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1、?国际健康治理中央商业方案书【欧洲之星国际名品店商业方案书】?摘要：欧莱特商业营治理隶属四川地实业集团是从事货零售营、筹划、治理专业治理公司,化装品 国际顶级化妆品牌如L、K、L、雅顿、碧欧泉、雅诗兰黛等国名牌化装品折扣专柜饰 欧美顶级品牌Zg、1、gB、vll、q、r、Bv、Brbrr、xrr、Vr、VR、L ZR、XX、88、等,1工程营销策略 卖场营销活动营销3软性广告推广策略 硬性广告 推广策略5销售策略1营销方式1整合营销攻击策略 1阶段性营销方案1媒体推广方案 方案附/欧洲星国际名品店商业方案欧莱特商业营治理谨呈005年月 工程概况、工程基数据工程名称欧洲星国际名品店一成都店 公司
2、名称欧莱特商业营治理总占地面积3530平方米独栋框剪结构高层建筑其工程用地3平方米型停车场5800平方米80车位 欧洲星国际名品店 8000平方米5-6 美容美体、娱乐、餐饮、健身、水疗等综合工程3800平方米7 0现代商办公用房平方米主楼动扶梯部、货电梯部、客梯部、外置式世界顶级观光梯部二、欧洲星国际名品店工程概况欧洲星国际名品店利维罗纳市国际标准整体规划打造尚精品奢侈品主题商厦工程位成都市盐市口商圈政府倾力打造B心商聚集业争席万众瞩目当成焦工程总用地3平方米容积率,工程总投达亿元,年销售收入约亿元欧洲星国际名品店是缔造欧美名牌帝国它具有欧洲化背景融汇东西方化软硬件设施齐全国际标准名店旗舰航
3、母即将问世成都欧洲星国际名品店,揉和了法国货精粹欧式建筑风格外观古朴、雅气势雄浑商品利、法国等欧美国以新顶级奢侈名品系列主旋律品牌齐全款式新奇是工程突出卖图工程区域位置图图二总体规划平面图工程总体规划图规划说明欧洲星国际名品店商品结构布局化装品区平方米线品牌饰区平方米性饰区平方米鞋包区平方米昆珠宝区平方米二集团公司简介、集团简介四川地实业集团成立九九八年是蓬勃开展投型、现代化型民营企业集团长期市场济风雨历练其投营已拓展到目前地产业、房产业、酒业、货业、装饰业、贸易业和广告传媒业并正积极向医疗产业、教育产业、旅游产业、高农产业等其它领域拓展集团公司册亿元总产 8亿；银行信等级集团目前下辖六子公司
4、四川地房地产开发有限责任公司、四川地酒业开展、成都欧莱 特商业营治理、四川环天装饰工程有限责任公司、四川天信息传媒有限责任公司和成都天广告有限责任公司二、 集团目标优质化产品、多元化营、现代化治理、规模化效益即一一不断打造精品产品、奉献精品、塑立精品化牢固确立多产品、多平台、多模式、多领域、多途径集团化多元开展和营格局一一努力构建具有现代化、前瞻性、灵活性集团化治理模式实现包括效益、金效益、效益、营效益、运行效益、人才效益、信息效益、治理效益等、边际成低、边际效益和整合规模效益高企业营目标三、集团宗旨 诚信、创新、奉献集团理念以市场导向、以人才根、以催化、以治理纬b欧莱特商业营治理公司概况欧莱
5、特商业营治理隶属四川地实业集团是从事货零售营、筹划、治理专业治理公司公司总理具有0多年货营筹划治理验是香港深商业治理专其治理层是由从事多年货营治理专业人才组成有英国著名高档零售集团连卡佛等执行营运治理理者终及追目标 LR以让消费者选择能与其身份、地位、品位相匹配营宗旨其精神那么表达以超值价格提供众化、尚化精品商品到达货零售业指领地位并透员工才能和团队精神令顾客验到至高无上购物乐趣以及品牌化品牌价值和业绩公司广州、上海、北京等多城市营治理多5万平方米高档精品货店；营管GLR、R、VRR、RL、GR 等理程曾成功引进许多世界级品牌如 公司己也代理营了局部国际品牌装三 工程投环境分析、成都整体济形势
