建材活动策划方案.docx

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1、建材活动策划方案 建材活动策划方案 【篇一：建材类促销活动方案】 建材类促销活动方案 活动主题：2021 年 年 金色。映象 欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2021 年 年 3 月 月 28 日4 月 月 8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰

2、公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 2021 年 年 4 月 月 1 日， 襄城映象 正式交房 之际，金百年精品装饰城开办 业前夕，将联合举办 2021 年 年 金色。映象 欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产

3、商、装 饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大 型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报.，服务.！活动的意义： 此次活动以传播 欢乐家装文化 为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人 带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服

4、务百姓，强力提升金百年精品装饰城的 金 字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品现 装饰城即将隆重开业预热，实现 2021 年度整体运作销售的新突破，（ 经济效益和.效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1） ）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业 预热；（2 ）打造金百年精品装饰城 金牌服务、百年不变 的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3 ）广告与促销推广同步运作。市场定位：1 市场定位：金百年精品装饰城- 装饰建材集团军金百年精品装饰城- 家装建材大本营 2 形象定位：金牌服务、百年不变；3 消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一

5、步到位，购物生活两全其美一站忧 式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧 4 广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借 襄城映象 正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油 漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、 家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和.效益的双赢。市场推广及营销活动系列： 1 、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。 2 、春季欢乐

6、家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区- 现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及区 独特装修设计理念。赶集会促销区- 品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2021 年 年 金色映象 欢乐家装节活动亮点：1 、欢乐家装、快乐共享。 2021 年 年 金色。映象 欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加

7、盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴 、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3 月 月 28 日-4 月 月 8 日) 推出 好生活金品质好日子一百年 、 百万大奖等你拿 等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、 装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、值 数码像机等。最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车一辆。2 、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服 务。现场大型文艺演出气氛热烈，

8、摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100 套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、 、 欢乐家装赶集会 建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2021 年 年 3 月 月 28 日4 月 月 8 日回馈顾客大抽奖签单最终结值 算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值 1000 元的现金卡消费一张；签单最终结算 金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500 元的现金消费卡一张；签单最终

9、结算金额在四万元以上的，送值 电动自行车一辆价值 2021 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额值 在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送值 豪华家庭影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张；活动注意事项： 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送 的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享

10、受；2021 年 年 金色朝阳 欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天都市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 消费广场的优势: 快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大 酒店. 宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过在 市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在 3 日 日 28 日至 4 月 月 8 日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责， 也同时设计稿件。活动外场宣传

11、准备：1 、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2 、dm 宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3 、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略： 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策为 划和市场运行，成为 2021 年 年 4 月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄

12、樊版、消费广场系列宣传广告 【篇二：建材活动方案】 专场夜购方案 一、主题 清凉夜晚，冰点价格 二、副主题 1 、新房装修买瓷砖，看过*再 再 决定 2 、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1 、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度 2 、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3 、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 * 月* 号-* 月*号 号 五、活动地点： 六、活动目标： 1 、销售基础目标：* 。 冲刺目标：* 。超越目标：*。 。 2 、集客目标：* 拨进店。成单率* 七、活动内容： 钜惠 1 、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗

13、广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值*元 元 美容券2 张。 钜惠 2 、厂价直销 全场 3.8 折起 钜惠 3 、惊心价位 现场高档抛光砖低至 35 每块（五款* 抛光砖），高档抛釉砖低至60 元（五款* 抛釉砖），瓷片样板间低至 8 元每片（*300*450 ），至 小地砖低至 3 元每片（*） ） 钜惠 4 、疯狂折上折 业主在微信和 上转发（1 、关注；2 、可有所要求）本公司活动的 宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的 9.5 折。（没得商量） 钜惠 5 、现金随意拿 活动期间，交定金满 3000/6000/10000 元的客户，可参与现金抽奖动 活

14、动 1/2/3 次，奖金额 50-100 元之间（50 元 元 50 张，100 元 元 10 张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效） 八、活动基本流程: 方案确定- 集客开展- 动员大会- 物料准备- 宣传计划- 店面布置-推 推邻计划实施 九、集客计划： 1 、电话、短信邀约。共需拨打 11875 个电话，进店目标 100 人，进店率 8.4 。需要 2.5 名电邀人员，250 个/ 人/ 天，每天共拨 625 个电话。共拨打 19天。 2、 、 扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到 里应外合 作用，同时收集水工师傅.资料，制

