查询是否成交.四、其他补充说明1、上海交易所国债回购交易的最小单位是10万：你有15万的资金只能做10万的回购、有27万的资金只能做20万的回购,以此类推.2、交易费用：“10万单位1天回购费用1元、7天回购费用5元、14天 回购费用10元、28天回购费用20元就1天回购而言年化的费用率是 0.36%.3、资金回归：回购交易只做卖出委托融出资金、而融出资金的本息是交易所按时自动回归账户不需再做操作非常方便,这里以最活泼的1天与7天回购为例进行说明：1 1天回购 204001 每天的交易量到达数百亿非常活泼, 在完成
12、交易当天晚上资金本息就回归账户但是处于冻结状态而且第二天仍处于 冻结状态,所谓的冻结状态就是不能取现、但可以做其他交易比方继续做回购或 中购新股或买入股票等等不可取但可用.例如明天有新股准备申购,今天账 户有50万那么今天就可以做50万一天的回购并不影响明天的新股中购,可以 有效的提升资金使用效率；2 7天回购 204007 也是非常活泼的品种,比 如星期二做7天回购、那么下个星期一晚上资金本息就会自动回归账户但处于冻 结状态而且周二会继续冻结不可取但可用、星期三资金解冻可取可用.4、周末如何计息：假设周五投资者进行一大品种的交易,资金要在周一返还,只能获得一天的利息,周末两天是不计息的；但如
13、果周五进行了三大品种交 易,周末两天是计息的.当然在周五的时候三天品种的利率会明显下降, 但是假 设看到三大品种利率除以3明显高于一天品种,投资者购置三大品种那么是个明智 选择.5、收益率：收益率=成交价格/100/360*回购天数*成交资金国债回购的收益率是通过交易所竞价产生的, 这点与股票一样,是不断波动、 随行就市的.考虑到1天回购的费用率是0.36% 期限越长费用率越低、目前活期利率是0.5%、所以只要回购收益率到达0.86%以上做回购交易就比持有现 金强.收益率波动非常大,特别是月末季末,有时可以做到10%以上,而且周四涉及周末因素204001的收益率一般较高,有的时候做回购交易还要
14、与新股中 购及节庆长期等因素结合进行综合考虑.以一笔10万元期限为1天的交易为例：投资者李小姐在7月21日上午10:15 看到即时利率为9.20即投资者所能获得的年化收益率为 9.20%,便在其交易软 件中进行了以下操作：选择卖出 204001品种,数量为100手1手等于1000 元,交易成功后李小姐的账户上被扣除资金 100001元,其中10万元为本金, 1元为手续费.该笔交易7月22日到期,那么李小姐上周五账户上有100025.57 元到账,其中10万元为本金,25.57元为利息.该笔交易扣除手续费后净利息 收入为24.57元,实际年化收益率为8.85%.五、附债券回购各品种的证券代码和证
15、券简称1、上海质押式国债回购证券代码及简称一览表账户质押式国债回购品种品种代码简称204001GC0011天国债回购204002GC0022天国债回购204003GC0033天国债回购204004GC0044天国债回购204007GC0077天国债回购204014GC01414天国债回购204028GC02828天国债回购204091GC09191天国债回购204182GC182182天国债回购2、上海企业债券回购代码及简称一览表代码简称品种202101RC0011天企债回购202103RC0033天企债回购202107RC0077天企债回购3、深圳质押式国债回购证券代码及简称一览表代码简称品
16、种131810R-0011天国债回购131811R-0022天国债回购131800R-0033天国债回购131809R-0044天国债回购131801R-0077天国债回购131802R-01414天国债回购131803R-02828天国债回购131805R-09191天国债回购131806R-182182天国债回购4、深圳企业债回购证券代码及简称一览表1天回购RC-0011319102天回购RC-0021319113天回购RC-0031319007天回购RC-0071319015、国债逆回购标准费率回购品种交易费率每10万元交易手续费元GC0010.001%1GC0020.002%2GC0030.003%3GC0040.004%4GC0070.005%5GC0140.01%10GC0280.02%2028天以上品种0.03%30