6、和近期商业开发形势简析.飞速开展成都济成都市位四川盆地西部平原是“天府国四川省省会是我国著名历史化名城西南地区重要商贸、金融、科技心、交通和通信枢纽是座综合性、多功能陆特开放城市管辖7区市8县总面积3万平方公里总人口 96039万其城市人口 3056万005年人国生产总值到达 500美元社会主义市场济体制不断完善和稳固济结构得到调整优化到005年三次产业增加值比例调整75575城市化水平到达 38%以上全年实现社会消费品零售总额6753亿元比增长3%高全省、全国增长幅零售总额全国5副省级城市首次排到三位商业投总额亿元比增长%00年济指标增幅创近年水平全市国民济继续保持持续、快速、健康开展良局面
7、从整国民济开展趋势看目前全国每年有3万亿不动产增量而成都调结是3年有587亿元它说明了成都济开展具有极强活力和动力也说明了成都是非常有济活力城市.商业开展趋势八十年代看深圳九十年代看浦东新世纪看成都从成都市场商战频频爆发现状和开展趋势看成都新世纪很可能成国商战“城005年全市社会消费品零售总额将到达886亿元到00年98亿元而到00年这数将增长到3065亿元3.成都盐市口地区已成城市开展领跑者上世纪叶盐市口就和春熙路作市心无可取代繁华地段这城市鹤立鸡群该商业带囊括金融条街、私条街以及成都精品饰心专业市场极繁荣并局部位成都市B核心区域交通便利、人流量庞周边住宅区、学校数不胜数该商业带紧邻骡马市一
8、一西街商业带及春熙商业带政府重扶植型商业带其熊猫万国商城影响力巨更是享誉全国盐市口借助业路、梨花街等“示街整治春熙商业带将成街道整洁灯光统店招、广告规环境优 美商场诚信营结构合理市场治理规成都商贸心纵观整商业带以化心有锦城艺术宫、西南影都、太平洋影城型商场有人民商场、货楼、摩尔盛、北京华、仁和春天货、香榭里货、盐市口广场、新兴品牌 商业广场、业货、明都厦、九龙广场、泰华装批发城、国美商场、成、市工艺美术商场等星级宾馆有银河王朝酒店、喜登酒店等食品超市有红旗商场、又多片区美高美是西南地区娱乐城还有即将建成熊猫万国商城成都人又到片乐土有关部门目前正着手研究玉带桥改造事宜这里将定会成新商业地产开发热
9、土盐市口顺城街玉带桥商业带作成都老牌核心商业口岸城市旧城改造正发生着翻天覆地变化据专分析盐市口改造实际上才刚刚开始可塑性和增值潜力极正成城市商业圈原始股背景下盐市口区域无疑面临重新洗牌、重新定位而人民商场、北京华等商业旗舰重新变脸；顺 城街商心地位进步凸显；玉带桥居市场日益火爆；以及熊猫城、盐市口广场、国泰现代窗等 型工程开发建设足以说明该商业带格局正演绎着新精彩作年老牌商业口岸盐市口顺城街玉带桥商业带再次活泼起演绎着新轮财富魅力掀起商业地产 投风暴置身其开发商对这区域开发前景和投潜力充满了高激情和信心城街、盐市口片区已具备了形成央商区B些必要条件开始有了央商区B雏形；加政府所规划城市B区域也
10、将其纳入其并且成都市地铁线也将现“成都市体育馆附近设出入口其成城市真正B提供更支持随着城市旧城改造深化进行国有土地出让规化操作以及城市心土地稀缺性将使土地价值飞升也会使区域商办公物业开发走向更高层次产品路线具有非常强消费实力和开展潜力而且随着城市规划不断开展盐市口商圈还会更加凸显它商业价值3盐市口商业带商业地产投领域具有两优势是作年商圈连接成都B商圈核心部位每天人流量巨；二是知名商和知名品牌会聚该商业带商业工程业态丰富极具商气盐市口辐射人民南路梨花街商业带是成都核心商业地段有着年商业气氛沉淀商圈已有北京华、人民商场、货楼等新老商齐聚由临近天府广场入驻了多外零售商因而近两年行情涨不久将这里有望成
