白酒感恩节活动主题.doc

《白酒感恩节活动主题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒感恩节活动主题.doc（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、白酒感恩节活动主题本文为白酒感恩节活动主题方案范文，感恩节是美国的传统节日，主要流传于北美国家。感恩节旨在感谢生命中遇 到的一些人和事。让我们通过以下的文章来了解。白酒感恩节活动主题方案范文 冬意渐浓，年终最为 显要的节日感恩节 （11 月 26 日） ，圣诞节 （12 月 25 日）以及 新年（12 月 31 日） 行将接踵而至。静安餐厅将推出多款节日 套餐，当此佳节与挚爱和家人共度生命中愉悦而惬意的篇章。 静安自制炖肉中午套餐 寒冷时节，当与家人团聚，美餐。具有浓郁家庭氛围 的“自制炖肉” 自 11 月 5 日起登场，配以精选家藏葡萄酒 （ 红 或白） ，予人以难以忘怀的馥郁体验。自制炖肉

2、： 11 月 5 日 -.12 月 31 日期间，每位人民币180 元，仅限每日中午至下午 2 时 30 分于静安餐厅及长吧供应感恩节与家人同享馥郁体验感恩节来临之际，静安餐厅主厨 Dane 将亲自为宾客准 备了感恩节晚餐菜单，邀您于您的家人朋友共享。感恩节晚餐套餐：晚 7 时-10 时 30 分 每位人民币 588元 包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒圣诞节品味传统欧式圣诞美食对于传统的圣诞佳节，静安餐厅将在 12 月 24 日以及12 月 25 日准备了鹅肉和火鸡等各种菜式平安夜三道菜晚餐套餐： 每位人民币 888 元（ 配葡萄酒 ） 圣诞日，应当与家人和知己共同度过这温暖而美妙的 一天，也将成

3、为记忆中最美好的记忆片段。圣诞日三道菜午餐：每位人民币 688元（配葡萄酒 ） 圣诞日三道菜晚餐套餐： 每位人民币 888 元（配葡萄酒 ） 白酒感恩节活动主题方案范文 一、 品牌白酒产品 湖南市场 swot 分析二、消费者购买行为的分析三、k/a 客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、我们的白酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八: k/a 终端形象店四月份促销活动方案 哪种白酒有 礼白酒餐饮渠道促销活动专案（一）我们的白酒产品湖南市场 swot 分析1）优势 s:高品质的产品符合市场的需要。 公司高层对湖南市场的重视系统的 k/a 客户拜访与

4、维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持。 对 k/a 终端良好的掌控能力。2) 劣势 w: 缺乏完整的产品链，品种太少。产品价位稍显偏高。 渠道尚未实现二批分销。 产品口感偏酸，顾客接受性差。3) 白酒市场关键成功要素分析 : 分销网络的覆盖能力 产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点 o： 越来越多的消费者开始青睐白酒这一具有营养和保健 功能的酒类。湖南白酒市场正逐步走向规范。我们可以对目前的 k/a 客户实现精简并实行末位淘汰 制，分出更多的精力来完善分销网络。我们可以通过激励手段来拉拢 k/a 点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品

5、质的 白酒产品。5) 威胁问题 t:白酒市场前景看好，品牌越来越多。张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格 体系趋于完善。藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们 在资金产品 营销等方面也各有优势。消费者能否被引导接受偏酸型的白酒，特别是地州县 市场的消费者。实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。通过 swot 的分析，我们可以得出以下结论 :消费者需要我们通过信息传播，抢占白酒的一些概念， 引领纯正的白酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质白酒 的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特 别是对 k/a 终端服务员的激励，(二)消费者