15、订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！） 3 、卖场截留。进店目标 210 人。需要 5 名截流人员，人均 8 你 个/日 天，周六日 16 个/ 天。14 个正常天数，6 个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！） 4 、熟客设计师、水工师傅本月拜访 3 次，目标 10 单。开发新的家标 装公司，目标 10 单！ 5、 、 重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！ 十、宣传计划： 1 、dm 单页派发 2 、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到

16、尾） 3 、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌） 4 、微信营销（重点） 5 、拱形门 ；竹旗 6 、短信推送（电销短息） 十一、店面布置： 1 、门头 2 、收银台 3 、门厅区 4 、奖品区 5 、签到台 6 、音乐（走秀音乐）7 、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍） 十二、物料清单： dm 单页、x 展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告 牌、礼品袋 .、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1 、完成阶段性基础目标，额外奖励团队 500 元； 2 、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队 1000 元； 3 、完成阶段性超越目标，额外奖励团队 2021 元。 4 、团队未完

17、成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐 20 元，并且负起 激励蹲起 30 个 个 首单奖 每日 12 点前签单的导购，可额外获得 50 元奖励，开第二单再奖励100 元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过 3 （含）单，当事人额外再奖励 100 元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满 5 万的）： 第一名：奖 300 第二名：奖 200 签单奖（每周单数）： 每单每收款瓷砖定金或 3000 元以上奖励 15 元，6000 以上奖励 30元 元,10000 以上 90 元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30 个；周目标未达成，体罚蹲起（

18、女）或俯卧撑（男）50 个； 集客奖 （1 ）电销激励： 集客到店目标任务：100 户 户 1 、到店奖励：5 元/ 户； 2 、签单奖励：10 元/ 户： 集客考核 1 、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30 个； 2 、每周目标未达成市场部经理罚 50 个俯卧撑 十五、费用预算（总预算 3 万，费用占比 6%） ） 1 、物料费用：*元 元 2 、广告费用：*元 元 3 、人员费用：2 人*80 元*19 天=3040 元 元 4 、促销品、奖品费用：7000 元 元 十六、活动时间推进表：详见附件。 活动策划：* 时间： 【篇三：建材联盟促销活动方案】 建材联盟促销活动方案

19、1. 活动目的：a. 整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b. 提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强 强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d. 为企业创造价值，提升企业的利润点。2. 活动主题： 领袖家居联盟【红星站】 超值联购震撼沈城3. 活动时间：2021 年 年 6 月 月 24日 日-7 月 月 4 日 日 4. 活动地点：红星美凯龙 5. 参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata 木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶 6. 活动政策：联购一重交 礼：交 2021 元定金，即送 1980 元超值大礼包。说明：活动期间，纳 参与领袖

20、联盟活动，交纳 2021 定金，购买联盟任意 2 个品牌即送价值 值 1980 元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期满 间，顾客在联盟品牌中，合同金额满 10000 元，送 500 元购物券；满 合同金额满 20210 元，送 1000 元购物券；合同金额满 30000 元，送 送 1500 元购物券；合同金额满 40000 元，送 2021 元购物券；合同满 金额满 50000 元，送 2500 元购物券；注：1 、此购物券不可直抵现金；2 、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖 tata 木 木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙饰 发装饰 3 、此购物券有效使用期限为2

21、021 年 年 6 月 月 24 日2021 年 年 7 月 月 4 日；4 、最终解释券归沈阳 领袖家居联盟 所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出 出 2-5 款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是款 在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款 5000 元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置： 一等奖：品牌冰箱一台 1 名二等奖：品牌微波炉一台 3 名三等奖：个 精美夏凉被一个 50 名四等奖：高级枕头一对 100 名纪念奖：领袖联盟通用卡精 美毛巾（不限量) 抽奖时间：2021 年 年 7 月

22、月 3 日下午 2 ：00 红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间： 签售政策：7. 店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x 架、海报、dm 单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备： 8. 人员安排 1 ）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板 2 ）、广砖 告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖 3 ）、广告物料制作采购责任品牌：tata 木门 4 ）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜 5 ）、活动外围造势责任品牌顶 ：宝兰吊顶 6 ）、人员统一管理责任品牌：融汇地板 板 7 ）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜 8 ）、活动礼仪与临促安顶 排责任品牌：宝兰吊顶 9 ）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10 ）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙 9. 联盟活动广告物料分贴 配明细项目海报吊旗地贴 dm 单 单 x 架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖板 欧派橱柜融汇地板 tata 木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata 木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