11、成都精品商圈其可塑性 和增值潜力不可轻视背景链接 盐市口、顺城街线历都是成都核心商业地段有年商业气氛沉淀其商业类型十分丰富货业随着旧城改造交通更加便捷盐市口使人民商场、北京华、.等商业旗舰更加繁荣；顺城街商心地位进步凸显精品居玉带桥居市场日益火爆已形成城市心区域品牌居用品聚集专业口岸众多著名厂商分别这里开设规模卖场如青田、新创、宜、圣地亚哥等据悉玉带桥高档具成交额占整成都市3高档写楼顺城街聚集了成都市局部高档写楼新代广场、新世纪广场、世贸心、四川国际厦等据有关数据统计城市总体商办公物业盐市口、顺城街线占到57%比例而且顺城街与西玉龙街形成“ L型区域分布了成都市将近80%左右金融机构是城市主要
12、商心星级酒店新华国际、绿洲酒店、喜登、全兴酒店、兴隆洋饭店、罗曼假日酒店、银河王朝酒店、总府皇冠假日酒店让整商业带流光溢彩代表工程熊猫城地顺城街与玉带桥交汇处规模总面积9万平方米商业局部达 3万平米工程概况超规模综合性购物心盐市口广场地盐市口梨花街 规模占地30余亩总投逾7亿多元是集购物、餐饮、娱乐、图音像批发市场体型多功能商业建筑群国泰现代窗 地人民南路与梨花街交界处规模总面积36000平方米其商铺70平方米约00车位工程概况该工程距天府广场仅00米交通便捷由数千企业云集密布所以其商业气氛非常浓郁称得上是盐市口、人民南路繁华商业板块四欧洲星国际名品店工程开展纲要、工程价值分析欧洲星国际名品店
13、总部利维罗纳市主要欧洲社会名流提供国际名品奢侈品直销是欧美上流陪级淑媛名流、新贵族朝娶地他凭借着如云世界级名牌装和手新潮尚饰欧美享有名 牌帝国美称旗下会聚了众多世界顶级品牌如g、ll、g B、vll、q、r、Gv、Brbrr、xrr、Vr、R、L等欧美世界顶级品牌代理和供给商享有很高信誉和知名欧洲星国际名品店与国国际品牌代理供给商保持着长期良合作多年利纺织装产品以其独特设计风格、高质量面和尖端加工工艺享誉全球国际顶级装产品领域利规模0公司几乎限制了全球 0%市场份额市值超65亿欧元国庞市场和两国纺织装产业所具有巨合作时机使得两国贸合作越越密切目前面领域、特别是羊 毛面领域利已成国供给商许多利知
14、名装品牌目前已国设立专卖店或到己营销伙伴二、奢侈品概念对件奢侈品而言它风格非蹴而就奢侈品多数是蕴涵了艺术价值与历史痕迹奢侈品身就是令人叹观止物l奢侈品必须有深厚人背景做盾否那么仅仅以价格令人咋舌是缺乏以称奢侈品例如些奢侈品流传 独特工艺身就具有传世价值这些产品身就是某种化历史见证；l奢侈品有明显地域特征引用现今说法即奢侈品原产地概念原产地是保护奢侈品奢侈但不泛滥重要手段原产地环境或气候都会对奢侈品品质产生重影响甚至是生成该奢侈品必条件如法国波尔多红酒就是鲜活例证l奢侈品总是秉执亘古不变定位奢侈品成功言以蔽是“贵坚持没有对性及涵秉执就不会有奢侈品延续l奢侈品概念正外延除了物质产品外奢侈品已延伸到
15、了健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等多方面奢侈品市场开展趋势全球奢侈品市场低迷国人却逆风而上成那些贩卖奢侈商人爱驻足和着手营地方甚至有人将国视奢侈品制造商救命稻草国奢侈品消费者达6亿主要是0岁下年轻人国目前奢侈品消费人群已到达总人口3%约6亿人估at 6年将增至5亿人即使济较不兴旺山西省奢侈品消费也悄然蔓延与南京几高档商场出现了00多万元劳力士手表、30万元卡地亚胸针、500万元钻石事实上北京、上海、青岛等地人们对奢侈品存已习以常有鉴欧洲“反奢侈品思潮下业绩有所下跌奢侈品牌从国这新兴市场看到了希望国消费者数量已排 LV全球客户群三位比年跃升位到目前止几乎所有世界顶级品牌都国设有分店旗舰