6、购买行为的分析xx 白酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊， 虽然提起 xx 白酒品牌，消费者有几分似曾相识 ( 实际上有部 分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以 xx 红命名 的酒类不在少数 ） 。但对产品缺乏必要的了解， xx 白酒的国 际型白酒品质 （ 如正宗波尔多白酒品质， 18 世纪法国庄园酿 酒葡萄品种 -玫瑰蜜 ）信息并未传达给消费者。消费者不了解 产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上 xx 白酒自 97 年面市， 进入湖南市场不过两年时间， 消费者接受程度自 然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外， xx 白酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的 阻碍因素。由于长

7、期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长 期习惯引导 （ 加上对食用葡萄含糖份很高的认识 ） ，误认为甜 酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红 的真正标准 （每 1 升葡萄酒含糖量不超过 4 克） 。这一点在地 州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒， 普及白酒知识， 是 xx 白酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传 达如下信息点：真正意义上的白酒 （纯正的白酒 ） 口感应该是偏酸型的。 钓鱼台国宴唯一指定白酒xx 白酒是正宗的波尔多国际品质的白酒。 采用 18 世纪 波尔多庄园酿酒葡萄品种 - 玫瑰蜜 （rose-honey） ，精酿而 成。xx 白酒品质保证

8、来自： xx 白酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx白酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质白酒。以 xx 白酒的名义倡导白酒文化，以白酒特有的小资情 调吸引高生活品质者成为 xx 白酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的白酒才是优质的白酒， 传播的过程中消费者对 xx 白酒有了一个清晰的了解，才能 引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝白酒 就要喝 xx 白酒”的时候，即形成良好的市场“拉力” 。才能 减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销 量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性 循环。（三）k/a 客户销售促进分

9、析与建议酒类营销的两大 k/a 渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。 在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的 引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受 xx 白酒显然 是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务 员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大 有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会 有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开 展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得 k/a 终端的服务员的配合与支持是我们客情工作 的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成 的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础 之上，最后便

10、会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空 间和求生技能的提高， 实现授以 “鱼”到授以“渔”的转变， 从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员 的推酒技能相当差劲 ; 她们对酒水知识缺乏系统的了解，在 推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开 瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及 推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手” ， 一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐 的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会 使得她们对本公司产生好感，加深印象 ; 同时在培训过程中， 我们有意加

11、强她们对 xx 白酒公司及产品的了解，让其与我 们的市场代表建立起友谊关系，甚至对 xx 白酒形成一种归 属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍 xx 白酒，积极配合我们的市场活动 ; 对于酒店来说，我们的培 训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会 在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立 起我们在 k/a 终端的强势地位。实现市场“推力” 。后续可 以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务 员联谊会。使 xx 白酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。 广告宣传建议 图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴 蝶

12、标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为 我们 xx 白酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗波尔多白酒 ; 国宴品质 ; 蕴涵云南独 特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主 ; 报纸，杂志以及卖场 pop 及品酒小册等。活动方案： xx 白酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（四）销售促进方案1、渠道促进 （ 外阜市场 ） ： 要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能 保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的白酒产品要 成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给 自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的白酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案2、渠道激励：零售终端都

13、会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支 持。3、服务员激励： 让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都 渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可 小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚 至工作机会。4、消费者促进： 影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、 富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者 购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手

14、段中推陈出 新，才能在众多的促销活动中脱颖而出， 吸引消费者的眼球， 达成购买。活动方案。（ 五 ） 外阜市场最佳经销商策划案1、活动目的： 寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良 好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消 费者对 xx 白酒的品牌认知度。2、活动地点：地州县3、活动对象： 地州县的酒水二级批发商 ; 地州县酒水终端零售商。4、活动构思： 目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销 商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在 这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的， 经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商， 必将被动，不

15、管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能 够通过活动博得零售商和消费者对我们 xx 白酒的信任与好 感，在销售渠道中产生“拉力” 。可以让我们在选择经销商 上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销 xx 白酒产 品。5、活动创意： 我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经 销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的 供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能 力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说 获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良 好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率 有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。6、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要 强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参 加这个活动。