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1、市场启动计划新品上市启动方案1 . 推广目标：1 .销售目标：本年覆盖有效网点？个产品销量？件形成销售气氛，提高动销速度2 .品牌目标：将产品宣传到位提升产品知明度2 .推广核心策略：1 .充分利用客户渠道资源，启动区域市场，提高产品爆光率。2 .针对有影响力的商业圈食街和烟洒行集中开发， 增加消费者的体验，促进消费3 .充分应用已有的核心物品，加大品牌宣传力度。3 .活动时间及区域：1 .活动主题：2 .活动时间：3 .活动区域：4 .操作方式：（一）铺市陈列：1 .铺市主题；2 .铺市时间：3 .铺市有效网点任务合计 个；4 .铺市场网点陈列要求:5.网点任务分解:序号区域批发部烟酒行酒楼
2、总网点出货合计6 .铺市价格：7 .铺市政策：8 .铺货网点要求：1）批发部：白酒销售量大，自有终端网络及配送能力；遵守价格体系，现 金提货。2）烟酒行：白酒销售量大，现金提货。3）酒楼：生意好，白酒销售量大，有一定影响力，进场费用合理。9.操作要点：1）此次铺市场积极动员经销商力量，让客户安排专人专车进行铺货。2）铺货时随身携带POP等广告宣传品，样品酒和赠品进行推广；同时要做 好PO商广告宣传品张贴工作，要显眼易见。3）重点推广自己的酒，突出口感和利润等优势。4）活动其间，根据商户的接受程度进行多次铺市，直到受为止。5）酒楼盒盖回收方式：10.铺市说辞：（二）氛围营造:1.宣传物料投放标准
3、：1）批发：海报（不少于二张）、店招（针对路段较好的店面或重要网点可申 请制作）2）烟酒行：海报、KT板（张贴均不少于二张）3）餐饮：海报、KT板（张贴均不少于二张）；店招（针对路段较好的店面 或重要网点可申请制作）4）要求所有铺市网点陈列都不少于三瓶。2.店招：以食街为主，集中投放。分配如下:序号区域业务批发烟酒行酒楼合计合计备注：活期间共计划投放店招 块，以每块500元计算，预计费用 元。3.此次铺市的每个网点都需要营造出相应的销售氛围（三）巡回推广：1 .活动目的：2 .活动主题3 .活动日期：4 .活动地点：各区域有影响力的食街5 .推广形式：1）买一送一2）免费赠饮6 .操作要点：1
4、）以业务代表负责的区域为单位组成一支“推广小分队”。2）每支“推广小分队”由3人组成，业务一名，宣传员二员。业务员负责 货物的运送及管理，宣传员负责推广介绍。3）每支“推广小分队”每天计划使用品尝酒3件（根据食街具体消费容量）， 确保每瓶酒都是消费者现场喝完。4）品尝酒的派发要注意针对接近的消费人群，且每桌不超过三瓶。5）做推广活动的食街由该片区管辖的业务在 一月日前上报，方便及时 协调。必须附带片区推广食街明细申请表。7 .计划总计做好 条有影响力的食街的推广工作。共计划消化品尝酒 件。8 .选择本区域最有影响力的食街进行推广。保证有足够的消费容量。9 .做好与食街各商户的沟通，确保本品的主
5、推和陈列。做到推广与销售互动。10 .巡回推广时须及时填写上报xx食街巡回推广登记表并存档。五.活动管理：1 .活动说明：1）重点市场重点投入口；分批启动市场：A.第一批：B.第二批：C.第三批：2）根据下达的任务及时分解到各区域，组建相应的铺市队伍。3）做好铺市队伍的动员工作，充分理解活动政策及目标。4）每个铺货的网点均要做好相应的登记，每周须上交前一周的铺市登记表2 .活动物品准备：3 .活动奖励：1）业务员提成及奖励方案:结款方式业务提成铺巾奖励备注现金4%5元/家非现金05元/家备注:A. 非现金结款的在货款收回才给予 4%勺提成，提成按销售金额计算。B. 批发部和烟洒行要求现金结款，酒楼可批结。1C.每家铺货在一件以上的才有铺市奖励，铺市奖励由公司进行统一奖励。2）活动结束后经公司检查后进行评奖，评奖检查标准：铺市任务完成率氛围营造情况巡回推广情况规范表格管理上报情况3）实行前三名奖励制：第一名：奖800元第二名：奖500元第三名：奖200元4）奖励要求：A.活动期间一经发现有任何弄虚作假行为，公司将从严从重处理。B.挑选开发有质量的有效网点。C.将推广活动的每个细节落实到位。六.活动推进：推进时间工作项目执行16