16、店也纷纷涌现代表品位和财富高级钟表、珠宝制造商卡地亚99年开始国营目前国已有 3精品店30余销售据瑞士手表行业合会调国有高级名表消费客户群300万至500万人左右现是瑞士十出口国相信不久将排五、三甚至国济高速增长和消费市场持续旺盛令世界各高档品牌信心倍增纷纷表示将火速进入存巨消费潜力和空每城市年高档女装品牌r方案新开5旗舰店；男装品牌 Zg方案其已有零售店根底上十多城市再开两旗舰店和6规模较专卖店；而全球奢侈品集团LV子公司路易威登那么方案今年国再开旗舰店390店铺其0国地贝纳通、l等品牌分销商“迪生创立主席潘迪生介绍说他们集团全球有他指出随着北京、上海等城市奢侈品市场竞争日趋剧烈些实力相对较
17、弱国际知名品牌可以将目光瞄准重庆、哈尔滨等城市奢侈品国市场弊端国出除段奢侈品消费者虽然都是名牌追随者,但几乎每位都更乐香港或是欧洲直接购置他们认除价格因素外那里款式也可能更新恰与投银行摩根士丹利份新行业报告相“这些奢侈品想国获取足够利润快也要挨到5年以摩根士丹利报告称国地目前对高档名牌商品除征收常规增值税和其它税项以外还要征收从0%到35%不等进口税“这使得许多有定购置水平地消费者宁愿坐飞机到香港购物也不愿门口购置这些商品根据摩根士丹利项调年香港高档名牌商店有近三分商品是被地赴港游客买走国市场营销策略1营业态说明欧洲星国际名品店复合了欧美流行一L品牌直销零售业态和传统奢侈品销售通道建立国际名品
18、顶级品牌多、款式新品牌组合专卖店营方式上限地减少销售成压缩各环节营成类商品销售性价比上取得了对优势这也是获得目标消费群体新宠主要原因象许多国际品牌供给商样欧洲星国际名品店也看了这块具有巨潜力市场份额并且长期与国代理销商合作深得体会年欧洲星北京建立了 “利欧洲星国际名品店驻国办事处营销策略面对奢侈品国市场出现为难局面欧洲星利用其得天独厚竞争优势采用了立体营销 销售模式建成由营专卖店、专卖厅及加盟商和代理商组成遍布全国多元化络体系依托品牌魅力和络体系现阶段全国级城市和二级城市围开设了近专卖店、专卖厅和加盟店、品牌代理销商3销售络分布图三、市场定位品牌栓释一一 北京欧洲星饰是利欧洲尚公司国销售代理商
19、是专门从事国际品牌零售型商业机构其国地各连锁“欧洲星国际名品店旨建立与国社会相适应专业化、络化国际名品零售营体系会员制形式向顾客提供核心理念国际顶级奢侈品品牌专卖店,夕+珠宝+化装品+鞋包+名表核心主题打造国际顶级品牌市场全新概念实现与欧美化零距离与国际顶级奢侈品品牌零距离销售定位地市场扩展采取营+加盟连锁+代理销商营模式目标客户群定位. 3050岁成功人士、社会名流特别是些演艺圈名流.颇具济实力有足够金用笔开支富裕阶层包括公司营者和打工族金领；3.透支奢侈者对奢侈品热爱远高身财力人群多月薪数千元白领不名品店刷卡购物直到透支止或可名包丢半甚至数 月工再以盒饭日；.分送礼者身衣着必昂贵却不惜耗万
20、元购置名牌衣物作足够体面礼品5.目营商品组成结构奢侈品是种生活方式除了卖生活方式品牌身消费壁垒也是奢侈品消费刺激奢侈品牌就是少数“富贵人 “多数人梦寐以少数人真实拥有旦让多数人感觉可望不可即那 目标顾客优越感也就保住了要维护目标顾客优越感就要让众与他们产生距离感而直接有效距离就是两价格只有熟悉品牌人与实际拥有品牌人数量上形成巨反差奢侈也才能够成真正奢侈营商品 规模说明 化装品国际顶级化装品牌如 L、K、L、雅顿、碧欧泉、雅诗兰黛等国名牌化装品折扣专柜饰 欧美顶级品牌Zg、1、gB、vll、q、r、Bv、Brbrr、xrr、Vr、VR、L、ZR、XX、88、等性化国际线品牌饰折扣店L、L、LV等
