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1、白酒代理政策白酒代理政策， 小酒的存在由来已久， 然而在过去很长的一段时 间里，因为白酒厂家的主要销售市场集中在中高端市场， 对于小酒市 场的关注程度很低， 因而发展程度并不理想。 但随着中高端酒类市场 经历了销售困难期， 曾经不被重视的小酒， 进入到了众多白酒厂家的 视野，并成为了下一轮酒类市场竞争的新争夺点。 下面 “那些年”小 白酒带您简单了解白酒代理政策吧！渠道的选择和开发小酒第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是 BC类餐饮店，其次为烟 杂店、二批。餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并 培养消费者口感， 拉动消费。 二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有 做成熟后不要冒然运作流通渠道
2、。 以荣事达天下水坊旗下 （那些年小 酒）为例；那些年”进入市场，首先在主城区重点餐饮街 B C类餐饮 店进行全面铺市（经销商直供），为了强势入店，铺市政策设免费赠 送开户奖：C类店半件，B类一件，连续赠送三个月，要求六个陈列 面以上。小酒进入市场，为了高效开店，设陈列开户奖励：陈列十瓶 以上送本品四瓶，只要求进店陈列，数量不要求多，后期再做拉动。铺市遵循先易后难原则， 并且在铺市过程中把瓶盖回收 2元/ 个宣 传到每一个服务员， 在小酒销量较好， 但老板非常顽固不愿进货的餐 饮店，直接赠送半件或一件，一次不行二次，再到老板现金进货。专 场或要求进场费的店， 就暂时放弃进店， 同时做好此餐饮店
3、周边氛围，使他在消费者要喝本品牌小酒的情况下进货。 县城铺市首个月内要达 100 家至150 家餐饮终端网点，两名以上业务员及一位司机；地级市 区铺市首个月达 200-300 家餐饮终端网点， 三四名业务员及一名司机。核心样板店样板街打造县城市场精选二十家 （地级市区精选一个片区的五十家） 客情好、 位置好、生意好的餐馆来打造成样板店营造好喝 XX小酒的氛围。通 过样板店形成样板街，以点串成线，以线形成面，一个萝卜一个坑圈 打或巷战市场，从而慢慢吞食整理个市场，形成区域畅销领导品牌。 以百分之八十的资源投入到这产出百分之八十销量的 20% 的核心门 店中去做广告推广、品牌拉动、产品促销。具体操
4、作如下：（ 1）、广告推广：利用一切手段更换店家门头成自己品牌形像 门头；增加或更换户外招牌、店内装饰广告、菜单、KT板、纸巾盒、打火机、促销笔、牙签筒（2）品牌拉动：黄金位置陈列奖励，累计销量陈列，店家摆桌奖励（每张桌摆两瓶，每月奖），一次进货 N件送X件；二批商分销 商累计X件，每件返X元。（ 3）产品促销：微信或微博拍相分享 5个朋友免费赠送一瓶； 餐馆消费 100 元送1瓶；刮刮奖再来一瓶本品（或一瓶加多宝等饮料） ； 免费品尝赠送推广营造消费氛围。 终端促销方式多种多样， 一定要因 地制宜，制定出一套适合本市场的促销方案， 没有最好的方案只有最 合适的方案。“那些年”小白酒 系列，主打青春怀旧情怀，主推情怀有：同 桌情、兄弟情、战友情；产品具有包装新颖独特，酒体成熟饱满、观 之色纯、闻之味香、品之醇正，深受广大消费者喜爱。欢迎各大招商 加盟厂家前来了解咨询！