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1、电子仪器公司实习报告* 市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测 试设备开发、生产、销售的专业性企业 , 是中国最大、也是 唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业。很荣幸我能够成为 XX年武汉大学电子信息学院赴 *安 泰信公司实习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读 , 终于可 以派上用场了 . 大学生一直生活在学校的这座 “象牙塔” 内， 与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练 一个人意志的地方。短期的实习可以让我短暂的接触到社会， 认识一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲 , 我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。* 是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着
2、一批批的 创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而， 一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力 城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司， 也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安 泰信这样一个民营的公司在这样激烈的竞争中脱颖而出，并 且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标?我开始思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的实习观察中找 到了些答案。安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子 仪器制造公司之一，产品包括射频微波、直流稳压电源、高 级拆焊工具三大系列。 目前已顺利通过 iso9001 认证，“ 3c”， “ce ”认证，并获得
3、* 市高新技术项目企业的称号。他现在 有两个产品开发部门和一个微波仪器研究所。主要从事射频、 微波技术产品的开发应用，已取得十几项国家专利。研发部的张志友 （ 大家亲切地称他为张工 ） 曾在我们实 习期间给我们上了一堂生动的专业知识培训课 , 系统的给我 们介绍了公司研发的 ads7000 数字存储示波器和 at5011 频 谱分析仪的相关原理及使用。这次培训课让我感受到我们所 学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话 的含义，我明白安泰信走到今天与他拥有一批高素质的电子 仪器研发和制造人员是分不开的。张工告诉我们公司创建于 1996 年，安泰信研发部是以 原上海无线电二十六厂技术
4、骨干为班底发展起来的， 现有 60 多名技术开发人员，其中上海泰安电子有限公司专门从事射 频微波仪器产品开发，有超过 50 年的射频微波技术经验。 另一个开发部专门从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研 发，主要成员具有超过 17 年的电源及电子仪器制造经验， 目前已取得十几项国家专利。目前安泰信集团下属公司有： * 安泰信电子有限公司，安泰信香港电子有限公司，上海泰安电子有限公司，* 十* 安泰信电子有限公司仪器设备分公司， * 安泰信直流电源厂。安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技术支 持和最前沿的科技情报。张工告诉我们： “技术领先仍是驱 动产品在整个市场活跃的唯一动力。 ”而
5、安泰信正是把握了 这样的技术所以一直处于不败的地位。“安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服 务网络。分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、 广州、 * 、东莞、新疆等地设立了 18 个销售办事处。从而 保证了与客户的高效沟通和优质的服务。 ”销售市场部门的 负责人告诉我们， “从研发到制造，从销售到维护，安泰信 电子有限公司都提供尽善尽美的服务。 ”然后，该负责人以一份安泰信 07 年营销计划书，给我 们系统地讲解了一个公司应该如何确定自己的独特的市场 定位和及销售策略，了解他们公司的现状和将来的筹划。这 些都增进了我们的知识面，开阔了我们的视野。对于销售这 个职位，远比我
6、想象的艰难许多，通过生动形象的讲解让我 明白做为一名出色的销售人员需要有前瞻性，并能敏感地捕 捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有很大 的信息量，价值观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要 耐心，并且不断与客户沟通联系，加强合作，所有的这些能 力是要在不断的实践中提升的。在这次培训中，该负责人的自信和乐观给我留下了深刻的印象，特别是他长远的眼光和特殊的思维方式让我佩服 他让我看到安泰信具有很强大的销售网络和优质的售后服 务，建立起了自己的品牌，并不断的扩大自己的知名度。同 时也让我清楚的明白， atten 的品牌在市场上还未充分推广， 而且更重要的是，他的目光放在了前方，用发展的目
7、光看到 了目前的局势意味着这个品牌还有很深的上升空间，在销售 上还有潜力可以挖掘。“安泰信人”始终本着诚信、务实、开拓、制造精品的 经营理念， 不断完善自我， 为用户提供更完善的产品及服务， 我感受到了一种不断前进的力量，正是这样的力量不断推动 安泰信的发展与壮大。在安泰信公司发给我们的实习员在生产中心实心守则 中，明确规定了，要认真领会 * 安泰信电子有限公司的企业 文化。这让我对企业文化的内涵产生了思索。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有 它自己的企业文化。企业文化的建设不是可有可无的，而是 企业生存发展所必需的。当企业面临各种各样的挑战时，又 需要企业中所有的人能够群策群力
8、，团结一致，共度难关。 对于没有进行企业文化建设的企业来说，平时一盘散沙，遇 事就会各想各的心事，而没有人真正地为企业的发展进行过 认真的思考，换句话说，就是没有把自己融于企业之中。由 此可见，企业文化的建设是企业生存和发展的必要保证。同 时做为一名员工，当一个公司的理念与个人理念相衬相合才能发挥最大的功效。安泰信公司的文化归结于一个字，就是人。它要求把员 工和客户的利益放在首位，管理中的上下级关系只是一种劳 动的分工，不是一种统治与被统治的关系。企业的经营管理 坚持“三个上帝” ，即：市场、顾客和员工 ! 这种注重人，强 调群体的企业文化有助于造成人在社会组织中的中心地位， 激发人的积极性，对内有利于协调组织内部各部门的关系， 以及培养人的群体意识，增强组织内部的向心力和凝聚力， 对外又能塑造高雅的企业形象，增进企业的经济效益。将员 工，客户与公司紧密相联的企业文化真不失为安泰信赢得成 功的一步妙棋。在安泰信生产车间实习期间，每个车间的休息处都张贴 着一些关于电子元器件及电子技术的相关知识，方便员工在 休息的时候也能用心的学习。公司定期举办电子知识的考试， 检测员工的知识水平，对于成绩突出的员工给予加薪升职的 奖励。这一举措大大激发了员工的积极性，很多员工在休息 时也不忘学习，不断给自己充电。