21、3 珠宝 世界昆珠宝成都店3 鞋包 欧美顶级品牌如R、LV、G等 香水 国际顶级品牌 5 饰品 国际顶级品牌特色商品说明 类饰 欧洲星国际名店成都引进国际饰顶级品牌种类不仅囊括了成都美美力诚和仁和春天货现有品牌种类而且还引进了目前成都消费者还熟知乃至国市场罕见国际顶级品牌如VR、等二类昆珠宝昆珠宝是云南首通 9000标准认证企业993年8月开业昆珠宝公司始终稳扎稳打稳健营十多年从成立初几组柜台开展到目前7分店成全国有较高知名珠宝品牌先获得了“国十佳珠宝优秀企业、国著名品牌、全国珠宝首饰行业律盟单位 、国监督检测质量十佳放心推荐品牌、国珠宝玉石首饰行业放心示店 、春城黄金、云南省重合守信用企业等
22、荣誉月8日是北京京港国际珠宝交易心开业日子也是昆北京分店开始营业日子昆北京分店选择了京港面积约00平方米占据了京港国际珠宝交易心西楼层半楼层云南省作珠宝乡具有得天独厚和地域优势珠宝济已成云南省具有特色产业昆珠宝这独具地域特色品牌国城市具有了定影响力下步昆珠宝目标是把这品牌继续推向全国打造独具特色滇派珠宝旗下还有国顶级品牌如周福、周生生、麒瑞麟等着“要做就做世界流宗旨昆公司原有商品结构上引进利等地知名珠宝品牌近期成都店还将引进世界十名表品牌它们凝聚着高精尖技术精品杰作朗格、名士、卡地亚、登喜路、万国表、积、万宝龙、沛纳海、伯爵表和江诗丹顿让更多国人目睹了世界钟表奇迹三类化装品成都是全国知名消费城
23、市加上西南商业重镇及休闲心地域优势让化装品销售直位列全国前十近两年顶级化装品消费成都女性热更是直飓升每到销售旺季销量都是平一3倍欧洲星抓住市场引进了世界十名牌化装品和国线知名品牌化装品名品罗列、琳琅满目让名媛新贵们应接不暇五、工程投价值分析.成都奢侈品开展趋势成都奢侈品翻开成都市场也是近几年事作二线城市所以能吸引如多名品进驻说到底是因城市生活水平提升消费观念改变、高档消费环境日益成熟以及批以城市白领、私营老板主富裕阶层迅速崛起虽然竞争日益残酷但成都还是高端货业争抢“香悖悖成都高档货领域直是块“肥肉尽管也有些称要做“高档商场营被淘汰出局但美美力诚货、仁和春天却乐不疲据悉仁和春天已蓉开设了两店美美
24、力诚货也方案蓉再开店成都美美力诚货拥有 G、Ivrrrg、xr等数十世界顶级品牌已成蓉城拥有世界顶级品牌饰多商场.成都奢侈品现状分析美美力诚货美美力诚货由香港华镣商管集团和上海美美货有限公司直接治理以营国际顶级品牌饰系列主体精品货公司美美力诚货引入世界顶级品牌G、lvr rrg、Vr、rgl Zg、xr、K、l Rl Lr、l & rk、Gv、Vr、Brk Brr、x、G、l、BBG、L、rl、l、zz以及专营利顶尖级精品私及居饰品米兰道l具化概念店专门店共计仁和春天货上世纪九十年代初开始仁和集团以珠宝业登陆市场济舞台继而前瞻性地构筑起货业、地产业、餐饮业、运输业等多元并进规模化开展格局现已有
25、“成都仁和春天货、“成都春天房地产开发、“春天咖啡餐饮有限公司、“仁和春天出租车、“成都仁和春天物业治理等营实体仁和春天货是成都货零售业片倒闭声诞生商品定位、营造星级购物环境治理系统上重“以人世界知名品牌商品争相落户春天货许多国际名牌成都无新款把视线回成都成都尚品牌虽然多但销售却是以件主诸如箱包、鞋子和饰物而能代表奢侈精神顶级名牌装成都却并不多见成都离顶尖还有段距离国际名牌成都迎合是这局部拥有强消费实力人群且不说欧美已成气候追捧设计师新款潮流就算是巴黎乃至米兰纽约香港东京新潮款式成都也根不能步见到用G亚太区总裁邓琬颖话说我们能够看到G是与上海北京步由可见无论是尚潮流还是奢侈消费我们离真正顶尖还差得很远成都人奢侈消费实际上仅仅是迈出了步3.欧洲星到成都工程做欧洲星国际名品店成都店,将秉承高档奢侈品营运理念以潮流讯、顶级品牌与品质、热情体贴态带给民众以尊贵购物享受他将成市奢华、名牌地标五 工程营销策略纲要一一l工程营销策略 卖场营销 活动营销3软性广告推广策略 硬性广告推广策略 5销售策略l营销方式l整合营销攻击策略l阶段性营销方案l媒体推广方案方案附